今年的618大促已經箭在弦上
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
如果隨便找一個年輕人問問，對618電商大促的感知如何，估計很多人會覺得無感。但是從供給端來看，今年的618無論線上零售平臺還是各類商家，都至關重要。疫情的反復加重了整個零售體系的流通不暢，而宏觀環(huán)境的低迷，裁員降薪的消息在各大企業(yè)之間此起彼伏，消費端意愿也變得十分保守。
過去年開始，雙十一都已疲態(tài)盡顯，更遑論年中的618今年這個清苦的年景之下，打還是不打，迫切需要但又有心無力的感覺，著實讓千千萬萬的大小生意人糾結。
國家統(tǒng)計局的數據顯示，4月份社會消費品零售總額同比下降11.1%環(huán)比下降0.69%其中商品零售同比下降9.7%而來自中國信通院的數據顯示，2022年3月，國內手機市場總體出貨量同比下降40.5%其中5G手機出貨量同比下降41.1%
5月17日，京東發(fā)布了2022年一季度財報。根據財報，一季度京東凈收入為2397億元，同比增長18%商品收入及服務收入分別較2021年同期增加16.6%及26.3%
今年一季度京東歸屬于普通股股東的凈虧損為30億元，去年同期凈***為36億元。京東表示，由于對基礎設施、技術研發(fā)、員工薪酬福利的繼續(xù)投入，以及全力支持上海等多地抗疫保供，并且全面支持合作伙伴減少疫情的影響和讓利給消費者，導致一季度發(fā)生虧損。
徐雷表示，疫情對于零售消費影響較大。核心區(qū)域倉儲因為封控導致了整體物流履約周期變長，平臺4月份訂單的取消率有明顯上升，5月情況有所好轉，但取訂率依然高于去年。
深受疫情影響的上海和北京，京東的戰(zhàn)略性重點市場：2021年雙十一的數據顯示，雙十一開門紅成交額省市排名中，北京、上海分列第三、第四位。這次上海和北京的疫情，對整個京東銷售帶來巨大損失。
京東年初在與品牌商交流中發(fā)現他紛紛調低了年度預算，很多品牌今年目標以保利潤為主。
至于618大促，徐雷說，目前全國除上海地區(qū)，其他地區(qū)正依照計劃進行準備。為助力商家在今年618大促中能“回血”京東發(fā)布了多達30項商家扶持舉措，協助商家減少本錢、減少考核、減少***優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務，協助商家在京東618投入產出比至少提升20%商家參與京東618積極性和數量均創(chuàng)近年來新高。
京東關于618信息披露，透露出濃濃的無力感”
第一，商家的積極性是高的希望在疫情緩解之后的第一場大促中把前面的損失補回來。但是保***為主”則意味著縮減投入，不會花大力氣促銷讓利。
第二，作為平臺方，京東今年面對618似乎更多的措施是對內”如何扶持商家，而不是對外”面向市場如何競爭，如何發(fā)出聲量，如何開展促銷。
01
激進樂觀的618
5月10日，2022年阿里天貓發(fā)布了618促銷節(jié)奏，從5月26日開始預售，5月31日至6月3日為“天貓 6.1開門紅”即第一波成交期；6月4日至13日進入第二波成交期“天貓品類日狂歡”6月14日至20日為最后的天貓 618狂歡日”預售時間同樣與去年堅持一致，5月26日20點正式開啟預售。
阿里初步給出的促銷力度是滿300元減50元，作為對比往年是滿200元減30元，似乎力度有所加大。
從整個促銷周期來看，阿里延續(xù)了雙十一一貫的做法，將活動期延長，只不過前年和去年雙十一的預售期為20天，而今年618預售期為前后14天。
今年618前期，直播公司也有些茫然無措。
有直播公司負責人表示，商家參與直播的規(guī)模大幅度縮小”縮小招商規(guī)模、降低單場銷售目標成為直播公司的共識。據財聯社報道，往年公***舉辦千人規(guī)模的招商大會，但今年一直沒有動靜，可能選品團隊在悄悄推進，但規(guī)?？隙s水了圈子里今年都不打算大張旗鼓去弄，也不準備沖銷售額。沒那么多全網***同樣的商品在各家直播中價格接近，主要就是開頭和結尾會有一些特別機制。
整個供給端，平臺商、品牌方(工廠端)經銷商以及其他營銷助力機構(比如直播帶貨公司)共同謀劃制作了一年一度無論618還是雙十一的大戲。這些角色當中，電商平臺是導演，經銷商是演員，品牌方可能是制片人。電商平臺出節(jié)奏，出方案，但制片人和演員是最辛苦也是最承壓的需要拿出真金白銀面向市場，一方面在流量端投入廣告費用吸引用戶，另一方面在出貨端提高促銷力度，提高自身的產品和價格競爭力。
當“制片人”投資意愿降低，處于激進預期，而演員(經銷商)又擔心所有的投入打水漂的時候，電商平臺則應該拿出更大的誠意，協助品牌方和經銷商盡***可能共同激活這場大促，發(fā)生***投產效益。
02
平臺不應該把所有壓力交給商家
一些電商平臺的中小商家表示，618對于我這種小眾品牌就是一場噩夢，原本降價空間就很低，不參與活動就完全沒有流量，如果參與了依照今年的補貼力度，自己貼在里面的錢很可能就算半個月白干了
但是不參加吧，可能會遭遇平臺的限流”對平臺來說，自然希望下面千千萬萬的商家服從命令聽指揮，如果不參與統(tǒng)一活動，中小商家的流量沒了以后的日子更不好過。
一位小商戶表示，一般像618這樣的活動大家都會報名，但實際上，狂歡的氛圍并不強，報不報名的流量差別也不會很大，影響比較大的能夠進入主會場的商家”想要進入主會場，品牌影響力夠不夠格是一方面，另一方面還有高昂的費用、抽點、巨大的讓利幅度，這些都是中小品牌商無法承受的
所以，一直以來，每年的電商大促之中，無論618還是雙十一，數量龐大的中小經銷商，基本上都是陪跑”存在加之疫情的影響，今年618底會帶來多大的市場增量，一切都只能隨緣。
許多商家表示，雖然疫情主要在于對線下的管控，似乎線上平臺不受影響，但“物流不暢”會成為一個致命的梗阻”一個地區(qū)一旦發(fā)生封控，貨日期會變得遙遙無期，用戶取消訂單的比例大大提升。另外，一旦某鄉(xiāng)村出現中高***消費者對該地甚至整個該省內商家的消費意愿都會大幅度降低。
為了緩解商家壓力，平臺方都給出了一些幫扶措施，但是真正讓更多中小商家實實在有所***幾乎微乎其微。
天貓在5月13日披露了今年618商家?guī)头雠e措，涵蓋金融補貼、物流疏通、流量補貼、疫情特別舉措、技術升級等5個方面25條舉措。此前，京東也公布了30條紓困政策。但談及這些政策對中小商家的協助，一些經銷商都表示“對于小商家沒有實質性作用”
平臺商的幫扶戰(zhàn)略看上去很多，很豐富，***但是實際上鑒于大量中小商戶自身產品和品牌的競爭力很弱，流量引導、物流疏通等等措施上并不能真實***電商平臺上，疫情的有利因素之下，大商戶以及大品牌自身抗***能力強，又能享受到扶持政策，而數量龐大的中小商戶則成為那一批“最受傷”群體。
隨著618臨近，電商平臺的滿減等促銷措施將會逐步落地。不過，如果電商平臺所有的促銷利息完全落到商家頭上，實際的促銷力度和達成結果估計會大打折扣。
對電商平臺來說，面對618年中大促，不應該把所有的促銷讓利利息交給商戶承當，而其頒布的各種幫扶舉措不應該停留在外表—看上去很美”而需要落到實處，電商平臺應該拿出真正的資金本錢，協助經銷商折扣讓利，尤其需要考慮數量龐大的中小商戶的生存狀態(tài)。平臺商+經銷商共同協同之下的促銷力度，有效撫慰消費意愿的同時，亦能從源頭上讓更多的經銷商度過難關，享受到大促帶來的紅利。
03
對電商的政策導向利好
自2020年以來，反壟斷以及防止資本無序擴張兩大政策導向對平臺經濟，尤其是巨頭型互聯網企業(yè)制造出較大的有利看空情緒。而最近釋放的信息則被解讀為政策的轉向。
全國政協5月17日在京召開“推動數字經濟繼續(xù)健康發(fā)展”專題協商會。中央高層指出，要努力適應數字經濟帶來的***革新，打好關鍵核心技術攻堅戰(zhàn)，支持平臺經濟、民營經濟繼續(xù)健康發(fā)展，處置好政府和市場關系，支持數字企業(yè)在國內外資本市場上市，以開放促競爭，以競爭促創(chuàng)新。
消息一出來，中概股盤前瞬間拉升，京東漲超9%拼多多漲超8%阿里巴巴漲超7%5月17日早上，港股就開盤大漲，最終收20602.52上漲3.27%恒生科技指數則收漲5.78%
近幾個月以來，連續(xù)性積極的政策導向，標志著對數字互聯網企業(yè)的嚴厲監(jiān)管有所轉變。甚至有媒體認為，數字互聯網企業(yè)可能會迎來新的春天。
今年的618大促已經箭在弦上，各方共同協力，提振整個供給端的信心，促進消費端的迅速復蘇，對整個經濟運行來說，步入正常軌道的動能之始。618會不會成為下半年更快更好地復商復市，復工復產的開端，一場檢驗，也是重要的準備。
信心比黃金還重要！當有人在黎明前的黑暗中彷徨無措的時候，同時就會有人期待光明的來并做好準備。今年618意義非凡，下半年開始向上的推動力量，也許就此發(fā)端。
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