復(fù)星、京東頂上女性的胸器
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】女人的胸口藏著多少錢?
據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在2017年將達(dá)到250億美元，美國(guó)的兩倍，2020年更有望達(dá)到330億美元。
2017年，維多利亞的秘密將大秀搬到中國(guó)，掀起了一陣內(nèi)衣風(fēng)潮。隨后，中國(guó)的內(nèi)衣界新秀們也不甘示弱，不時(shí)向外披露最新融資：原創(chuàng)內(nèi)衣品牌“蒛一內(nèi)衣”完成4500萬(wàn)元A輪融資;女性輕奢內(nèi)衣品牌“DA REONE完成3000萬(wàn)元A輪融資;女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌“NEIWA I獲6000萬(wàn)元B+輪融資…
守業(yè)項(xiàng)目融資面前，亦是資本的躍躍欲試。老牌投資集團(tuán)復(fù)星繼去年入股都市麗人、收購(gòu)意大利奢侈內(nèi)衣品牌LaPerla后，近日又宣布正式收購(gòu)?qiáng)W地利頂級(jí)內(nèi)衣品牌Wolford種種跡象標(biāo)明，圍繞女人胸口的戰(zhàn)爭(zhēng)已被點(diǎn)燃。
超2000億市場(chǎng)卻缺少“統(tǒng)帥”
內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。因產(chǎn)品具有非周期性的剛需特征，上海ykk拉鏈市場(chǎng)潛力大，且毛利率高于服飾平均水平，所以決定了內(nèi)衣仍然是一門好生意。
根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)1700億元。根據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)的廣義內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為1944億元，復(fù)合增速14.4%綜合各種信息來(lái)源，目前中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)超過(guò)2000億的大市場(chǎng)。
但與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例仍有限。例如法國(guó)為22%每年法國(guó)婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元;而中國(guó)女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出約為200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%比較以上數(shù)據(jù)可看出，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大。
中國(guó)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從改革開(kāi)放后發(fā)家，生長(zhǎng)不過(guò)30余年，依照品牌定位大致可分為以下幾個(gè)方向：
一是以“三槍”宜爾爽”為代表的慣例內(nèi)衣。
這類內(nèi)衣品牌依靠高性價(jià)比、渠道下沉搶占大眾市場(chǎng)。 ykk隱形拉鏈通過(guò)在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但隨同競(jìng)爭(zhēng)加劇，慣例內(nèi)衣同質(zhì)化嚴(yán)重，局部頭部玩家早已謀求轉(zhuǎn)型。
二是以“南極人”婷美”為代表的新概念內(nèi)衣。
這類內(nèi)衣品牌將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，如“婷美”主打美體、南極人”主打保暖。但當(dāng)市場(chǎng)回歸理性，概念戰(zhàn)迅速降溫，大量玩家退場(chǎng)。
三是以“傾慕”都市麗人”為代表的時(shí)裝內(nèi)衣。
這類內(nèi)衣品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)，通過(guò)終端來(lái)展示品牌文化。歐迪芬、傾慕從一二線鄉(xiāng)村起家，都市麗人、依曼麗等品牌選擇從三四線城市包抄，通過(guò)建立單品牌門店和服務(wù)升級(jí)，為中國(guó)女性提供了時(shí)裝化的款式和高頻的上新。
目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)還比較分散。據(jù)2014年Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)上市場(chǎng)份額前十的內(nèi)衣品牌只占到12.1%缺少主導(dǎo)品牌。這為新品牌的誕生醞釀了革新的機(jī)會(huì)。
90后、00后撐起的新興內(nèi)衣品牌
消費(fèi)升級(jí)的來(lái)，內(nèi)衣市場(chǎng)正悄然生變。
隨著90后、00后等更年輕的人群成為消費(fèi)主力，消費(fèi)觀念及需求正發(fā)生改變。過(guò)去消費(fèi)者在選購(gòu)內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)只關(guān)心面料、價(jià)格等要素，現(xiàn)在還會(huì)額外關(guān)心色彩、時(shí)尚度、消費(fèi)體驗(yàn)等各種要素。
此時(shí)，新興內(nèi)衣品牌如雨后春筍般冒出，并不時(shí)斬獲融資。觀察這些新興內(nèi)衣品牌，新芽NewSeIDpelink發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn)：
1無(wú)鋼圈”更受歡迎
近幾年來(lái)，女性用戶對(duì)胸部健康的關(guān)注日益增強(qiáng)，無(wú)鋼圈”舒適”極簡(jiǎn)”等新概念深受消費(fèi)者追捧。內(nèi)衣工藝的不時(shí)精進(jìn)，讓無(wú)鋼圈內(nèi)衣也具備了塑形效果，又可以大大減少對(duì)胸部的勒壓，這些都預(yù)示著無(wú)鋼圈內(nèi)衣的走紅。
例如，內(nèi)衣品牌“NEIWA I內(nèi)外”主打無(wú)鋼圈、衣著舒適零體感的內(nèi)衣產(chǎn)品，且設(shè)計(jì)風(fēng)格“大道至簡(jiǎn)”被類比為內(nèi)衣界的無(wú)印良品”;氧氣Bra同樣主打舒適的無(wú)鋼圈內(nèi)衣，由國(guó)內(nèi)外買手親身試穿后推薦。
2輕奢風(fēng)流行
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民收入的增長(zhǎng)催生了對(duì)中高端內(nèi)衣的消費(fèi)需求。消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求逐漸上升到對(duì)歸屬和情感價(jià)值的高層次需求，越來(lái)越重視內(nèi)衣的人文關(guān)懷和品牌價(jià)值，關(guān)注消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)。
曾請(qǐng)來(lái)范冰冰做推廣的DA REONE便是一個(gè)輕奢女性內(nèi)衣、睡衣品牌。產(chǎn)品選材上采用進(jìn)口真絲面料，并以國(guó)際化的美學(xué)規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)，將時(shí)裝元素、大牌元素結(jié)合到內(nèi)衣上，價(jià)格定位偏高。
3品類更細(xì)分
隨著多樣化概念受市場(chǎng)追捧，內(nèi)衣品類出現(xiàn)新機(jī)會(huì)，少女內(nèi)衣、大罩杯內(nèi)衣、智能內(nèi)衣等新型細(xì)分品類開(kāi)始涌現(xiàn)。
蛻變盒子是一家從少女內(nèi)衣套盒切入少女電商的服務(wù)品牌，致力于從設(shè)計(jì)、質(zhì)量上保證少女內(nèi)衣的平安性和時(shí)尚性，可娃衣”同樣也是一家生產(chǎn)健康環(huán)保的少女內(nèi)衣和學(xué)生內(nèi)衣;奶糖派是一家大罩杯內(nèi)衣O2O平臺(tái);蒛一內(nèi)衣”局部業(yè)務(wù)從事新型面料智能內(nèi)衣的開(kāi)發(fā)。
下一站增長(zhǎng)點(diǎn)：女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣
1女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈
近年來(lái)內(nèi)衣產(chǎn)品中細(xì)化出了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類，而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣還細(xì)化出跑步、瑜伽等更小的品類。與普通內(nèi)衣相比，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣由于清洗頻率更高，更容易造成拉扯變形，所以是一種高消耗品。而高消耗品的特性就決定了消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格購(gòu)買一件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。
據(jù)國(guó)家體育總局統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)經(jīng)常體育鍛煉人數(shù)達(dá)到4.1億以上，預(yù)計(jì)2025年運(yùn)動(dòng)人口達(dá)到5億以上。女性人口占其中的40%相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)總量將達(dá)到200億元至300億元。
目前，中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的寡頭，新興品牌搶灘登陸的好時(shí)機(jī)，但要成為贏家還有不少難關(guān)需要克服。
對(duì)于新興運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈。首先，以耐克、阿迪達(dá)斯、UnderArmour和lululemon為代表的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌擁有強(qiáng)大的資金、技術(shù)力量和品牌認(rèn)知度，很容易在消費(fèi)者中打開(kāi)市場(chǎng);其次，以MoveComfortShockAbsorber為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，雖然在國(guó)內(nèi)銷售渠道尚未完全鋪開(kāi)，但已經(jīng)憑借在國(guó)外積累的口碑，通過(guò)代購(gòu)、海淘等形式進(jìn)入中國(guó)女性的衣柜;此外，激進(jìn)內(nèi)衣品牌如維多利亞的秘密、傾慕、華歌爾等也意識(shí)到運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力，紛紛在主線產(chǎn)品外推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線。
想在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣領(lǐng)域大展拳腳的品牌，要面臨的問(wèn)題還在于，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的品牌意識(shí)還尚未完全建立，大多數(shù)消費(fèi)者僅從外觀和簡(jiǎn)單的功能性上區(qū)分產(chǎn)品，市場(chǎng)教育仍需時(shí)日。
2情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀
隨著28歲以下年輕人逐漸成為線上主力，性感風(fēng)女性內(nèi)衣正倚靠年輕女性的帶動(dòng)在三四線地區(qū)受到熱捧。數(shù)據(jù)顯示，2017年性感風(fēng)格內(nèi)衣隨著性感風(fēng)服飾的流行而大漲，19~22歲年輕女性尤其喜歡，而消費(fèi)占比增長(zhǎng)主要來(lái)自于四線地區(qū)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的2017年情趣內(nèi)衣發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)情趣內(nèi)衣精準(zhǔn)人群有2億，以每人每年購(gòu)買5件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算，每年至少需要購(gòu)買10億件。事實(shí)上僅北京和上海兩個(gè)鄉(xiāng)村每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣，情趣內(nèi)衣占比10%
除運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和情趣內(nèi)衣外，目前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少孕婦內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣等專柜，且深受女性各消費(fèi)群體的喜愛(ài)。未來(lái)，國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)針對(duì)不同消費(fèi)群體而進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分將是主要發(fā)展趨勢(shì)。
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