2023淘寶服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書(shū)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
00后消費(fèi)崛起，已然成為淘寶服飾的增長(zhǎng)動(dòng)力。據(jù)《2023淘寶服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書(shū)》從淘寶服飾消費(fèi)人群來(lái)看，00后群體(18-24歲)GMV貢獻(xiàn)已然比肩25-29歲的群體，對(duì)客單價(jià)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)超越20%
崇尚“興趣穿搭”淘寶的豐富”和“萬(wàn)能”幫他實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景切換，造型百變。隨著年輕一代多元生活的興起，淘寶服飾行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)格在2023年再度革新。
3月6日，淘寶服飾發(fā)布2023春夏9大風(fēng)格賽道：搖滾辣妹、新華服、精致松弛感、甜心女高、***度假風(fēng)、復(fù)古運(yùn)動(dòng)、戶外機(jī)能、老錢(qián)風(fēng)和時(shí)裝解構(gòu)。淘寶教育將通過(guò)典型商家案例，深入解讀風(fēng)格，為更多商家提煉趨勢(shì)賽道的商品及運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。
「甜心女高」趨勢(shì)拆解>>典型商家：SunsetPark日落公園
近兩年，女團(tuán)文化在00后女生中流行，愛(ài)豆的時(shí)尚穿搭引得年輕女生爭(zhēng)相模仿，從而催生出一個(gè)細(xì)分風(fēng)格賽道—甜心女高。這個(gè)風(fēng)格，通過(guò)泡泡袖短裙、學(xué)院風(fēng)小外套、厚底瑪麗珍鞋和夢(mèng)幻般的首飾等單品，打造出一個(gè)或甜或酷的活力女學(xué)生的形象。
近年來(lái)，甜心女高風(fēng)格在淘內(nèi)搜索人數(shù)逐年提升，2020-2022春夏復(fù)合增長(zhǎng)率近百，銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)超越220%
成立于2019年的女裝品牌SunsetPark日落公園，定位18-25歲女生，設(shè)計(jì)上反復(fù)使用玫瑰、提花、蕾絲、柔紗、鉆石、珍珠等等浪漫元素，并通過(guò)有沖擊力的視覺(jué)營(yíng)造甜酷平衡的氛圍，同時(shí)，品牌還針對(duì)用戶需求，改良版型，爭(zhēng)取到更多潛在用戶。
目前，店鋪年銷(xiāo)售額超越3000萬(wàn)。
以下為淘寶教育與SunsetPark日落公園主理人豆芽的訪談節(jié)選)
1.日落公園的人群和風(fēng)格如何定位？
從一開(kāi)始就專注甜心女高賽道。日落公園的產(chǎn)品不同于日常穿搭，原創(chuàng)設(shè)計(jì)感強(qiáng)且工藝復(fù)雜，反復(fù)使用玫瑰、提花、蕾絲、柔紗、鉆石、珍珠等等元素，來(lái)加深品牌印象。目標(biāo)人群定位于18-25歲的浪漫甜心少女，以及審美比較個(gè)性化的人群。
其說(shuō)我定位了人群，不如說(shuō)人群選擇了可能這也是這個(gè)賽道有潛力的原因：世上永遠(yuǎn)不缺特立獨(dú)行的人，喜歡與眾不同，愿意為設(shè)計(jì)買(mǎi)單。
甜心女高賽道的店鋪很多，要找到自己差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要不停更新審美，解前沿信息和年輕人想法，提供更好的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。平時(shí)會(huì)關(guān)注審美網(wǎng)站;青春類(lèi)、視覺(jué)類(lèi)電影，從中汲取靈感，吸收設(shè)計(jì)元素。
2.風(fēng)格型商家，核心的優(yōu)勢(shì)從哪里體現(xiàn)？
1做趨勢(shì)單品
之前設(shè)計(jì)的一款少女蓬蓬裙，從自然流量迸發(fā)熱銷(xiāo)1萬(wàn)件，因?yàn)椴戎辛水?dāng)時(shí)的審美：少女元素里融合了中式風(fēng)格。而去年學(xué)院風(fēng)特別火，從miumiu千鳥(niǎo)格套裝中受到啟發(fā)，結(jié)合了蝴蝶結(jié)、水鉆等元素，推出的制服套裝也大受歡迎，熱銷(xiāo)3000件。
2有沖擊力的視覺(jué)
對(duì)商品圖花的心思比較多，經(jīng)常使用藝術(shù)裝置和實(shí)景拍攝，看來(lái)，好看的圖片需要關(guān)注三方面：模特、衣服、場(chǎng)景。美麗的模特是很抓眼球的衣服的設(shè)計(jì)感當(dāng)然必不可少，加上我特制的場(chǎng)景，就能呈現(xiàn)較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊和氛圍感。
3穩(wěn)定的供應(yīng)鏈
好的供應(yīng)鏈肯定是小單也能做，大單也能接。同時(shí)，設(shè)計(jì)類(lèi)店鋪因?yàn)楫a(chǎn)品“挑人”退款率較高，所以我對(duì)庫(kù)存的掌握比較精準(zhǔn)。反響不好的款式，就只做首單，同時(shí)我也在努力提高***用源頭廠家的低價(jià)原材料控制生產(chǎn)本錢(qián)，從而降低售價(jià)，提高性價(jià)比。
3.產(chǎn)品打爆款的鏈路如何？
1起產(chǎn)品名：從消費(fèi)者反饋來(lái)看，00后經(jīng)常把我產(chǎn)品作為生日裙、畢業(yè)裙、十八歲的成人禮裙。可能因?yàn)樗矚g辦生日會(huì)，喜歡跟小姐妹一起拍照，去迪士尼玩。之后我上新時(shí)，直接把裙子定位成對(duì)應(yīng)名稱。
新品上架時(shí)，也會(huì)在標(biāo)題里加入“復(fù)古學(xué)院、學(xué)院甜心”等字段營(yíng)造強(qiáng)風(fēng)格歸類(lèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者搜索。
2測(cè)款：新品圖的花絮會(huì)先發(fā)到粉絲群測(cè)款，挑選響應(yīng)水平較高的款式，放到社交媒體傳達(dá)。新品上架后，通過(guò)觀察加購(gòu)量找出主推款，對(duì)其進(jìn)行大力度種草，發(fā)布穿搭類(lèi)圖文和視頻等;再結(jié)合站內(nèi)推廣同時(shí)打爆。
3種草：酒香也怕巷子深，原創(chuàng)設(shè)計(jì)類(lèi)店鋪和網(wǎng)紅店不一樣，前期需要沉淀真實(shí)買(mǎi)家秀，讓消費(fèi)者打消顧慮，所以站外種草在店鋪運(yùn)營(yíng)中占據(jù)重要位置。
會(huì)以轉(zhuǎn)化效果挑選合作對(duì)象，粉絲10萬(wàn)+博主，可能會(huì)讓粉絲有顧慮：美女穿起來(lái)是這樣，穿可未必。帶來(lái)的更多是產(chǎn)品曝光，銷(xiāo)量增長(zhǎng)弱。反而素人博主由于真實(shí)感強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率較高。
4.風(fēng)格化的服飾品牌，如何兼顧到更多消費(fèi)者的需求？
廣泛吸納淘寶粉絲的衣著反饋，對(duì)除設(shè)計(jì)以外的服飾版型進(jìn)行優(yōu)化，例如增加小碼碼數(shù)，調(diào)整三圍尺寸以符合廣大受眾的身體情況;針對(duì)爆款做升級(jí)衍生款，如增長(zhǎng)減短，短裙做長(zhǎng)裙款等
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