國貨正當(dāng)潮，機遇與挑戰(zhàn)并存
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
國貨正“當(dāng)潮”!對于當(dāng)今的中國時尚消費者，國貨之光”外鄉(xiāng)制造”早已逾越了空乏的口號，而是日常購物的首選項之一。
中經(jīng)社經(jīng)濟智庫、中傳-京東大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室聯(lián)合發(fā)布的2019新國貨”消費趨勢演講》顯示：2018年，新用戶下單商品中，90%國貨產(chǎn)品。
一眾老國貨品牌重塑形象實現(xiàn)“老樹發(fā)新芽”同時，一批“意氣風(fēng)發(fā)”新銳品牌正在嶄露頭角。隨同互聯(lián)網(wǎng)而生，與中國9000后新生代消費者同步生長。
華麗志》將分別以 LIGHTNINGBEA R熊電、HIPA NDA INXX為例，解讀新國貨品牌的過去、現(xiàn)在與將來。
新生代消費力量生長：機遇與挑戰(zhàn)
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國社會消費品零售總額達到38.1萬億元，同比增長4.02%2019年第一季度，中國社會消費品零售總額達到9.78億元，同比增長8.9%
數(shù)據(jù)的面前，顯而易見的巨大市場機遇。無論 LIGHTNINGBEA R熊電、HIPA NDA 還是INXX最久的創(chuàng)立至今不過11年，但均已成為中國領(lǐng)先的國貨品牌之一，而回顧他生長歷程，剛好與90后、00后這一新生代消費群體的生長曲線相吻合。
與復(fù)興回春的老品牌一樣，新國貨品牌深耕中國市場，產(chǎn)品符合年輕一代的審美，有著屬于自己的態(tài)度。但不同的生長環(huán)境和背景，讓新國貨品牌呈現(xiàn)出不同維度的美：都是受到美國街頭文化和日本原宿風(fēng)的影響，并深植于激進文化加以發(fā)揚光大，因而，深挖消費者需求和細分市場等領(lǐng)域做的更為遜色。
HIPA NDA 指出：2008年，正是一個新世代(90后)進入社會舞臺的時候。溫州ykk拉鏈而90后代表的喜好風(fēng)格、行為習(xí)慣、消費習(xí)慣都與之前截然不同。這個大背景下，HIPA NDA 要做最先鋒、最有態(tài)度的品牌，讓所有擁有獨立風(fēng)格的年輕人，都能通過 HIPA NDA 找到共鳴。
HIPA NDA 成立于2008同年開設(shè)品牌首家線下門店，一個專注于國際潮流動向，融合了街頭文化、hip-pop音樂及外鄉(xiāng)潮流元素的國貨品牌。2018年，以“快閃店”模式驚艷東京。
LIGHTNINGBEA R熊電主理人 Wayn張雪巍)表示：當(dāng)時，給身邊一位體型較大的朋友做了一個T恤手繪，頓感大碼男裝有市場，也覺得這個小熊會受到歡迎。可能因為我原來是學(xué)美術(shù)的做過商業(yè)攝影師、開過廣告公司，所以對這一塊比較敏感。
LIGHTNINGBEA R熊電成立于2010年，從線上發(fā)家，一開始專注于時尚潮流的大碼男裝市場，近年已逐漸轉(zhuǎn)為寬松衣型的中性風(fēng)，還推出了童裝系列。除線上渠道，品牌如今的線下代理店覆蓋遼寧、河北、黑龍江、河南等多個省份，還入駐了多個線下集合店。
INXX聯(lián)合開創(chuàng)人劉坤能(鐵手)此前接受《華麗志》專訪時表示：INXX最早是買手集合店，開始也是引進國際品牌，后來我將自有品牌和國際品牌結(jié)合。這么多年怎么起來的呢?局部原因是年輕人(90后，特別是00后)對自我個性和服飾品味展現(xiàn)的追求。
成立于2014年，INXX目前是一家集潮牌服飾和周邊產(chǎn)品，進行研發(fā)設(shè)計、全渠道零售、品牌推廣、國內(nèi)外品牌孵化、潮流文化傳達的時尚產(chǎn)業(yè)公司。
信息爆炸時代，消費者眼前有海量的品牌選擇，無從下手，品牌同時也面臨更多的競爭壓力。麥肯錫的研究演講顯示，中國市場人口紅利推動的增長已接近結(jié)尾，消費者正變得更加挑剔，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)”大眾轉(zhuǎn)向高端”趨勢明顯。簡而言之，中國消費者在買買買方面更為謹慎，且“品牌忠誠度低”特點愈發(fā)凸顯。
LIGHTNINGBEA R熊電透露：目前的消費市場比之十年前，競爭力更強，千禧一代已經(jīng)成為主流消費群體，信息大爆炸的時代可以接觸到各種訊息，于是喜好風(fēng)格非常的多元化。
Wayn表達了相似的觀點：每天都有人在做新品牌，競爭很激烈。深圳ykk拉鏈,很多顧客都換了一批人，但還有局部核心的顧客存在
正如 Wayn敘述，如今的品牌還面臨著主力消費者的代際更替—00后、乃至05后正成為這些品牌追逐的目標客戶群。LIGHTNINGBEA R熊電的消費者主要集中在1530歲人群，HIPA NDA 消費者已經(jīng)從90后切換到00后。品牌指出：作為真正的千禧一代，00后更加特立獨行。非常清楚自己需要什么、什么風(fēng)格。
電商鋪道，主打線上
今年，11.11京東全球好物節(jié)期間，國貨當(dāng)潮”計劃正式啟動，其中，看到HIPA NDA LIGHTNINGBEA R熊電、INXX旗下 INXXSPEETLab身影。國貨當(dāng)潮”計劃由人民日報社指導(dǎo)，人民日報文化傳媒、京東集團主辦，京東時尚承辦。結(jié)合京東的資源，對國貨進行全新升級，并對潮流青年開展一系列精準推廣活動，這標志著在一年一度的11.11京東全球好物節(jié)中開辟了國潮好貨的新主場。
三位開創(chuàng)人均表示，入駐京東，讓品牌獲得了更多的顧客群體，推動品牌知名度和銷售額上漲。
LIGHTNINGBEA R熊電從互聯(lián)網(wǎng)起家，出售設(shè)計款大碼男裝。創(chuàng)立品牌)當(dāng)時電商開始萌芽，市面上做有設(shè)計感的大碼男裝品牌也極少，消費者上網(wǎng)搜索‘大碼’關(guān)鍵詞，就能找到一對比就能發(fā)現(xiàn)我不同，入駐京東則讓我有了更多的男性顧客，Wayn介紹道。雖然沒有透露相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)，Wayn表示：推動了品牌銷售量的整體增長，現(xiàn)在活得還不錯。
Wayn指出，2014年入駐 YOHO!對品牌發(fā)展有較大的助推作用。因為他個潮牌平臺，就開始被定義為潮牌，當(dāng)然通過他也接觸到更多的客戶群體。
HIPA NDA 2014年入駐京東，2017年的銷售額就突破千萬級別。品牌目前線上線下的銷售額占比是1:3但未來的計劃會逐漸變成1:2甚至1:1主要原因是線上銷售將成為主流消費渠道。
INXX成立同年便開設(shè)京東旗艦店，但雙方真正深入合作是2018年底—推出 INXXSPEETLab致力于為熱愛街頭潮流的群體帶來新鮮、新趣潮流體驗，INXXSPEETLab品牌2019年京東旗艦店發(fā)展迅速。截止到今年9月底，INXXSPEETLab京東的交易總額就已超過2018年全年，截止10月底，同比增長超100%INXX相關(guān)負責(zé)人表示：作為一年之中最重要的11.11京東全球好物節(jié)和接下來的年底大促，希望能讓交易總額再翻一番!
線下布局：體驗空間
如今，中國消費者愈發(fā)追求更豐富的體驗、高品質(zhì)的生活。有更多意愿去了解品牌背后的故事，對品牌提供的體驗有更高的要求，也愿意為這樣的服務(wù)買單。
華麗志》發(fā)布的中國新生代時尚消費白皮書2018指出，線下體驗對于培養(yǎng)95后的品牌認知至關(guān)重要。調(diào)研結(jié)果顯示，門店陳設(shè)/氛圍”成為95后對品牌發(fā)生好感的第一選項，作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”新生代消費者，其實并不會一味迷戀線上。
三位開創(chuàng)人認可線上渠道的同時，對線下門店的定位也頗為一致：體驗空間。
對于 HIPA NDA 而言，門店在未來的規(guī)劃里，將逐漸側(cè)重到品牌形象的傳達。也就是說，銷售不再是線下門店的主要目的消費者進店的體驗感、以及與品牌在那個空間發(fā)生的溝通和感官刺激’最重要的00后的消費習(xí)慣也是真正的線上、線下”結(jié)合—線上搜索、線下體驗。
2019年4月，HIPA NDA 首家日本旗艦店落戶東京原宿。品牌指出，東京旗艦店的設(shè)計呈現(xiàn)和概念融合了未來科技，建筑領(lǐng)域受到很多的肯定和好評。而科技感與服裝零售結(jié)合，也引起許多奢侈品、高端時裝的注意。
Wayn透露，LIGHTNINGBEA R熊電早在成立的第二年，就在上海開了一家門店，未來也有開設(shè)直營店的計劃。當(dāng)年，上海的房租還沒有那么貴，位置也合適，門就開了一家店。事實上，整個大市場市場，當(dāng)時很多業(yè)務(wù)已經(jīng)在往線上發(fā)展，線下店只是一個體驗的方式，讓顧客能摸得到真實感受到認為線下店會一直存在可能銷售額會下滑，但更多是提供一種體驗，也是推廣品牌形象的途徑之一。
但由于開設(shè)線下門店需要耗費很大的精力和財力，后來就選擇了線下代理的模式，找一個互贏的合作伙伴，Wayn繼續(xù)道：也不排除未來開設(shè)直營店的可能，但這樣的機會可遇而不可求。
INXX則在空間設(shè)計做很多視覺沖擊的亮點，品牌指出：追求的潮流文化的打造和藝術(shù)的價值。做的很多活動都是為了這樣的目標去做的比方我滑板賽事，地道是文化的打造，歷來不強調(diào)商品。
INXX更多的線下舉措還專注于文化的輸出和藝術(shù)的傳達。一家潮流公司，從開始之初就是一直堅持這樣的文化輸出，包括我做海外時裝周，也不是為了商業(yè)，推的也都是中國激進文化的潮流化。相信將來走的更長遠的一定是這種文化和藝術(shù)的內(nèi)在
新國貨品牌發(fā)展趨勢：全球化、平臺化、IP化
當(dāng)談及品牌的未來規(guī)劃時，從中發(fā)現(xiàn)了新國貨品牌演變的一些小趨勢。
全球化
HIPA NDA 已經(jīng)制定全球品牌化戰(zhàn)略，未來將繼續(xù)讓世界青年人關(guān)注品牌。認為，文化沒有差別，只有容納。接下來，HIPA NDA 將會參與藝術(shù)項目，重回最初，以藝術(shù)為載體傳達品牌理念。進入日本市場是HIPA NDA 全球品牌化戰(zhàn)略的第一步，這意味著從今年四月開始，正式進入國際舞臺。
INXX也在布局國外市場，希望通過與國外潮牌主理人的跨界合作，協(xié)助品牌在海外推廣。鐵手此前還曾向《華麗志》透露，未來 INXX將與更多優(yōu)秀的中國潮牌攜手邁向國際市場。
平臺化
鐵手指出，INXX實質(zhì)上算是一個渠道品牌，但又在其中放入自主品牌。這樣的模式能加快消費者對自主品牌的認知速度，而受益于其合作的國際知名潮牌，自主品牌在前期階段就能更自然地進入消費者的視野。
國際品牌和自主品牌之后，INXX又增加了品牌孵化業(yè)務(wù)， ykk樹脂拉鏈協(xié)助外鄉(xiāng)設(shè)計師樹立商業(yè)邏輯。未來，INXX希望成為一個面向全球潮流設(shè)計師的潮流孵化平臺，開放和設(shè)計師合作，采取孵化形式，不會禁錮他設(shè)計”鐵手此前接受《華麗志》專訪時提到
IP化
Wayn表示：小熊就是一個 IP可能是2014年入駐 YOHO!讓我被定義成了一個潮牌，但我認為 LIGHTNINGBEA R就是LIGHTNINGBEA R
目前，LIGHTNINGBEA R熊電已經(jīng)圍繞其標志性的小熊形象推出了系列服裝，還推出了文具、公仔手辦、毛絨公仔等周邊，未來可能跨界拓展至餐飲、咖啡廳等領(lǐng)域，Wayn說道。
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