唯品會(huì)回應(yīng)線下布局，目前處于投石問路階段
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
北京時(shí)間5月23日，唯品會(huì)披露的2019年一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)2019年Q1凈營(yíng)收213億元人民幣(約合32億美元)同比增長(zhǎng)7.3%Q1GMV達(dá)到338億元人民幣。
依照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤(rùn)為8.723億元人民幣(約合1.3億美元)同比增長(zhǎng)64.7%;毛利潤(rùn)44億元人民幣(約合6.491億美元)同比增長(zhǎng)8.7%實(shí)現(xiàn)連續(xù)26個(gè)季度盈利。
一季度，唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.165億，相比去年同期的9020萬(wàn)單同比增長(zhǎng)29%總活躍用戶數(shù)達(dá)2970萬(wàn)人，廣州YKK拉鏈同比增長(zhǎng)14%截至2019年3月31日，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)量已達(dá)320萬(wàn)。
財(cái)報(bào)發(fā)布之余，唯品方面透露了其線下門店布局進(jìn)展。唯品會(huì)方面表示，線下店業(yè)務(wù)是唯品會(huì)根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個(gè)別門店已于近日開始試營(yíng)業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。
聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，唯品會(huì)杭州首家線下門店已于5月20日投入試營(yíng)業(yè)，選址位于杭州市拱墅區(qū)運(yùn)河上街B1層。該門店占地面積約750㎡，其中鞋類占到將近三分之一的使用面積。商品主要涵蓋男女服裝、鞋包配飾、運(yùn)動(dòng)戶外等品類，且所有商品均提供正品保證。
針對(duì)經(jīng)營(yíng)模式、與京東騰訊戰(zhàn)略合作效果、線下門店布局、股權(quán)結(jié)構(gòu)等問題，唯品會(huì)方面向《聯(lián)商網(wǎng)》進(jìn)行了解答。
以下為問題主要內(nèi)容：
1唯品會(huì)各項(xiàng)盈利數(shù)據(jù)在Q4出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，那么本季Q1財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)是什么?
Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)整體向好，呈現(xiàn)趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)。隨唯品會(huì)聚焦品牌特賣、激活電商零售的生命力，財(cái)報(bào)基本面數(shù)據(jù)正向穩(wěn)定增長(zhǎng)。2019年Q1唯品會(huì)凈營(yíng)收總額為213億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.3%;毛利潤(rùn)44億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.7%;依照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于唯品會(huì)股東凈利潤(rùn)為8.723億元人民幣，同比增長(zhǎng)64.7%
2018年第四季度以來(lái)，唯品會(huì)聚焦高毛利潤(rùn)的服飾穿戴品類，降低標(biāo)品占比，東莞ykk拉鏈2019年Q1唯品會(huì)GMV為338億元人民幣。2019年Q1服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比持續(xù)提升，占比超50%同比增長(zhǎng)16%不只繼續(xù)深化服飾穿戴作為核心品類的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，提高盈利能力，還促使整體業(yè)務(wù)趨于更為健康的方向發(fā)展。
唯品會(huì)特賣模式充分彌合消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)&理性消費(fèi)理念的矛盾點(diǎn)，Q1財(cái)報(bào)趨勢(shì)向好的各項(xiàng)數(shù)據(jù)標(biāo)明，唯品會(huì)回歸特賣的戰(zhàn)略效果已得到市場(chǎng)肯定。
2唯品會(huì)為何選擇繼續(xù)聚焦品牌特賣?2019年Q1對(duì)經(jīng)營(yíng)模式有何新探索?
特賣是唯品會(huì)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心驅(qū)動(dòng)力。重新聚焦品牌特賣以來(lái)，唯品會(huì)通過特賣升級(jí)，從貨品、客群、渠道、運(yùn)營(yíng)和性價(jià)比的層面全面升級(jí)，面向于廣譜人群構(gòu)建多層次的貨品消化渠道，用戶層面強(qiáng)化“以貨找人”能力，產(chǎn)品層面“裸價(jià)到底，拒絕套路”升級(jí)化的唯品會(huì)特賣模式擁有繼續(xù)增長(zhǎng)的生命力。
特賣回歸以來(lái)，效果顯現(xiàn)，凈利潤(rùn)增速扭轉(zhuǎn)。堅(jiān)持連續(xù)26個(gè)季度盈利，基本面數(shù)據(jù)堅(jiān)持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，標(biāo)明聚焦特賣的商業(yè)模式已得到市場(chǎng)驗(yàn)證。
唯品會(huì)將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在零售專家生意，強(qiáng)調(diào)商業(yè)的實(shí)質(zhì)，回歸經(jīng)營(yíng)的基本面。不以規(guī)模生意、單純?cè)鏊贋橐?guī)范盲目評(píng)判商業(yè)形態(tài)和發(fā)展?fàn)顩r，回歸到對(duì)商業(yè)形態(tài)自身質(zhì)量的關(guān)注。唯品會(huì)的零售電商思路是將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)回歸到商業(yè)場(chǎng)景的基本要素：人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦“貨”把控，通過“以貨建場(chǎng)”以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系，以好貨驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值增長(zhǎng)，協(xié)助業(yè)務(wù)狀況更為健康、利潤(rùn)率更高、護(hù)城河更深
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖有限、大環(huán)境臨時(shí)不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，特賣能夠發(fā)揮其抗周期優(yōu)勢(shì)，彌合消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)觀點(diǎn)的裂縫，為消費(fèi)者提供“好貨不貴”優(yōu)質(zhì)商品，不時(shí)釋放特賣價(jià)值。
2019年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然存在挑戰(zhàn)，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境未來(lái)可能呈現(xiàn)的動(dòng)搖影響，服裝行業(yè)面臨的去庫(kù)存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對(duì)唯品會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。唯品會(huì)需抓住行業(yè)機(jī)遇，并借力服裝行業(yè)去庫(kù)存周期貨源本錢的低廉及供應(yīng)鏈資源的充沛優(yōu)勢(shì)，讓服飾穿戴品類在唯品會(huì)平臺(tái)真正做到好貨不貴，深化其護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。
3今年年初以來(lái)，唯品會(huì)股價(jià)走出歷史低谷，累計(jì)上漲幅度約40%如何解釋這種現(xiàn)象?
年初以來(lái)，除美股整體市場(chǎng)的動(dòng)搖，唯品會(huì)呈現(xiàn)股價(jià)上漲的趨勢(shì)。這是因?yàn)?，唯品?huì)聚焦特賣的商業(yè)模式正在釋放其價(jià)值，并得到市場(chǎng)驗(yàn)證。凈利潤(rùn)增速扭轉(zhuǎn)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)，服飾穿戴核心品類發(fā)揮護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，為股價(jià)的增長(zhǎng)提供了充分支撐。股價(jià)的上漲在一定水平證實(shí)了資本市場(chǎng)認(rèn)可唯品會(huì)回歸特賣的商業(yè)模式，對(duì)唯品會(huì)未來(lái)的增長(zhǎng)具備信心。
4唯品會(huì)與騰訊京東的戰(zhàn)略合作效果如何?下一階段有何前進(jìn)方向?
TJV戰(zhàn)略合作目前都在穩(wěn)步進(jìn)行中。與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作協(xié)助唯品會(huì)提升用戶拉新能力，小順序和京東在一季度向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約25%新客。
未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)與騰訊京東在流量方面的合作，建立共贏合作生態(tài)圈，繼續(xù)深化和加強(qiáng)唯品會(huì)在服飾穿戴品類的領(lǐng)先電商運(yùn)營(yíng)能力和女性用戶優(yōu)勢(shì)。同時(shí)將繼續(xù)探索不同的營(yíng)銷玩法，并深入開發(fā)小程序，為唯品會(huì)的用戶帶來(lái)更高的價(jià)值和更好的體驗(yàn)。與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果，探索更大發(fā)展空間。
5唯品會(huì)線下店在幾大城市紛紛開業(yè)，目前線下店表現(xiàn)如何，怎樣對(duì)線下店做出正確解讀?
對(duì)服飾穿戴品類來(lái)說，線下店有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不只符合女性購(gòu)買習(xí)慣，青島YKK拉鏈而且順應(yīng)了線上與線下融合的行業(yè)趨勢(shì)。但是線下零售也有其規(guī)律性，需要控制節(jié)奏，逐漸摸索運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
線下店業(yè)務(wù)是唯品會(huì)根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個(gè)別門店已于近日開始試營(yíng)業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。
6怎樣對(duì)騰訊與京東共同持股(15.9%逾越沈亞(12.7%股權(quán)結(jié)構(gòu)做出解讀?
沈亞仍擁有超級(jí)投票權(quán)。關(guān)于股權(quán)變卦的問題，依照AB股的規(guī)則，所有需要股東投票的事件中，對(duì)外部投資者發(fā)行的A類普通股每股有1票投票權(quán)，管理層持有的B類普通股每股則有10票投票權(quán)，而全部B股由沈亞持有，因此沈亞對(duì)唯品會(huì)擁有絕對(duì)控制權(quán)。
騰訊旗下TencentMobilLimit持有唯品會(huì)股權(quán)為8.7%京東旗下WindcreekLimit持股為7.2%單純對(duì)兩方股權(quán)占比相加與沈亞持股作對(duì)比沒有意義。
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