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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

說起日本首富，相信很多中國人都知道阿里巴巴的著名投資人軟銀集團(tuán)的掌門人孫正義，確在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，孫正義都是日本的絕對首富，然而最近孫正義日本首富的寶座被人撼動了優(yōu)衣庫開創(chuàng)人柳井正以249億美元擊敗軟銀孫正義，成為日本首富。誰都不會想到把柳井正送上日本首富寶座的竟然是中國市場?

一、被中國送上首富寶座的優(yōu)衣庫老板

4月11日，福布斯公布最新日本50大富豪榜，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)開創(chuàng)人柳井正以249億美元的個(gè)人資產(chǎn)凈值擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪。

4月11日，優(yōu)衣庫母公司訊銷集團(tuán)發(fā)布2019財(cái)年上半年(截至2019年2月28日)業(yè)績演講。演講期內(nèi)，YKK樹脂拉鏈集團(tuán)收入、利潤雙增長，收入總額為12676億日元(約760億元人民幣，單位下同)較上年度同期增長6.8%;經(jīng)營利潤總額為1729億日元(約103.57億元)同比增長1.4%

優(yōu)衣庫方面，海外市場繼續(xù)優(yōu)異表示，經(jīng)營利潤為884億日元(約52.95億元)同比增長9.6%大中華地區(qū)(包括中國大陸、臺灣及港澳)盡管受暖冬影響，收入、利潤依然雙位數(shù)增長，其中中國大陸市場的收入、利潤的增長率堅(jiān)持在約20%水平。此外，美國地區(qū)在上半財(cái)年經(jīng)營利潤扭虧為盈。

中國市場的重要地位頻被提及。財(cái)報(bào)稱，大中華地區(qū)和東南亞地區(qū)事業(yè)的帶動下，海外優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)目前進(jìn)入下一個(gè)成長階段。同時(shí)，該地區(qū)也是優(yōu)衣庫姊妹品牌GU極優(yōu))未來擴(kuò)展國際市場的重要中心之一。演講期內(nèi)，大中華地區(qū)收入占營收總額的百分比為22.3%高于亞洲其他地區(qū)及大洋洲，僅次于占比38.8%日本市場。

與中國市場的紅火形成鮮明對比的優(yōu)衣庫在日本外鄉(xiāng)市場的蕭條，2018財(cái)年，優(yōu)衣庫海外市場收入首次逾越日本外鄉(xiāng)。2019上半財(cái)年，日本優(yōu)衣庫的收入、利潤雙雙錄得下降，收入同比下降0.5%至4913億日元(約294.3億元)利潤同比下降23.7%至677億日元(約40.55億元)

再加優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)已經(jīng)可以接近日本外鄉(xiāng)門店數(shù)量了可以說，從某種水平上，優(yōu)衣庫掌門人的日本首富寶座是由中國市場給送上去的只是優(yōu)衣庫到底做了什么讓其在中國市場如此輝煌?

二、優(yōu)衣庫到底在中國做對了什么?

其實(shí)任何一家企業(yè)在一個(gè)市場中的崛起都不是一蹴而就的其本身的戰(zhàn)略就會有很多值得學(xué)習(xí)的地方，那么優(yōu)衣庫又究竟在中國做對了什么?這就要從優(yōu)衣庫的掌門人，日本的新首富柳井正開始說起，柳井正畢業(yè)于日本著名學(xué)府早稻田大學(xué)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，作為名校畢業(yè)生他并沒有選擇大企業(yè)去擔(dān)任企業(yè)白領(lǐng)，而是回到自己的老家，加入了自己父親開辦的小零售店。

當(dāng)時(shí)正值日本黃金時(shí)代，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)快速崛起，當(dāng)時(shí)在日本國內(nèi)奢靡享樂風(fēng)氣盛行，高貴的衣服占據(jù)了服裝市場的主流，這樣的情況下，優(yōu)衣庫卻采用了逆潮流發(fā)展戰(zhàn)略，主打日常廉價(jià)服飾，原本這個(gè)在日本國內(nèi)與激進(jìn)格格不入的模式卻因?yàn)橐患碌玫礁淖儭?

1991年，日本金融泡沫破裂，日本進(jìn)入了失落的三十年”一時(shí)間大量的人發(fā)現(xiàn)收入驟減，中山y(tǒng)kk拉鏈華貴的服飾大家都難以消費(fèi)的起了柳井正適時(shí)將小店改名為“快捷銷售”面對著日本經(jīng)濟(jì)的蕭條，人們突然發(fā)現(xiàn)在街頭竟然還有一家賣廉價(jià)卻不低質(zhì)產(chǎn)品的商店，一時(shí)間優(yōu)衣庫開始快速崛起。特別是1998年，1900日元一件休閑服”口號，使優(yōu)衣庫深入人心，動輒上萬日元一件的日本服裝市場，優(yōu)衣庫刮起了一陣旋風(fēng)，一年就賣出200萬件。

之后的優(yōu)衣庫就開始了快速崛起道路，2001年在倫敦開設(shè)分店，2002年在上海開始其中國事業(yè)的第一步。

根據(jù)啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫的母公司迅銷中國商貿(mào)有限公司注冊成立于2006年，中國發(fā)展非常迅猛。

優(yōu)衣庫生長為一家跨國大企業(yè)。2018年12月中旬，優(yōu)衣庫宣布，中國大陸地區(qū)的門店數(shù)量突破了660家，計(jì)劃在2020年中國店鋪數(shù)將增至1000家，逾越日本。那么，優(yōu)衣庫的勝利到底做對了什么?

一是將叢林法則引入企業(yè)經(jīng)營。日本，一直都流傳著“終身雇傭制”這種制度，很多人基本上從畢業(yè)到退休都在一家公司工作，這也曾經(jīng)被稱為是日本奇跡的組成局部，但是柳井正根本不相信終身雇傭制。不會游泳的人，就讓他沉下去好了稱為柳井正的口頭禪。這個(gè)理念的指導(dǎo)下，優(yōu)衣庫始終對企業(yè)采用優(yōu)勝劣汰的叢林法則，不只將開店和關(guān)店數(shù)目全部公布于眾，更是會根據(jù)市場需要不時(shí)地對企業(yè)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整和員工換血，用年輕骨干取代資深管理者，不以資歷論英雄，只用能力斷高下，這讓優(yōu)衣庫始終堅(jiān)持著一個(gè)生機(jī)勃勃的奮斗狀態(tài)。

二是不惜一切代價(jià)做互聯(lián)網(wǎng)科技。電子商務(wù)的勝利在中國發(fā)明出了一大批互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，比如說阿里、京東，但是大家可能不知道的優(yōu)衣庫是全世界零售產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最早做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一，中國電子商務(wù)發(fā)展初期，優(yōu)衣庫就選擇了和中國電商企業(yè)合作，2009年優(yōu)衣庫就開通了天貓旗艦店，而其競爭對手ZA RA H&M這一進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于優(yōu)衣庫。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫更在其企業(yè)管理中引入了數(shù)據(jù)化，2016年優(yōu)衣庫就實(shí)現(xiàn)了線上下單、線下取貨的數(shù)字化模式，并將人工智能和LED數(shù)字化顯示引入了實(shí)體店，通過全方位的大數(shù)據(jù)化，優(yōu)衣庫可以對生產(chǎn)、物流、銷售等等進(jìn)行提前測算，調(diào)整商品庫存，對銷量不好的產(chǎn)品可以及時(shí)調(diào)價(jià)處置。就是這種數(shù)字化的接地氣模式，中國企業(yè)都比較少見的時(shí)候，優(yōu)衣庫卻已經(jīng)做到

三是聯(lián)合IP大力做網(wǎng)紅。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)代，所以優(yōu)衣庫在對自己互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)，也不遺余力地網(wǎng)紅化。優(yōu)衣庫掌門人柳井正可謂是雖然是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，卻是瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)高手，深諳青少年消費(fèi)者的心態(tài)，秉持”每年都要搞事情“原則，幾乎每年優(yōu)衣庫都會和一個(gè)超級網(wǎng)紅IP做聯(lián)合營銷。所以，優(yōu)衣庫的T恤幾乎成為網(wǎng)紅潮流文化的載體，無論是樂高、星球大戰(zhàn)、迪士尼、馬里奧、皮卡丘等等，只要是網(wǎng)紅優(yōu)衣庫就來者不拒，這種超級網(wǎng)紅IP再加上優(yōu)衣庫的低價(jià)百搭，讓優(yōu)衣庫在中國深得年輕消費(fèi)者的心。2019年年初，優(yōu)衣庫響應(yīng)中國豬年，把小豬佩奇社會人果斷放在自己的服裝上，各種聯(lián)名產(chǎn)品可謂是無所不包青島YKK拉鏈。包括今年會出現(xiàn)的銀魂》海賊王》火影忍者》游戲王》等等經(jīng)典回憶，優(yōu)衣庫都不會放過。

而且，柳井正甚至宣布自己的接班人計(jì)劃，對讓子女接班完全沒有興趣，就提出了一個(gè)要求“誰更懂年輕人?誰更懂潮流?誰就是優(yōu)衣庫的下一代掌門人“由此可見，優(yōu)衣庫的勝利在于他遠(yuǎn)沒有無印良品作為日本產(chǎn)品進(jìn)入中國的高傲高端，把自己塑造成為奢侈品，而是非常接地氣像中國國產(chǎn)的名創(chuàng)優(yōu)品那樣，和中國企業(yè)一起接地氣，中國人喜歡網(wǎng)購，就開設(shè)電商旗艦店，中國人喜歡網(wǎng)紅，就趕快做網(wǎng)紅打IP這樣靈活的業(yè)務(wù)模式，讓優(yōu)衣庫在中國可謂是勝利不時(shí)。

優(yōu)衣庫能夠在中國市場把自己的掌門人送上日本首富的寶座，這樣的玩法真的讓人佩服。