戶外運動如何從小眾走向大眾化
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
時尚，名符其實的世界語”無論走到哪里都能產(chǎn)生共鳴；時尚產(chǎn)業(yè)，堪稱中國最大的向陽產(chǎn)業(yè)”之一，孕育著無窮的守業(yè)、創(chuàng)新和投資機會。
4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇”北京舉辦，來自行業(yè)一線的企業(yè)家、守業(yè)者、投資人、管理者、設(shè)計師相聚一堂，共同探討了中國和全球時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新守業(yè)和投資并購的現(xiàn)實議題和未來趨勢，并用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創(chuàng)建、發(fā)展和進化”進階之路。
戶外運動的風(fēng)格和元素正在滲入時尚產(chǎn)業(yè)。一些原本屬于專業(yè)運動員、重度體育迷和戶外資深達人的裝備、深圳ykk拉鏈服飾和體驗類產(chǎn)品，正逐漸從小眾走向大眾，從歐美傳播到中國，相關(guān)品牌和企業(yè)也成為投資人追逐的熱門標(biāo)的
戶外運動代表著人們所向往的自我挑戰(zhàn)與精神追求。品牌因為依托于專業(yè)運動，被賦予了一種極致的理念和專業(yè)性。當(dāng)它向大眾市場延伸時具備天然的優(yōu)勢，消費者追求產(chǎn)品的極致性，即使不是必需這種產(chǎn)品，也愿意親近和嘗試它
本次華麗志論壇上，主辦中國網(wǎng)球公開賽的中網(wǎng)公司首席執(zhí)行官段鋼、全球最大的潛水培訓(xùn)組織 PA DI大中華區(qū)總裁樓彥、身為滑雪雙黑道選手的金壇資本開創(chuàng)合伙人唐傳龍、聯(lián)手安踏收購始祖鳥母公司 AmerSport方源資本執(zhí)行董事夏天等四位戶外運動產(chǎn)業(yè)的行家里手分享了所體會的戶外運動魅力，探討了戶外與生活方式結(jié)合的可能性與戶外品牌從小眾走向大眾的商業(yè)發(fā)展路徑。
段鋼先生于1988年加入北京青年報社，曾在北京青年報社多個編輯部門任職，涉及時政、社會、文化、體育、財經(jīng)等新聞領(lǐng)域。2003年段鋼先生轉(zhuǎn)型做媒體經(jīng)營管理業(yè)務(wù)，擔(dān)任北京青年報現(xiàn)代物流有限公司總經(jīng)理。2011年，段鋼先生出任北青傳媒執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁，負責(zé)北青集團投融資業(yè)務(wù)，并在2017年出任中網(wǎng)公司副董事長兼首席執(zhí)行官。中網(wǎng)股東北青集團在中網(wǎng)公司主營業(yè)務(wù)中國網(wǎng)球公開賽是國際網(wǎng)球協(xié)會批準(zhǔn)自2004年每年一屆在中國舉行的男女綜合性網(wǎng)球賽事。
中國網(wǎng)球公開賽是2004年在中國落地舉辦的今年將舉辦第16屆賽事。目前，世界排名第八、亞洲排名第一的男女綜合性網(wǎng)球賽事。去年中網(wǎng)的總獎金額達到1104萬美金，今年還會有小幅增長。整個賽事都是十一黃金周期間舉辦，今年是9月22號到10月6號在北京舉辦，10月6號是決賽日，9月22日將進行青少年的競賽。中網(wǎng)跟網(wǎng)球四大滿貫一樣，男女合賽再加青少年賽事的結(jié)構(gòu)，這個結(jié)構(gòu)在國際上是比較少見的希望未來能夠發(fā)展成一個大滿貫型的賽事。當(dāng)然這個目標(biāo)還很遙遠，還需要我付出更多的努力。
網(wǎng)球是一種非常保守的運動，從它誕生到現(xiàn)在除了遷就電視轉(zhuǎn)播，其他規(guī)則歷來沒有改變。以溫布爾登網(wǎng)球公開賽為例，2013年，貴為溫網(wǎng)衛(wèi)冕冠軍的費德勒，就因為穿著了贊助商耐克提供的橙色鞋底球鞋，被當(dāng)場叫停比賽，不得不換上了符合規(guī)定的白底球鞋。
但網(wǎng)球又是世界上第二大運動，歐洲隨處可見背著網(wǎng)球拍的小伙子和小姑娘。ykk拉鏈廠因為網(wǎng)球的內(nèi)涵非常豐富，并不局限于網(wǎng)球本身，網(wǎng)球賽事實際上是一個體育嘉年華的概念。
北京工體看一場足球賽，7點半比賽，7點到門口買一個煎餅，吃完了坐車回家。這是一個典型的北京的賽事消費。歐洲，球迷會早早來到網(wǎng)球賽場，一整個下午他不只要看比賽，還要在這里會朋友，吃喝玩樂，甚至看電影。歐洲、美國、世界各地，人們對于體育的消費不只僅局限于賽事自身，賽事其實是培育了更大范圍的體育消費產(chǎn)業(yè)。所以我覺得我對網(wǎng)球的理解還不夠深入，還需進一步開發(fā)。
樓彥，PA DI國際專業(yè)潛水教練協(xié)會）大中華區(qū)總裁
作為全球最大的潛水員培訓(xùn)機構(gòu)，成立于1966年的PA DI專業(yè)潛水教練協(xié)會）迄今擁有52年的教學(xué)經(jīng)驗，去年11月正式成立大中華區(qū)。過去五年，PA DI中國潛水員證書的核發(fā)量以每年50%速度遞增。樓彥女士現(xiàn)任 PA DI大中華區(qū)總裁，曾任知名全球戶外品牌 Timberland中國區(qū)總經(jīng)理，波士頓咨詢公司董事經(jīng)理，埃森哲咨詢公司董事總經(jīng)理。樓彥女士是橙灣大學(xué)的特聘講師。
PA DI全球最大的潛水培訓(xùn)組織，全球183個國家有6600多家潛店和13萬名教練。PA DI提供潛水培訓(xùn)規(guī)范，潛店和教練類似于會員或者加盟商。潛水這個小眾運動行業(yè)里，PA DI占據(jù)了大概 80%市場份額，這個領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。
潛水運動的參與人群相對高端，因為要潛水必需有時間、有精力到海外旅行。潛水員里有不少自由職業(yè)者，設(shè)計師等關(guān)注審美的人群里潛水員會特別多，很多人說在海底才看到真正的被打翻的調(diào)色盤”和陸地上不存在景色。
潛水是戶外運動中“女性”參與比例最高的運動。國內(nèi)女性潛水員的比例達到50%20-30歲年齡段尤其高。潛水是一種生活方式，對人的體能沒有特定的要求。
中國，潛水發(fā)展得很快。PA DI2000年就進入中國，今天，中國每年新產(chǎn)生的潛水員已經(jīng)占到全球的十分之一。
戶外運動一部分是運動，另一部分是生活方式。這種生活方式與社會紅利緊密相關(guān)，當(dāng)人均 GDP達到一定水平時，人們關(guān)注力會從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向體驗，這個體驗就包括體育、娛樂和旅行。潛水兼具體育和旅行的屬性。
運動生活方式元素在時尚行業(yè)里體現(xiàn)得尤為突出。比如始祖鳥是一個非常專業(yè)的戶外品牌，但它沖鋒衣在國內(nèi)有很多非專業(yè)人士在穿，不一定非要在參與戶外運動的時候。PA DI跨界合作會把戶外運動和生活方式連接得更緊密。
海洋環(huán)保是PA DI非常重要的關(guān)注點。95%海洋垃圾來自人類發(fā)生的紅色塑料垃圾。無論是對潛水員的指導(dǎo)，還是所做的周邊產(chǎn)品，都會確保使用環(huán)保資料，把環(huán)保的理念傳送給更多人。
唐傳龍，金壇資本開創(chuàng)合伙人
唐傳龍先生在醫(yī)療和消費品行業(yè)有20年的守業(yè)、管理和投資經(jīng)歷，專注醫(yī)療、消費品、人工智能領(lǐng)域的風(fēng)險投資和股權(quán)投資。擔(dān)任老鷹基金管理合伙人期間，投資的戶外運動類項目包括臺灣自由行、惜臺灣單車、黑鳥單車、山脈戶外等。還曾擔(dān)任北京恒基偉業(yè)公司醫(yī)藥事業(yè)部經(jīng)理、北京博美華光醫(yī)藥包裝公司董事總經(jīng)理、中衛(wèi)萊康科技發(fā)展公司CEO北京華光醫(yī)療電子設(shè)備有限公司董事長，總經(jīng)理。唐傳龍先生是橙灣大學(xué)的特聘講師。
昨天剛剛參與一個醫(yī)療論壇，那里的氣氛特別嚴(yán)肅，而今天的論壇氛圍則非常愉悅，看完（PA DI潛水的短片以后馬上就想報名學(xué)習(xí)。
實際上是一個投資人，投了50多個項目，有3個已經(jīng)上市，還有很多勝利退出。同時，YKK樹脂拉鏈還是一個雪齡20多年的滑雪喜好者，中國第一代滑雪人，去過世界上 Top10滑雪場，也見證了中國滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在滑雪的水平是雙黑道，也是國內(nèi)第一批玩直升機滑雪的玩得最野的時候，不是滑雪場，就是去滑雪的路上。也遇到過危險，有一次差點沒有回來。大概是投資圈里滑雪得最好的滑雪圈里面最懂投資的笑）
戶外運動分大眾和小眾。小眾的如極限滑雪，但更多的還是大眾滑雪。大眾滑雪就是一種生活方式?？吹揭粋€數(shù)據(jù)，奧地利、瑞士和法國，大約三分之一人都會滑雪，冬季的度假就是去滑雪?；┎恢皇菫榱穗y度—雪道多難，坡度多陡，實際上很多滑雪場里還有美食街和風(fēng)景點。所以說我覺得滑雪的大眾和小眾是互相轉(zhuǎn)化的剛開始你大眾，慢慢的可能變成小眾；小眾的東西也會變成大眾的東西。以前我去日本滑雪，酒店里就幾個中國面孔，現(xiàn)在再去，半個酒店都是中國人，日本的滑雪場說是中國人救了
這些滑雪場所有奢侈品牌的店都有。去過德國的一個滑雪場，酒店都是超五星、六星、七星，大家去干嘛？就是去社交的
方源資本 FountainVestPartner成立于2007年，全球最大的私募股權(quán)投資公司之一，其臨時投資戰(zhàn)略圍繞著中國的消費升級和增長，面向那些受惠于中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向消費轉(zhuǎn)型的企業(yè)。方源資本現(xiàn)在所管理的資產(chǎn)約47億美元，投資組合包括IMA X中國，醫(yī)生工具APP杏仁醫(yī)生和分眾傳媒等；去年12月，方源資本聯(lián)手安踏體育、Lululemon開創(chuàng)人ChipWilson及中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊組成財團，發(fā)起收購知名戶外運動品牌始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜等的母公司—芬蘭體育用品集團 AmerSport亞瑪芬）夏天先生現(xiàn)任方源資本執(zhí)行董事。
方源資本管理規(guī)模大概50億美金。其實我投的不光是始祖鳥這個品牌，而是母公司）一家總部在芬蘭的全球性綜合體育集團—AmerSport旗下有很多不同的運動戶外品牌，有網(wǎng)球這種比較大眾的也有滑雪之類相對小眾的
如何把一個相對小眾的戶外行業(yè)變得比較大眾，進入主流市場，有兩點比較重要：首先是宏觀環(huán)境。
中國，生活在鋼鐵水泥構(gòu)成的超級鄉(xiāng)村里面，戶外的東西離我比較遠。始祖鳥品牌的總部在加拿大溫哥華，所羅門品牌的總部在法國安納西，出門就是山和海。為什么那么多戶外運動品牌都在溫哥華？上午可以進來滑板，潛水，下午又可以去爬山，所有條件都有。但是中國現(xiàn)在不具備這個條件，特別是南方的鄉(xiāng)村。不過，可以通過馬拉松之類的其他運動方式，把愛運動的人聚集起來。
第二，產(chǎn)品很重要。舉個很簡單的例子，瑜珈在四年前還是比較小眾的運動，人們很難想象瑜珈的緊身褲可以在大街上穿，而現(xiàn)在越來越多的女性已經(jīng)把緊身褲、瑜珈褲當(dāng)成了生活方式，品牌在產(chǎn)品設(shè)計上也在考慮如何將功能性和日常場景相結(jié)合，所以產(chǎn)品創(chuàng)新也更加重要。
另一個例子，所羅門的越野跑鞋全球聞名，但他現(xiàn)在也在往路跑方向滲透。因為環(huán)境的原因，中山y(tǒng)kk拉鏈中國跑馬拉松路跑的人還是占主流，這個市場比越野跑可能要大出幾百倍。所以他品牌定位上會出現(xiàn)變化—不能只是為專業(yè)運動員提供產(chǎn)品，因為他需求跟一般人不一樣。這方面始祖鳥也一樣。比方我穿的黑色夾克是24系列，上下班都可以穿，并不是爬雪山才穿的指數(shù)性的產(chǎn)品。這些戶外品牌要做更大眾的市場，都面向城市、跟白領(lǐng)的生活方式和場景相結(jié)合，設(shè)計出更有針對性的產(chǎn)品。
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