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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

生意難做，各行各業(yè)壓力都很大，情緒傳導(dǎo)間，失望的氛圍逐漸加濃，不時(shí)有人自嘲取樂(lè)，作為一種無(wú)奈的宣泄。

2020年的疫情，給人是突發(fā)的恐慌，疫情控制住后，情緒逐漸平穩(wěn)，生活陸續(xù)進(jìn)入常態(tài)。2022年的疫情前，很多人以為是底部，加杠桿準(zhǔn)備彎道超車，突然被喊停，直接把現(xiàn)金流擊穿，孤勇者原先都是市場(chǎng)堅(jiān)定看多者，且為***自認(rèn)為的底部”穿倉(cāng)，極其悲壯。出現(xiàn)一種上升途中，突遭利空打壓，擊穿支撐線的現(xiàn)象。

很多人看到購(gòu)物中心冷冷清清、準(zhǔn)備商場(chǎng)無(wú)商可招的凄涼，覺(jué)得大勢(shì)已去，人民不需要購(gòu)物中心。

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人民不需要購(gòu)物中心了嗎

評(píng)判事物是否存在過(guò)剩，一般通過(guò)總產(chǎn)能是否過(guò)剩，市場(chǎng)供求是否失衡，利用效率水平以及價(jià)格等因素來(lái)衡量。

當(dāng)快時(shí)尚進(jìn)入蕭條階段，很多地級(jí)市連一家快時(shí)尚都沒(méi)有進(jìn)入，中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)發(fā)展不太平衡的市場(chǎng)。從產(chǎn)能總量來(lái)看，購(gòu)物中心還遠(yuǎn)未達(dá)到可以滿足人民需求的從地域來(lái)看，存在極度失衡，發(fā)達(dá)地區(qū)存在重復(fù)建設(shè)，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)還處于超市時(shí)代，連什么是購(gòu)物中心都不清楚。

發(fā)達(dá)地區(qū)的階段性地域性過(guò)剩 于經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)后，該地區(qū)的購(gòu)物中心不再只滿足“有”這個(gè)層面的需求，還要“好”質(zhì)量要高。粗制濫造的購(gòu)物中心經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)即***后，會(huì)迅速被消費(fèi)者拋棄，選擇那么多，為什么要去一個(gè)很爛的購(gòu)物中心呢？

經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)主要解決“有”這個(gè)層面的問(wèn)題 發(fā)達(dá)地區(qū)剽竊一個(gè)購(gòu)物中心建筑，往里面填超市、影院、炸雞店、咖啡店，也許都不是什么大品牌，但當(dāng)?shù)孛癖姾荛_(kāi)心，自己生活的地區(qū)也能夠像發(fā)達(dá)地區(qū)那樣的場(chǎng)景，滿滿的地區(qū)自豪感瞬間爆棚。

從總量來(lái)看，購(gòu)物中心還需快速下沉，解決人民生活幸福感問(wèn)題。

對(duì)于購(gòu)物中心的質(zhì)疑基本都是質(zhì)”問(wèn)題，無(wú)特色、無(wú)質(zhì)感、粗制濫造等等。大部分購(gòu)物中心的宿命是依附于地產(chǎn)，主要目的勾地，完成勾地任務(wù)后，購(gòu)物中心就是累贅。

一種被當(dāng)作“累贅”廢材，想要逆襲做出彩，獲得人們認(rèn)可，非常難的大部分“廢材”宿命就是廢材”少局部逆襲成功的只能說(shuō)操盤手相當(dāng)厲害，能讓開(kāi)發(fā)商從口袋里掏出足夠多的錢來(lái)支撐，而且能夠駕馭、整合資源。

現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)模式基本是萬(wàn)達(dá)與寧波鄞州合作衍生進(jìn)去的當(dāng)時(shí)的寧波鄉(xiāng)村急需擴(kuò)容，突破保守的天一商圈，但新區(qū)開(kāi)發(fā)商不愿意進(jìn)場(chǎng)，需商業(yè)用來(lái)促進(jìn)繁榮，為主城區(qū)進(jìn)行泄洪。

但商業(yè)前置肯定虧損，這個(gè)時(shí)候就要對(duì)商業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，地方?jīng)]錢，就用零地價(jià)或者低地價(jià)的模式讓開(kāi)發(fā)商能夠平衡。這個(gè)模式逐漸演變成，地產(chǎn)單獨(dú)核算地產(chǎn)很******商業(yè)單獨(dú)核算商業(yè)肯定虧損。開(kāi)發(fā)商通常前期快速去化地產(chǎn)，收入進(jìn)入口袋后，要反哺商業(yè)用來(lái)招商和運(yùn)營(yíng)時(shí)，就不愿意吐出來(lái)了

很多人感覺(jué)購(gòu)物中心的從業(yè)人員整天談?wù)猩獭⒄勑缕放频鹊?，好像就沒(méi)什么人談管理，因?yàn)榇蟛糠仲?gòu)物中心不需要管理，所以沒(méi)什么人關(guān)心。商戶滿場(chǎng)、及時(shí)交租金，就是最棒的開(kāi)始掉鋪，趕緊想著填鋪；填不了該撤了

管理是有成本的利息就涉及到貢獻(xiàn)匹配問(wèn)題。租金定價(jià)很多采用比價(jià)法，人家定多少錢，定多少錢；物業(yè)管理費(fèi)也采用比價(jià)法，管理價(jià)值如何從財(cái)報(bào)上呈現(xiàn)出你這個(gè)團(tuán)隊(duì)為老板貢獻(xiàn)了多少錢？很多團(tuán)隊(duì)在定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，就沒(méi)有把管理價(jià)值梳理進(jìn)去，當(dāng)然如果招商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有接后期運(yùn)營(yíng)也就沒(méi)有后面這塊了

經(jīng)?？梢钥吹揭恍┵?gòu)物中心超市、影院等品牌都不錯(cuò)，星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞等都有，開(kāi)業(yè)時(shí)也都塞得滿滿的開(kāi)業(yè)后就是沒(méi)生意。沒(méi)有人來(lái)調(diào)節(jié)“人貨互動(dòng)”也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)“人人互動(dòng)”冷冷清清。

做得好的購(gòu)物中心在完善產(chǎn)品品質(zhì)梯隊(duì)建設(shè)后，開(kāi)始提升空間利用率以及利用價(jià)值，以期獲得更加溢價(jià)；還有很多購(gòu)物中心陸續(xù)沉陷，無(wú)法自拔。

一線鄉(xiāng)村受制消費(fèi)端場(chǎng)景未有效放開(kāi)，下沉市場(chǎng)受制收入端購(gòu)買力受困。

一線鄉(xiāng)村核心消費(fèi)是外地消費(fèi)、外來(lái)消費(fèi)、企業(yè)消費(fèi)、政府消費(fèi)等不同切面。疫情受困后，首先打掉的外來(lái)消費(fèi)，對(duì)于外地客依賴越嚴(yán)重的受到?jīng)_擊越大。外地消費(fèi)基本盤其實(shí)很多都在面臨的觸達(dá)、配送、輸出等問(wèn)題，不同商品受影響水平不同。企業(yè)消費(fèi)轉(zhuǎn)向激進(jìn)出現(xiàn)一定收縮。

下沉市場(chǎng)很多以對(duì)外勞務(wù)輸出獲取收入，企業(yè)端的激進(jìn)以及前往的勞務(wù)輸入地出現(xiàn)就業(yè)困難，下沉市場(chǎng)收入受到抑制。疫情對(duì)于很多下沉地區(qū)是沒(méi)有影響，之所以消費(fèi)低于預(yù)期與收入端被卡有關(guān)。同時(shí)也受益于非疫區(qū)，個(gè)體、小微守業(yè)使得上半年招商可以對(duì)沖，難在品牌無(wú)力下沉，導(dǎo)致本輪招商質(zhì)量不是太高.

多觸點(diǎn)爭(zhēng)奪顧客滲透率

消費(fèi)者可選擇平臺(tái)、渠道增多，信息接收量增多，易于消費(fèi)者在不同平臺(tái)、渠道進(jìn)行反復(fù)切換，選擇自認(rèn)為***平臺(tái)、渠道進(jìn)行消費(fèi)。

特殊時(shí)期，消費(fèi)者到店消費(fèi)受到限制，消費(fèi)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)。購(gòu)物中心及其商戶建設(shè)的觸點(diǎn)越多，理論上越方便消費(fèi)者通過(guò)不同觸點(diǎn)切入到購(gòu)物中心進(jìn)行消費(fèi)，而非單純的店消費(fèi)。

社會(huì)上的基建很多都開(kāi)始陸續(xù)滿足觸達(dá)的需求，下沉市場(chǎng)基建目前也處于快速發(fā)力當(dāng)中。觸點(diǎn)建設(shè)并不改變購(gòu)物中心以體驗(yàn)社交為核心，只是不同時(shí)期利用不***具來(lái)進(jìn)行客戶的觸達(dá)。

觸點(diǎn)的建設(shè)在疫后仍是購(gòu)物中心及其商戶作為騷擾對(duì)手和觸達(dá)客戶的工具。

消費(fèi)市場(chǎng)上升途中突遭利空襲擊會(huì)在階段性對(duì)商業(yè)發(fā)生沖擊，不會(huì)改變消費(fèi)市場(chǎng)下探后繼續(xù)創(chuàng)新高的趨勢(shì)。市場(chǎng)需要疫情得到控制使整體市場(chǎng)企穩(wěn)，外加震動(dòng)新消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行引爆。購(gòu)物中心市場(chǎng)還處于初級(jí)鋪面的水平，全國(guó)各地購(gòu)物中心正處于全面開(kāi)花階段。當(dāng)量達(dá)到一定水平，還有提質(zhì)增效很大操作空間需要逐步去完善。

激進(jìn)購(gòu)物中心***沖擊會(huì)來(lái)自于現(xiàn)有購(gòu)物中心體系人員進(jìn)去進(jìn)行人員重組實(shí)現(xiàn)換腦，通過(guò)引入資本、技術(shù)等環(huán)節(jié)，對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行重構(gòu)。

外圍生物對(duì)于購(gòu)物中心的沖擊相當(dāng)有限，短期滲透率不會(huì)出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的情況。消費(fèi)市場(chǎng)的快速分化，使得各種平臺(tái)及渠道都無(wú)法聚焦捕捉消費(fèi)受眾。分散化給予了不同平臺(tái)、渠道可以專注目標(biāo)客群，做細(xì)深耕。

6月份各方面數(shù)據(jù)都開(kāi)始陸續(xù)準(zhǔn)備進(jìn)去，從可預(yù)估的情況來(lái)看，相對(duì)其它月份都出現(xiàn)明顯復(fù)蘇跡象，下半年市場(chǎng)有什么新的機(jī)遇，值得拭目以待。