寧波外貿(mào)業(yè)不僅準備好了下半場，連加時賽點球賽也準備好了
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
沖浪滑板、戶外帳篷…這些都賣不出去了!看著樣品間里琳瑯滿目的百貨，林聰無奈地攤了攤手。往年3月是外貿(mào)旺季，但今年等待他七成訂單被延期。這樣下去，恐怕二季度的出貨量將直接砍半。
全球蔓延的疫情像火山瞬間迸發(fā)后的塵埃，讓寧波外貿(mào)蒙上了一層厚重的灰土。
林先生的遭遇，恰是寧波2萬余家中小外貿(mào)企業(yè)疫情下的縮影。
截至3月底，寧波市商務(wù)局重點監(jiān)測的911家外貿(mào)企業(yè)中，有30.3%遭遇訂單取消，46.1%遭遇了延期困擾，尤其在非剛需類的日用品行業(yè)，受影響最嚴重的企業(yè)，竟有50.5%訂單被取消，自愿延期的訂單量高達74.1%
有人說，疫情來了中國打上半場，外國打下半場，外貿(mào)人打全場。但寧波外貿(mào)人說，已為加時賽，甚至是點球大戰(zhàn)做好了心理準備…
林聰是鄞州一家經(jīng)營日用雜貨入口的貿(mào)易商。怎么也沒有想到年初迸發(fā)的這場疫情會有如此巨大的沖擊。丹東ykk拉鏈，濟南ykk拉鏈,,成都ykk拉鏈，，深圳ykk拉鏈，義烏ykk拉鏈
正式上班是2月中旬，可當時工廠復工率只有50%基本無貨可出。林聰說，此期間公司斷斷續(xù)續(xù)一直有接到訂單，只是苦于沒方法按期交貨。
其間，國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，3月份產(chǎn)能基本恢復?？删驮跐M懷欣喜，以為“終于迎來春天”時，全球疫情迸發(fā)了好不容易扎掙著游到岸邊的再一次被迎面打來的浪頭，卷入了深深的漩渦。
有一筆美國的戶外用具大訂單，原本說好要3月份發(fā)貨，客人說要延遲到明年3月份。林先生皺了皺眉，可我已經(jīng)付了30%定金，價值100萬元。說直接延期一年，等于說我這筆錢就凍住了還有一家德國商超，明確給出了延期一個月的付款計劃。
緊接著，訂單取消或延期的消息屢見不鮮。林先生發(fā)現(xiàn)，手頭上近800萬美元的訂單70%延期，預計二季度的出貨量也將同步削減。更何況，眼下的船期已延遲到7-8月，何時出運還是個問題。
余姚的燈具廠商李木，和林聰一樣焦灼不安。
一個多月前，李木還在四處為物料推銷奔波。很多在安徽等地的上游企業(yè)還沒完全復工，物料供應(yīng)不上來。李木說，當時不惜一切代價來保證正常生產(chǎn)，不只給供應(yīng)商加錢，甚至還派工人過去幫助。
然而公司重要客戶都在歐美國家，新訂單驟降，求著供應(yīng)商找物料的形勢，很快就被“即使供應(yīng)商降價，也要壓縮生產(chǎn)”取代。
當前的訂單基本能保證半年的生產(chǎn)，但是二季度及之后的訂單量，甚至可能無法達到往年的20%李木說。
不只如此，陸續(xù)還碰到一些揪心事—
林聰一位合作十余年的老客戶，去年為了12月15日加征關(guān)稅前趕貨，把所有出貨計劃都往前挪。這既花費了大筆資金，還導致大量庫存積壓。萬萬沒想到非但沒有迎來可觀的銷量，卻因疫情而變得雪上加霜。
一直催他付款，但倉庫里的囤貨清不掉，資金鏈就斷了原先我每周都能收到5-6萬美元的匯款，最近也因為疫情形勢嚴峻而中斷了
海外市場的不確定性，加劇了貿(mào)易的風險。許多中小企業(yè)不敢接新訂單，即使手握訂單，也不確定是否要開始生產(chǎn)。中基寧波集團副總裁應(yīng)秀珍舉例道，假如有500萬美元大單擺在眼前，萬一全額墊付給工廠后倒霉被取消，將為外貿(mào)企業(yè)帶來近1000萬美元的損失。那這筆生意，底做還是不做?
面對外貿(mào)訂單，進退維谷，正是廣大中小企業(yè)目前最真實的處境。
每天幾乎都是1點以后睡覺，就為了看美國和歐洲的新聞，以此來判斷公司下一步該怎么走。就這樣，日復一日，擔心疫情繼續(xù)蔓延和期盼疫情早日結(jié)束，李木的心上碾出兩道車轍。
沒有訂單，李木也沒閑著。相信疫情會加速全球供應(yīng)鏈的調(diào)整。
公司目前當務(wù)之急是要保證海外子公司的銷售優(yōu)勢。堅持聯(lián)絡(luò)好、服務(wù)好客戶，比如為客戶介紹中國防疫經(jīng)歷，捐助口罩等防疫物資，給予他必要的人道關(guān)懷和幫助。也會以未來需求為導向，和客戶一起討論和分享新產(chǎn)品的思路與研發(fā)進程。
這個過程中，依舊不能對研發(fā)有絲毫的放松，正在集中研發(fā)力量，加快產(chǎn)品的創(chuàng)新。李木說，公司的自主研發(fā)項目發(fā)明了超越7成的經(jīng)濟效益，遠遠逾越客戶定制項目。最重要的一點是一直在進行智能裝配線改造，目前一條生產(chǎn)線已經(jīng)投入使用，效率足足是人工流水線的近5倍。
同時，已經(jīng)開始進行東歐OEM努力，打算在解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、供應(yīng)鏈后，建立自己的工廠。
最近的半個月，林先生也忙起了防疫物資對接。公司的辦公樓下，一輛UPS國際快遞車正整裝待發(fā)，等待著小批量的民用口罩以包裹形式，搭上支援歐美客戶的旅途。
2月底的時候，問美國客戶要不要寄口罩，當時說不用;沒想到現(xiàn)在口罩也成了剛需。非常時期，也在靠防疫產(chǎn)品補一點出貨量的缺口，估計4月防護用品的出貨量會更大。
與此同時，林聰也在考慮通過天貓旗艦店等內(nèi)銷渠道，實現(xiàn)“多條腿走路”目前，公司的現(xiàn)金流尚可。相信等待疫情結(jié)束，總會迎來海外銷量反彈的那一天。
李木同樣相信，疫情早晚會得到控制，而勝利終將垂青于有準備的人。經(jīng)濟復蘇后，能夠憑借性價比更高的產(chǎn)品，贏得客戶的青睞，獲得更大的市場份額。
歐美國家，大量商城、工廠的關(guān)停、工程項目停擺—出海路子暫阻。這與2008年全球金融危機時尤為相似。
一家外貿(mào)企業(yè)關(guān)聯(lián)著上下游許多企業(yè)生計。也就是那一年，許多外貿(mào)老牌企業(yè)開始選擇“入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”自救，卻四處碰壁。
制筆大王”寧波貝發(fā)在2008年，借奧運契機，投資近2億元建起了亞洲最大的奧運商品物流、營銷和供貨基地，向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型發(fā)起破釜沉舟。
同一年，創(chuàng)源文化在寧波寸土寸金的和義大道，開起了第一家“紙器時代”門店，一度在國內(nèi)也有六七十家直營店，但最終在2014年暫停了國內(nèi)市場新開辟的項目。
事后談起這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，貝發(fā)董事長邱智銘深感其中艱難：做品牌不難，要做出有價值的品牌卻很難，除了資金還需要時間，沒有每年幾千萬元投入，沒有人才儲藏，就是一場打水漂。
創(chuàng)源文化的董秘鄧建軍則表示，創(chuàng)源首次試水國內(nèi)市場折戟，一方面是因為相關(guān)產(chǎn)品的市場還有待培育，另一方面則是高端產(chǎn)品的特性決定了渠道的投入難以下降。
但早前的試水，都絕不會是一個終點。都意識到面對內(nèi)銷渠道之難，不只要“借力”還要“聚力”
2018年，創(chuàng)源文化重啟了國內(nèi)市場開辟計劃，針對不同產(chǎn)品定位，先后開起了少女心選”戀嶼”等幾個自營文創(chuàng)品牌。
這一次，為了布局和鎖定國內(nèi)市場，投資了3家國內(nèi)運營的公司和1家基金，為國內(nèi)市場提供資金保證和渠道保障，投資規(guī)模加起來五六千萬這個水平。鄧建軍介紹。
除了通過淘寶、拼多多等平臺開啟自營品牌的線上店鋪，創(chuàng)源文化還為網(wǎng)易云、小米等生態(tài)提供定制產(chǎn)品。并且，隨著文創(chuàng)產(chǎn)品受眾的擴大，還將嘗試接觸一些專業(yè)人士進行直播帶貨等等。
看來，現(xiàn)在新生代的消費者消費能力強、容納度高、更注重個性化表達。同時，電子商務(wù)的渠道的下沉，可以讓消費者直接面對工廠，然后根據(jù)需求設(shè)計、推銷、生產(chǎn)、發(fā)貨。
邱智銘則準備聯(lián)合上下游逾380家企業(yè)，構(gòu)建一個叫做“享生活”互聯(lián)網(wǎng)云消費平臺，享生活”互聯(lián)網(wǎng)云消費平臺發(fā)放50億元企業(yè)消費券以及5000萬只平價口罩，激發(fā)消費潛能，拉動市場消費需求。
和供應(yīng)鏈上的各家企業(yè)達成了統(tǒng)一意見，這段時間大家都少賺錢，先養(yǎng)活工人，先活下來求生存，零售價與會員價差價部分，統(tǒng)統(tǒng)用消費券來抵扣，抵扣率可達50%至70%
當下的宗旨是犧牲利潤保訂單、保就業(yè)、?，F(xiàn)金流、保社會穩(wěn)定，當務(wù)之急，企業(yè)只有咬牙堅持，才有挺過去的可能。邱智銘說。
11年前金融危機時，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲曾說，當行業(yè)處于低谷，龍頭企業(yè)一定要振作士氣，像頭雁一樣帶動更多中小企業(yè)飛躍眼前的困境。
這場考驗，考驗的已經(jīng)不只是一家外貿(mào)企業(yè)的抗風險和轉(zhuǎn)市場的能力，更是對一座鄉(xiāng)村外貿(mào)行業(yè)的大考。
3月30日，寧波市召開全市穩(wěn)外貿(mào)工作電視電話會議，全國率先出臺十條“穩(wěn)外貿(mào)”新政，籌新增財政資金近2億元用于幫扶企業(yè)，并力爭盡快兌現(xiàn)到所涉企業(yè)。
林聰臨時與中國信保寧波分公司合作，通過疫情期間快速理賠的綠色通道”4月就收到價值1200余萬元的賠款。這一筆賠付，著實幫他盤活了流動資金，并順利挽回了不少損失。
這些具體的行動，不只能降低中小微企業(yè)規(guī)避訂單取消或延期風險的門檻，還能協(xié)助企業(yè)及時掌握買家的經(jīng)營動向，為疫情過后穩(wěn)步恢復生產(chǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。如果說金融工具能為企業(yè)接單插上“平安帶”那么線上展會的云撮合”則將解答“訂單從哪來”問題。
一些想試水電商直播、社交電商的企業(yè)可以于4月9日參加寧波“千企萬品”電商云促銷系列活動，與抖音線上直播業(yè)務(wù)做對接;4月10日，市商務(wù)局還將搭建平臺，開展一場“拼多多與寧波企業(yè)視頻直播對接會”
渡過了危，就是機。對于要扛滿全場的寧波外貿(mào)人來說，熬過了艱難的春天，還要思考如何度過夏天、秋天和冬天。
只有把準備做得更完備一些，才干等來下一個春天。
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