中國下一個SHEIN-子不語集團欲香港上市
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
隨著當(dāng)代人的審美需求越來越多變，曾經(jīng)風(fēng)光無 限的服裝行業(yè)也成為“一將功成萬骨枯”高風(fēng) 險行業(yè)：幾年前還活在時尚中心的ZA RA 等品牌，如今在一些人眼中已變得又老又慢，Esprit等前時尚品牌甚至早早就宣布退出了國內(nèi)市場。
但是對一些品牌而言，危機就是機遇。
最近，有一家主打歐美市場的中國跨境服飾電商巨頭準備到香 港上市了就是子不語集團。
一、子不語何許人也？
子不語存在和高速發(fā)展，自身就是國內(nèi)跨境電商飛速發(fā)展的最 好注腳。
子不語的全稱是杭州子不語集團，作為全國配置最全面的電商之城，杭州的電商行業(yè)不時發(fā)明著新的故事，也一次次顛 覆了世人的認知：中國最 大的電商平臺阿里巴巴、年營收百億的頭部主播、大批實力不菲的跨境電商公司，不時在這片熱土涌現(xiàn)，包括子不語。
子不語的開創(chuàng)人叫華丙如，出生于1987年，今年34歲。
和大多數(shù)大學(xué)生守業(yè)的經(jīng)歷一樣，華丙如在安徽讀大學(xué)時，不安份的做起了電商，選是淘寶上開了一家商鋪，作為一種課余喜好來經(jīng)營；沒想到一來二去，沒有任何資源優(yōu)勢的淘寶店居然站穩(wěn)了腳跟。
所以在大學(xué)畢業(yè)之后，當(dāng)別的同學(xué)還在為接不到大廠的offer而憂愁時，華丙如第一個想到終于可以到廣闊天地大干一場了于是拉上自己的朋友王詩劍，從巢湖直接跑到杭州去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時，2011年。
一年后，子不語在天貓開設(shè)了旗艦店，主要業(yè)務(wù)聚焦在女裝產(chǎn)品上。
2014年，子不語瞄準了一個更快的發(fā)展賽道：跨境電商，上線了亞馬遜網(wǎng)店，業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)型到跨境電商。
2019年，子不語的年營收達到14.29億，當(dāng)年的利 潤超過8000萬。
而2020年和2021年，子不語的營收分別為14.29億、18.98億，利 潤分別為1.14和2.01億元，整體上堅持著增長的趨勢，服裝行業(yè)整體上一片凋零的背景下，子不語的發(fā)展，有些另類。
子不語過去三年的營收情況
2020年，子不語在整個中國跨境出口B2C電商服飾公司中排名第三，占據(jù)了0.4%市場份額。而在北美市場，子不語已經(jīng)取得了排名第 一的驕人戰(zhàn)績。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，為了獲得更大的生長空間，接下來，上市成為子不語的選項。
從上市說明書可以看出，如今，開創(chuàng)人華丙如持股超50%公司的最 大股東，其他股東中，持股最 高的王詩劍及饒興星，但是持股比例也沒有超過10%
當(dāng)然，依照相關(guān)規(guī)定，單純的中國境內(nèi)公司，不可能在香 港上市的所以在上市前，子不語肯定先辦一點必要的手續(xù)”
什么樣的手續(xù)？由一家外資公司先將國內(nèi)的公司給收購了將自己變成中外合資企業(yè)后，再將公司賣給一個非境內(nèi)自然人，實現(xiàn)在香 港上市。
所以我看到2018年11月，五家寧波公司與境外自然人訂立訂增資協(xié)議，由后者認購子不語的大部分注冊資本；認購?fù)瓿珊螅硬徽Z和這五家寧波公司分持股份，通過這樣的操作，浙江子不語變成了中外合資公司。
隨后，這五家寧波公司和上述境外自然人再次訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，香 港子不語完成對浙江子不語的股權(quán)收購，具備在港交所上市的條件。
如果我簡單回顧一下，因為公司在國內(nèi)上市時有營收、利 潤等方面的硬性要求，一些達不到要求的國內(nèi)公司都是通過上述路徑實現(xiàn)在香 港上市的小米啊，京東啊，阿里巴巴啊，都是這樣。
二、下一個SHEIN
說到子不語，很容易想到另一個跨境服裝巨鱷：SHEIN
確，子不語和SHEIN之間還真的有很多相像的東西。
首先，都是做跨境服裝的這一點不用談得更多了
其次，商業(yè)模式上高度相似：都是主打上新鏈路更快的快時尚模式。
上新規(guī)模上，子不語更是讓人嘆為觀止：一款廢品從設(shè)計到上市的時間可以壓縮到7天，一年可以推出1萬件以上的新款，這也讓它能同時為近千個重要客戶冷靜供貨。
而我知道，Zara推出一件成衣的最短時間是2周，從產(chǎn)品出新速度上說，子不語已經(jīng)實現(xiàn)了對Zara碾壓。子不語能做到這一點，當(dāng)然離不開杭州發(fā)達的服裝、原料基地在內(nèi)的幼稚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
第三，都是針對歐美市場，而且都是走的低價路線。
子不語的客戶群為歐美中青年女性，對樣式、價格更為關(guān)注。從財報中也可以看到子不語的產(chǎn)品單價大約在20美元左右，比名聲在外的優(yōu)衣庫和Gap還更便宜。如果和國內(nèi)品牌做一個類比，就是買一件班尼路，名氣比不上國際大牌，但是品質(zhì)上還過得去的那種。
從各個方面來看，SHEIN目前有的一些東西，子不語基本上都有了而且，SHEIN目前沒有的東西，子不語也有了比如說，上新速度上，子不語甚至有時比SHEIN還會更快一些。
綜合來看，子不語成為下一個SHEIN有非常大的可能！
三、如果這個軟肋提高了前景無 限
當(dāng)然，子不語也是有軟肋的現(xiàn)在來看，這個軟肋還十分明顯：高度依賴亞馬遜等跨境電商平臺。
從財報可以看出，來自亞馬遜的收入占到子不語總營收的70%以上，其中，美國市場貢獻了近86%營收。
而2021年初開始集中迸發(fā)的亞馬遜封號事件也一次次給那些風(fēng)光無 限的中國賣家敲響了警鐘：他人的平臺，規(guī)則都是他人定的就算你以為自己很合規(guī)了平臺還是可以用更合規(guī)的理由封禁你
反觀SHEIN不只推出了獨立站，還有專門的網(wǎng)店和自己的app
2021年5月，SHEIN還一舉取代亞馬遜，成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應(yīng)用。
除了美國，SHEIN已經(jīng)在全球50多個國家的iOS購物應(yīng)用中排名 第一，而且增長率是亞馬遜的幾倍。
所有這些，目前子不語不敢望其項背的
所以下一步，怎樣開辟自己的獨立站，甚至開發(fā)出一款擁有千萬級、億級以上的應(yīng)用，對子不語而言，必需認真考慮的事情。
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