英雄聯(lián)盟世界錦標(biāo)賽總決賽將于上海舉行
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
上月，中國(guó)FunPluPhoenixFPX戰(zhàn)隊(duì)在法國(guó)巴黎雅高酒店貝爾西體育館中將“召喚者杯”高高舉起，全球最受歡迎的游戲—英雄聯(lián)盟世界錦標(biāo)賽總決賽中奪冠。
英雄聯(lián)盟影響力與價(jià)值簡(jiǎn)介：
2018年活躍玩家：8,000萬(wàn)至1億
2018年世界決賽：通過(guò)30個(gè)平臺(tái)，以19種語(yǔ)言直播，9,960萬(wàn)觀(guān)眾收看了直播
職業(yè)聯(lián)賽玩家的平均工資：75,000美元/年
玩家最高(獎(jiǎng)金)收入：李相赫(游戲IDFaker1,228,281美元
電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值，相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在如火如荼的發(fā)展，這一盛況已廣為大眾熟知，不再是市場(chǎng)中的新鮮事。值得注意的該產(chǎn)業(yè)正在將戰(zhàn)略重點(diǎn)與年輕人的文化迅速結(jié)合起來(lái)。明年，英雄聯(lián)盟世界錦標(biāo)賽總決賽將于上海舉行，這也給那些計(jì)劃未來(lái)在中國(guó)年輕受眾中提高知名度的品牌打響了新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)令槍。
作為英雄聯(lián)盟的發(fā)行商，防暴游戲(RiotGame宣布將與路易威登(LouiVuitton建立合作伙伴關(guān)系。這兩大品牌的合作似乎有些出其不意，但我也許可以從中對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方向，以及中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)奢侈品品牌的影響窺見(jiàn)一二。
奢侈品品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向新的目標(biāo)增長(zhǎng)
十年前，電子競(jìng)技的萌芽時(shí)期，奢侈品品牌可能還對(duì)與電競(jìng)公司的合作不屑一顧。青島YKKK拉鏈但如今，這種合作體現(xiàn)出了品牌跳出舒適區(qū)、吸引新一代潛在奢侈品消費(fèi)者的強(qiáng)烈意愿。
路易威登等奢侈品的激進(jìn)消費(fèi)者與電子競(jìng)技的玩家?guī)缀鯖](méi)有重合。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的跨界合作呢?最重要的原因在于中國(guó)這一奢侈品消費(fèi)新興大國(guó)市場(chǎng)的崛起。
中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者非常獨(dú)特：中國(guó)80后平均每年的奢侈品消費(fèi)為41,000人民幣(1965年前生人，奢侈品年消費(fèi)僅為26,000人民幣)而這些年輕一代對(duì)電子競(jìng)技的接受度極高，全球電子競(jìng)技收入中有15%都來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)于這部分消費(fèi)者而言，路易威登與防暴游戲的合作意義非凡：這不僅打通了奢侈品與電競(jìng)兩大領(lǐng)域，更是將年輕一代的消費(fèi)者至于戰(zhàn)略核心地位，極大地增強(qiáng)了這些消費(fèi)者的信心。
將品牌融入超現(xiàn)實(shí)環(huán)境
除了向世界正式宣布與路易威登建立合作伙伴關(guān)系，英雄聯(lián)盟全球總決賽開(kāi)幕式上，防暴運(yùn)動(dòng)旗下的最新團(tuán)體“真?zhèn)麡?lè)團(tuán)”TrueDamag也登臺(tái)亮相，一種融合了現(xiàn)實(shí)與數(shù)字化元素的超現(xiàn)實(shí)環(huán)境中與觀(guān)眾見(jiàn)面。
真?zhèn)麡?lè)團(tuán)成員由英雄聯(lián)盟中的英雄角色組成，為樂(lè)團(tuán)獻(xiàn)聲的真人歌手也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行扮演，品牌還可以通過(guò)3D設(shè)計(jì)創(chuàng)作出相關(guān)內(nèi)容，控制觀(guān)眾體驗(yàn)。這場(chǎng)超現(xiàn)實(shí)的扮演大量運(yùn)用了聲光電數(shù)字化效果，為觀(guān)眾帶來(lái)精彩炫目的感官享受。
除了頻頻呈現(xiàn)的品牌經(jīng)典圖案，內(nèi)置“召喚者杯”路易威登定制硬箱就擺在舞臺(tái)正中央，吸引著所有人的目光。防暴游戲與路易威登以這種方式靈活而輕松地向世界呈現(xiàn)了兩個(gè)品牌的跨界合作。
數(shù)字化資產(chǎn)成為真正的商業(yè)資產(chǎn)
路易威登不只為防暴游戲設(shè)計(jì)制作了英雄聯(lián)盟世界錦標(biāo)賽定制獎(jiǎng)杯硬箱，SBS拉鏈同時(shí)還共同推出了新的數(shù)字化資產(chǎn)：英雄聯(lián)盟的游戲皮膚。
這款以路易威登元素為靈感的合作皮膚由路易威登女裝系列的藝術(shù)總監(jiān)尼古拉·蓋斯奇埃爾(NicolaGhesquière設(shè)計(jì)。其中，奇亞娜路易威登至臻皮膚中的一整套行頭在現(xiàn)實(shí)中價(jià)格不菲，實(shí)物售價(jià)估計(jì)為10,915美元。與之相比，游戲中的皮膚要便宜得多，游戲玩家可以以5至15美元的低價(jià)為自己的游戲角色購(gòu)買(mǎi)一身奢侈品。
路易威登之前也曾與來(lái)自“最終幻想13雷霆合作，讓這位數(shù)字化的網(wǎng)紅代言路易威登的廣告。但這次，英雄聯(lián)盟的路易威登皮膚將與消費(fèi)者的交互提高到新的水平，同時(shí)提高了品牌的市場(chǎng)宣傳力度與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，無(wú)論是英雄聯(lián)盟中的至臻皮膚，還是激露飲料在堡壘之夜道具中的露出，這些合作都有助于品牌不時(shí)呈現(xiàn)在游戲玩家的視野之中，發(fā)明一種新型的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道。
從銷(xiāo)售的角度而言，無(wú)論售出10張還是1000萬(wàn)張皮膚，這些數(shù)字化資產(chǎn)投入都是一次性的邊沿利息幾乎為零，產(chǎn)品擴(kuò)張性與利潤(rùn)極高。此外，消費(fèi)者可以以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這些數(shù)字化產(chǎn)品，奢侈品品牌可以由此開(kāi)始與消費(fèi)者互動(dòng)、完善產(chǎn)品組合、推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)實(shí)物產(chǎn)品。
這再次凸顯了奢侈品品牌對(duì)年輕消費(fèi)者和中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注。這兩個(gè)群體都在飛速擁抱新技術(shù)，對(duì)擁有奢侈品的不同形式與方式也持開(kāi)放態(tài)度。
結(jié)論
正在進(jìn)入“超現(xiàn)實(shí)”時(shí)代，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)與虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員手中強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)工具。紹興YKK拉鏈 期待奢侈品品牌跳出激進(jìn)受眾的桎梏，建立更多、更新的跨界合作，不時(shí)探索數(shù)字化技術(shù)與創(chuàng)新的數(shù)字化商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)品牌銷(xiāo)售。
奢侈品品牌需要積極投身超現(xiàn)實(shí)數(shù)字化世界，內(nèi)容、平臺(tái)與新體驗(yàn)等方面贏(yíng)得年輕消費(fèi)者的青睞。
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