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貼身衣物內(nèi)涵豐富

內(nèi)衣一般被稱為人的第二層皮膚”廣義來說，包括女性內(nèi)衣、內(nèi)褲、暖衣、家居服、睡衣、襪類等諸多貼身衣物，狹義而言一般指女性內(nèi)衣，包括但不限于文胸、塑性內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等。

相對于其他服裝類商品，內(nèi)衣尤其是女性內(nèi)衣具備一些特有要素:1顏色、尺碼、杯型多，高SKU;2高性能纖維以及彈性織物、

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參與者增加，市場熱度提升

目前，國以內(nèi)衣為主營業(yè)務(wù)的上市公司主要分為兩類，一類偏重產(chǎn)品及渠道，如安莉芳、都市麗人、維秘、匯潔等;一類偏重中上游的面輔料供應(yīng)，如超盈國際、維珍妮等。

另外，還有局部規(guī)模效應(yīng)較為突出、產(chǎn)業(yè)鏈相對比較完善的休閑、時(shí)尚服裝企業(yè)已拓展產(chǎn)品品類，涉及或開始涉及內(nèi)衣領(lǐng)域，如優(yōu)衣庫、海瀾之家、太平鳥等。

國內(nèi)衣市場規(guī)模仍有較大增長空間，新零售大背景下，一些基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的垂直平臺(tái)、品牌開始展現(xiàn)出較強(qiáng)活力，局部品牌勝利開始線下經(jīng)營，如內(nèi)外、傾惟。

市場規(guī)模及占有率情況

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)沙利文相關(guān)報(bào)告，2014-2019年全球內(nèi)衣市場規(guī)模的年均復(fù)合增速在7%左右，2019年全球內(nèi)衣市場規(guī)模的預(yù)測值在4500億美元左右。

中國的內(nèi)衣消費(fèi)市場增長迅猛，近年來年均增速為低雙位數(shù)(約20%目前市場規(guī)模約2000億元，其中，女性內(nèi)衣市場規(guī)模占比在60%以上。

行業(yè)集中度方面，美日等發(fā)達(dá)國家的內(nèi)衣優(yōu)勢企業(yè)，優(yōu)勢企業(yè)的市場份額在20%以上，而中國單個(gè)品牌的市場份額占比基本沒有超越10%

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年，國女性內(nèi)衣TOP5市場份額占比合計(jì)約24%2013年該比例上升至32%左右，2015年上升至36%左右。從數(shù)據(jù)來看，國女性內(nèi)衣品牌的市場份額正在提升中。

統(tǒng)計(jì)了近年來的女性內(nèi)衣銷售排名情況，由于樣本、統(tǒng)計(jì)口徑及主體的不一樣，目前排名及市占率尚無權(quán)威數(shù)據(jù)印證，但行業(yè)頭部品牌的穩(wěn)定性相對較高。

國外內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)格局加速變換

國外優(yōu)勢內(nèi)衣企業(yè)分析

1美國維密:創(chuàng)新+品牌力

維多利亞的秘密”于1977年創(chuàng)立于美國，并于1998年被美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商LimitedBrand集團(tuán)(股票代碼:LB.N收購。

維秘目前是美國市占率第一的內(nèi)衣企業(yè)，旗下主要有“Victoria'sSecretPINK等品牌，產(chǎn)品包括女性文胸、內(nèi)褲、睡衣、香氛、配飾、成衣等。

自1994年起，維多利亞的秘密”開始舉辦大型時(shí)裝內(nèi)衣秀，由來自世界各地的超模演繹的Victoria'sSecretFashionShow已經(jīng)成為目前全球最具影響力的內(nèi)衣時(shí)尚盛會(huì)，每年發(fā)布的天價(jià)“FantasyBra更是引發(fā)高度關(guān)注。

2日本華歌爾:品牌矩陣完善+市占率較高

華歌爾于1949年創(chuàng)立于日本，并于1984年上市(股票代碼:3591/WA CLY.OO

華歌爾目前是日本市占率第一(約40%內(nèi)衣企業(yè)，集團(tuán)旗下品牌矩陣完善，細(xì)分品牌數(shù)量近50個(gè)，包括“Wacoalunenanacoolsalutwing等，產(chǎn)品包括女性文胸、內(nèi)褲、睡衣、家居服、成衣、泳衣、襪類、男士內(nèi)衣、嬰童內(nèi)衣等。

主品牌“Wacoal目前針對不同女性內(nèi)衣、新娘內(nèi)衣、母嬰內(nèi)衣、孕產(chǎn)服等品類設(shè)立了近10個(gè)附屬子品牌。

認(rèn)為華歌爾取得成功的因素主要有兩點(diǎn):

1品牌矩陣完善，規(guī)模效應(yīng)明顯。集團(tuán)旗下有近50個(gè)品牌，涉及女性、男性、嬰童貼身衣物;女性內(nèi)衣品牌細(xì)分化，覆蓋少女、成年、新娘、孕產(chǎn)等多個(gè)女性年齡階段。

2品牌成立時(shí)間較長，繼續(xù)的高研發(fā)讓企業(yè)保有數(shù)據(jù)資產(chǎn)的優(yōu)勢，產(chǎn)品市場滲透率較高;同時(shí)由于研發(fā)樣本的選擇影響，產(chǎn)品在亞洲人群中接受度較高。

3意大利LaPerla:高端定位+工藝精湛

LaPerla于1954年創(chuàng)立于意大利BolognaBologna這個(gè)鄉(xiāng)村是歐洲數(shù)百年的絲綢及高端面料制作中心，開創(chuàng)人AdaMasotti經(jīng)過該地女性胸衣學(xué)校的專業(yè)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)注重原創(chuàng)和頂級手工藝藝術(shù)，產(chǎn)品定位國際高端市場。

目前，LaPerla國際知名的奢侈內(nèi)衣時(shí)尚品牌，并致力于成為一個(gè)生活方式品牌。

目前旗下?lián)碛小癓aPerlaMA LIZIA MA RVELJOELLE等品牌，產(chǎn)品包括女性文胸、內(nèi)褲、睡衣、泳衣、成衣等。

4奧地利Wolford:極致單品

Wolford于1950年創(chuàng)立于奧地利，并于1995年在維也納證券交易所上市(股票代碼:OL.VI

目前公司旗下產(chǎn)品包括高端內(nèi)衣、連體衣、泳衣、女裝和配飾等。

公司的內(nèi)衣以及緊身衣產(chǎn)品采用VELVET紗線，該種紗線呈現(xiàn)多毛細(xì)孔的柔軟特性，產(chǎn)品衣著舒適度高、貼合性強(qiáng)。

公司的絲襪產(chǎn)品聞名業(yè)界，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有11大類近200個(gè)絲襪單品，

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市場加速整合，近年來并購重組增多

近年來一些國際激進(jìn)內(nèi)衣巨頭業(yè)績出現(xiàn)下滑，市場并購重組也較多，行業(yè)格局變化較明顯。

LB集團(tuán)中維秘的業(yè)績占比約62%LB集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)基本可以反映維秘的業(yè)績變化。近3年LB收入端穩(wěn)定增長，但利潤下滑明顯。

2018年，LB集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入132.37億美元，同比增長4.78%;實(shí)現(xiàn)凈利潤6.44億美元，同比下降34.50%

華歌爾的利潤在2017年也出現(xiàn)了22%下滑，但受益于在日本、臺(tái)灣等地的市場份額穩(wěn)定且較高，以及全球化布局戰(zhàn)略進(jìn)展較為順利，公司的業(yè)績動(dòng)搖不算特別大。

意大利奢侈內(nèi)衣品牌LaPerla近年來銷售收入繼續(xù)減少，2017財(cái)年數(shù)據(jù)顯示品牌銷售額為1.4億歐元，未實(shí)現(xiàn)盈利。

奧地利Wolford近兩年收入、利潤雙降，2018年繼續(xù)下調(diào)2018財(cái)年的財(cái)務(wù)預(yù)期。

就國際激進(jìn)內(nèi)衣企業(yè)的業(yè)績下滑問題，觀點(diǎn)如下:

1女性自我訴求的提升中，自我尊重、接受、認(rèn)同的女性情感文化不時(shí)重塑，衍生出多元的消費(fèi)場景需求，客戶消費(fèi)選擇出現(xiàn)分化;

2幼稚市場加速整合，細(xì)分領(lǐng)域新興品牌大量涌現(xiàn)，擠占存量市場，而國際激進(jìn)內(nèi)衣企業(yè)由于規(guī)模、定位、開創(chuàng)人家族與經(jīng)營者磨合、渠道老化等在諸多因素，經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整節(jié)奏相對較慢;

3局部企業(yè)的業(yè)績表示并不能完全反映其品牌價(jià)值，國際激進(jìn)內(nèi)衣企業(yè)仍保有較強(qiáng)的市場競爭力。

由于行業(yè)相對幼稚，需求變化導(dǎo)致行業(yè)整合加快，近1年來行業(yè)并購重組較多，差異化新興品牌也開始涌現(xiàn)。

山之石可以攻玉

國際內(nèi)衣巨頭的發(fā)展歷程以及行業(yè)格局的變化，對目前正處于生長階段的國內(nèi)衣行業(yè)具有重要參考意義。認(rèn)為如下幾點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào):

1行業(yè)處于生長的市場階段時(shí)，市場份額的提升仍是關(guān)鍵。

細(xì)分品類市場競爭中，市占率的提升往往意味著業(yè)績規(guī)模的迅速增長、行業(yè)話語權(quán)的增強(qiáng)、平滑市場風(fēng)險(xiǎn)的能力提升。

2單品類供應(yīng)商的生存需兼具需求剛性和規(guī)模優(yōu)勢。

女性內(nèi)衣領(lǐng)域，蕾絲、彈性花邊、丈根等單品類供應(yīng)商并不少見，但在整個(gè)紡織服裝領(lǐng)域中，這些單品類的適

用范圍相對較窄，經(jīng)營的穩(wěn)定性也相對較弱。對于這種品類，中下游較為穩(wěn)定的需求和其較高的市場份額，保證其生存及穩(wěn)定經(jīng)營的兩個(gè)重要因素。

3消費(fèi)視角變化，女性自我訴求的不時(shí)提升，細(xì)分領(lǐng)域新興品牌品類受青睞。

對于女性形體的美學(xué)欣賞，近年來已有較為明顯的視角轉(zhuǎn)變趨勢，性感、魅惑”男性視覺主導(dǎo)因素開始逐漸被“真我自然”女性視覺主導(dǎo)因素所改變、替代。

應(yīng)運(yùn)而生的薄杯、無鋼圈內(nèi)衣等細(xì)分品類開始備受青睞，低飽和色系受眾也越來越廣。

4女性內(nèi)衣作為貼身衣物，最終仍是品質(zhì)說話”

女性內(nèi)衣大且分散的市場規(guī)模，使得營銷戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整極有必要。女性內(nèi)衣穿戴的適齡區(qū)間為15-64歲，這個(gè)年齡區(qū)間里又包括少女、成年、婚禮、孕產(chǎn)、塑形、運(yùn)動(dòng)休閑等多個(gè)穿戴場景，加之女性內(nèi)衣的穿戴和更換頻次較高，整個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模大且分散。

針對不同地域、不同品類、不同細(xì)分需求等及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略極有必要。

國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)中高速增長可期

產(chǎn)能分布著重看廣東、越南

就我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布來看，國內(nèi)目前主要集中在廣東、長三角以及北京等地。

廣東地區(qū)是目前我國內(nèi)衣產(chǎn)出最大的地區(qū)，其中又以汕頭、佛山等地較為出名。

海外的內(nèi)衣產(chǎn)能分布我著重看越南，目前偏重內(nèi)衣中上游面輔料供應(yīng)的企業(yè)(如超盈國際、維珍妮)均在越南設(shè)有產(chǎn)能，規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

行業(yè)集中度仍在提高，未來中高速增長預(yù)計(jì)可持續(xù)

目前國外優(yōu)勢內(nèi)衣企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖姓悸蚀蠖汲^20%而我國內(nèi)衣單一品牌的市占率均未超過10%但從近年來的數(shù)據(jù)來看，國女性內(nèi)衣行業(yè)的行業(yè)集中度繼續(xù)提升。

2008年，國內(nèi)衣品牌CR5市占率約為24%;2013年，該比例提升至32%;2015年，該比例提升至36%;目前，該比例我預(yù)測約為40%

天貓綜合復(fù)購率、銷售額以及客單價(jià)等多種因素，得出了目前天貓女性內(nèi)衣前十榜單。

認(rèn)為在當(dāng)前的市場階段，單一品牌的發(fā)展具有天花板效應(yīng)且有單一品牌經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，多品牌運(yùn)營的企業(yè)集團(tuán)，行業(yè)集中度提升的過程中會(huì)優(yōu)先受益。

認(rèn)為，對于內(nèi)衣行業(yè)來說，國的人口紅利尚未完全發(fā)揮。

首先，國適齡女性人口基礎(chǔ)龐大。14-65歲我認(rèn)為是女性的內(nèi)衣穿戴適齡階段，目前我國該年齡區(qū)間的女性基本穩(wěn)定在4.85億人以上，內(nèi)衣消費(fèi)具備較好的人口基礎(chǔ)。

其次，國女性對內(nèi)衣的消費(fèi)整體呈現(xiàn)升級態(tài)勢，對不同場景的穿戴需求逐漸增長，隨著人均可支配收入的提升以及消費(fèi)觀念的改變，國內(nèi)衣人均支出也有望繼續(xù)增長。

綜上，認(rèn)為未來整個(gè)行業(yè)預(yù)計(jì)將堅(jiān)持中高速增長。

網(wǎng)生品牌展現(xiàn)出驚人活力

目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的市場集中度仍在提升，激進(jìn)企業(yè)偏向多品牌多品類發(fā)展，細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)生品牌崛起迅速，并展現(xiàn)出驚人活力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅過去1年，國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)就有約2億元的投融資金額。

縱觀各發(fā)展比較順利的網(wǎng)生品牌，認(rèn)為主要有以下幾個(gè)特性:

1品牌名稱更容易讓消費(fèi)者發(fā)生東方文化的認(rèn)同感。

目前行業(yè)市占率較高的內(nèi)衣品牌名稱里多有“芬”安”妮”奧利”等字眼，品牌讀音有較濃厚的西方語言色彩。

但新興網(wǎng)生品牌的名稱，多基于中文語境，品牌名稱的讀音讓消費(fèi)者較容易發(fā)生文化認(rèn)同感，整體調(diào)性有所區(qū)別。

2品牌差異化明顯，產(chǎn)品迭代能力較強(qiáng)。

目前國內(nèi)發(fā)展較好的網(wǎng)生品牌，定位各有不同，有偏重輕奢和內(nèi)衣時(shí)裝化的也有偏重?cái)?shù)據(jù)定制的也有偏重極致單品的整體來看，品牌差異化明顯，受眾雖小但忠誠度、復(fù)購率較高;同時(shí)其產(chǎn)品迭代能力較強(qiáng)，支撐了品牌的延續(xù)。

3渠道及營銷的創(chuàng)新。

網(wǎng)生品牌的線上營銷多會(huì)采取主題、熱點(diǎn)等場景化的文案，增加素人模特、體驗(yàn)師，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，Z世代、Y世代接受度較高;

勝利實(shí)現(xiàn)從線上到線下的品牌，實(shí)體門店多選擇了一線或新一線城市的中高端商圈，門店周邊即是時(shí)裝店，而不是保守的內(nèi)衣區(qū);

新興網(wǎng)生品牌對營銷的敏感度極高，宣傳方面，比較注意調(diào)性和營銷之間的平衡。

貼身內(nèi)衣是紡織服裝的一個(gè)細(xì)分品類，其穿戴和更換頻次高，需求偏剛性，抗周期性較強(qiáng)。

海外內(nèi)衣市場經(jīng)過多年發(fā)展已較為成熟，目前由于消費(fèi)群體重心轉(zhuǎn)移以及全球化布局等因素，并購重組動(dòng)作頻出。

國內(nèi)內(nèi)衣市場目前仍處于生長期，雖然局部品牌知名度較高，但整個(gè)市場的集中度仍然偏低;激進(jìn)內(nèi)衣企業(yè)通過多品牌多品類的布局，平滑經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但實(shí)踐中仍面臨著較大的品牌、渠道升級問題;

同時(shí)國內(nèi)網(wǎng)生內(nèi)衣品牌展現(xiàn)出了驚人活力，對線下渠道占比較大的激進(jìn)企業(yè)造成了不小的沖擊?？傮w來說，目前國內(nèi)外內(nèi)衣行業(yè)格局正在加速變化。

認(rèn)為，國內(nèi)內(nèi)衣市場未來將堅(jiān)持中高速的增長，國內(nèi)衣適齡穿戴的龐大人口基礎(chǔ)、不時(shí)增長細(xì)分的女性內(nèi)衣場景化穿戴需求以及家居服、男性內(nèi)衣市場的亟待開發(fā)等諸多因素，預(yù)計(jì)都將對市場規(guī)模增長形成較強(qiáng)的支撐作用。

從內(nèi)衣企業(yè)樣本組合的業(yè)績表示來看，近年來業(yè)績表示不及行業(yè)。

局部企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整較慢，業(yè)績規(guī)模和盈利能力下降明顯，但也有部分在產(chǎn)業(yè)鏈上具備護(hù)城河效應(yīng)的優(yōu)勢企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的增長。