從鄉(xiāng)野小鎮(zhèn)到潮流前端，塌鼻梁、小眼睛、厚嘴唇--呂燕
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
世界高速運(yùn)轉(zhuǎn)，女性投身其中。自我意識(shí)的覺醒已成影響社會(huì)的重要力量。
虎嗅將目光投向那些富于獨(dú)立、進(jìn)取精神的新一代女性，來自文化、科技、商業(yè)領(lǐng)域，與世界的互動(dòng)中，完成對(duì)自我繼續(xù)的建構(gòu)與重構(gòu)。
今天我故事的主人公是超模呂燕。王府井那張震驚世界的丑照”主流審美者的喊話封殺；T臺(tái)上重新定義東方時(shí)尚的灰姑娘...呂燕的模特生涯里，丑”不入流”高級(jí)”驚艷”這些原本處于極端對(duì)立的詞匯，都在身上實(shí)現(xiàn)了巧妙融合。
從鄉(xiāng)野小鎮(zhèn)到潮流前端，塌鼻梁、小眼睛、厚嘴唇的呂燕也用實(shí)際行動(dòng)向外界演繹了富有傳奇色彩的逆襲童話。2013年，眾人的極力反對(duì)中，呂燕果敢為自己的人生換了航向，成為一名守業(yè)者，重新書寫另一段故事。
采訪一度陷入尷尬。
和作為守業(yè)者的呂燕對(duì)話需要強(qiáng)大的心臟，商業(yè)數(shù)據(jù)、盈利指標(biāo)是極度反感的詞匯，青島YKKK拉鏈女性守業(yè)者這個(gè)詞在那里都成了忌諱。以至于當(dāng)聽到女德”這個(gè)詞時(shí)，呂燕顯得有些怒不可遏，感到深深被冒犯。
2019年12月17日下午，大雨肆意澆灌的上海，沿著靜安區(qū)威海路的弄堂向里走，一座復(fù)古盡顯年代感的老房子里，見到已經(jīng)在這里“隱居”六年的世界名?！瑫r(shí)也是服裝品牌CommeMoi掌舵人的呂燕。
采訪當(dāng)天，呂燕素面朝天、不施粉黛，米紅色衛(wèi)衣搭配黑色長(zhǎng)褲的極簡(jiǎn)風(fēng)，與昔日舞臺(tái)上的裝扮相距甚遠(yuǎn)。
有限的對(duì)話時(shí)間里，呂燕對(duì)很多關(guān)鍵問題進(jìn)行了回避和否定，并摻雜了情緒化的表達(dá)，諸如“不知道”不想答”去網(wǎng)上搜吧”當(dāng)我試圖給呂燕的守業(yè)加諸某些特定的意義，甚至價(jià)值層面的考量時(shí)，呂燕當(dāng)即進(jìn)行了打斷。
坐在呂燕對(duì)面，極富壓迫和侵略的磁場(chǎng)里，慌張和強(qiáng)大的無力感時(shí)不時(shí)涌上心頭，不會(huì)走進(jìn)你設(shè)定的輿論場(chǎng)，整個(gè)主場(chǎng)必需要掌控在所熟悉的平安區(qū)域內(nèi)。采訪過程中，情緒也實(shí)現(xiàn)了由平和到憤怒，再到喜悅，最終回到溫和的切換。
如果你想看到英雄穿越叢林最終完成自我故事，呂燕不會(huì)滿足你期待，因?yàn)樗⒍ú粫?huì)按常理出牌，也無法用主流的規(guī)則去定義她始終活在主流之外，并孜孜不倦對(duì)抗著主流。用時(shí)下流行的一個(gè)詞就是很剛。這種特質(zhì)也貫穿整個(gè)采訪過程。
作為曾經(jīng)名震一時(shí)的國(guó)際超模，呂燕的T臺(tái)生涯在身上烙下了無法磨滅的印記。
1999年，一張掛在王府井的丑照”引發(fā)軒然大波，照片中的姑娘滿臉雀斑、單眼皮、小眼睛、塌鼻子、厚嘴唇，這個(gè)人就是呂燕。知名造型師李東田的賞識(shí)下，由攝影師馮海操刀，為呂燕拍攝了一組震驚主流審美圈的照片，這位從江西德安走出的小鎮(zhèn)姑娘就這樣以頗具爭(zhēng)議的方式闖入大眾視野。丑娃娃”影響市容”灰姑娘”對(duì)于呂燕外貌的爭(zhēng)議也不絕于耳。
丑”不入流”高級(jí)”驚艷”這種原本處于對(duì)立的詞匯，都在身上進(jìn)行了巧妙融合。SBS拉鏈呂燕曾試圖打破這面墻，向外界反擊：只是不漂亮，但并不丑。
不被主流容納的呂燕隨后也選擇奔赴法國(guó)，輾轉(zhuǎn)期間，這張東方面孔再度引起了巴黎時(shí)尚圈的注意，2000年11月，呂燕代表中國(guó)參與世界超級(jí)模特大賽獲得亞軍，國(guó)際上，呂燕開始真正擁有姓名，并成為各大時(shí)裝秀場(chǎng)、雜志封面的?？停瑓窝喱F(xiàn)象”首位走出中國(guó)的模特”重新定義東方時(shí)尚”...各大媒體開始對(duì)呂燕不吝贊美。
但就像一個(gè)衣架，一個(gè)道具在那里展示，沒價(jià)值感。呂燕告訴虎嗅。作為模特，職業(yè)鏈條中，呂燕處于最后一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)schedul都有化妝師、發(fā)型師、攝影師助理、經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行精密布置，穿什么衣服、化什么妝、拍什么風(fēng)格照片，都不由她說了算。于是2013年，呂燕做了一個(gè)決定：褪去模特光環(huán)，守業(yè)做自己的服裝品牌。
然而當(dāng)呂燕把這個(gè)想法告訴朋友時(shí)，沒有人支持她呂燕也在多個(gè)演講場(chǎng)所講述這個(gè)“凄慘”景象：所有的朋友，模特朋友，家里人，包括我經(jīng)紀(jì)人，沒有一個(gè)人支持我說，呂燕你瘋了吧，做一個(gè)品牌是特別特別累的而且現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，服裝又是那么瑣碎，還是不要做了
但呂燕沒有聽他并且堅(jiān)信自己能成。
采訪開始，當(dāng)我從她守業(yè)深層意識(shí)問起，并試圖以模特生涯的焦慮、生存危機(jī)、想要尋找事業(yè)的另一個(gè)高點(diǎn)來揣測(cè)她動(dòng)機(jī)時(shí)，當(dāng)即得到很剛的否定。
沒有你想象中的危機(jī)感。
呂燕辦公室一角
選擇守業(yè)）就只是覺得時(shí)間到做點(diǎn)自己可以掌控的事情。呂燕說，就是喜歡，沒別的不是說我今天沒飯吃了也不是說我這個(gè)模特做不下去，有生存壓力了就一定要（去創(chuàng)業(yè)）怎樣。恰好這個(gè)東西是熟悉的就去做了
采訪前，訪問了呂燕的同行，對(duì)于呂燕的守業(yè)事業(yè)，認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)她人，給出了出奇一致的評(píng)價(jià)，當(dāng)然是貶義的開創(chuàng)了秀場(chǎng)和平民的中間地帶；品牌在定價(jià)和定位上都比較精準(zhǔn)；半個(gè)娛樂圈的人都為她打call櫥柜里三分之一的衣服都是家的....
當(dāng)我把這些評(píng)價(jià)一五一十的反饋給她呂燕照單全收，并沒有在這種評(píng)價(jià)中停留太久，咱們快點(diǎn)進(jìn)行采訪吧，接下來我要去工廠住四天，還要去歐洲，行李還沒有收拾。
從模特到守業(yè)者，各個(gè)環(huán)節(jié)，面料、設(shè)計(jì)、廢品，都由呂燕說了算，也努力適應(yīng)著另一種游戲規(guī)則。
守業(yè)之后，呂燕成為規(guī)則的制定者，成為復(fù)雜流程的掌控者，這也給她帶來了比模特要強(qiáng)烈很多的成果感。一幫人跟著你那種自我價(jià)值感真的跟做模特不一樣。身份雖然轉(zhuǎn)變，但剛性特質(zhì)依然保存。
做個(gè)人服裝品牌之前，呂燕也曾瞧不上很多牌子。這種自以為是又叛逆的性格，紹興YKK拉鏈早在青春期已經(jīng)形成，呂燕稱自己是被放養(yǎng)長(zhǎng)大，很小的時(shí)候就是一個(gè)天不怕地不怕、比較野的人；做模特時(shí)，年少成名，這種性格，讓她有段時(shí)間幾乎迷失了自己，超模帶來的強(qiáng)大光環(huán)讓她站到人生巔峰，對(duì)于周圍的一切都覺得理所當(dāng)然。
當(dāng)時(shí)他人送你東西，都覺得是應(yīng)該的還挑三揀四，說這個(gè)不好看，那個(gè)不好看。后來栽了跟頭，身邊朋友點(diǎn)醒了現(xiàn)在已經(jīng)收斂很多了
成立自己的品牌之后，呂燕開始約束自己的言行，不像以前亂說話，也學(xué)會(huì)了自嘲，稱之前看到天只有fashion小小一塊，并把自己比喻為井底之蛙。
時(shí)尚行業(yè)浸淫20多年，對(duì)于如何做秀，如何拍攝，呂燕早已了然于心，巴黎做模特時(shí)，呂燕最常逛的就是各種畫廊和博物館，同時(shí)會(huì)和藝術(shù)家朋友堅(jiān)持密切的往來，這給了異于常人的藝術(shù)感知能力和靈感來源。也把這種得天獨(dú)厚的條件在守業(yè)中加以最大化運(yùn)用，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，需要有好的樣衣工、好的工藝師、好的版式、好的面料、好的染色公司以及好的工廠互相配合，這是做好一件衣服的基本要素。但對(duì)于供應(yīng)鏈、零售、工廠等其他環(huán)節(jié)呂燕基本一無所知，開始感到很多東西不會(huì)了
除了模特，呂燕沒有上過班，也沒做過其他職業(yè)，這時(shí)候呂燕不得不強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)社保，公積金，財(cái)務(wù)，人事等一系列不熟悉的事物，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都會(huì)陷入強(qiáng)烈的自我懷疑，這種循環(huán)往復(fù)的過程中，也鍛煉了自己的心理接受能力。這是一個(gè)過程，沒有停止的時(shí)候。
團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期，呂燕招了5個(gè)人，兩個(gè)樣衣工，兩個(gè)版師，一個(gè)設(shè)計(jì)師，由于單量小，去市場(chǎng)進(jìn)面料，根本沒有人理，他人都是幾千米起賣”約定好的按設(shè)計(jì)圖紙生產(chǎn)衣服，廢品進(jìn)去總會(huì)出偏差；大公司不愿意合作是常事，衣服進(jìn)的面料也比別人貴，愿意跟你合作的供應(yīng)商質(zhì)量也稍微偏低。
對(duì)于合作出問題的工廠，呂燕的手段依然很剛，果斷把他拉進(jìn)黑名單。又不是沒付他錢，衣服進(jìn)去后，和原定不符，讓我離遠(yuǎn)一點(diǎn)看，離遠(yuǎn)一點(diǎn)就沒問題了嗎？
終于設(shè)計(jì)進(jìn)去第一批衣服，時(shí)裝評(píng)論人唐霜的介紹下，CommeMoi10個(gè)look走進(jìn)了長(zhǎng)作棟梁，一家只賣中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的買手店，進(jìn)行銷售時(shí)，剛開始基本無人問津。一個(gè)星期之后，買手店的人告訴她衣服有人買了靠這種方式打開名氣后，CommeMoi開始進(jìn)駐了連卡佛北京和上海的買手店。
但做買手店，沒有平安感，客人畫像不清晰。于是2015年6月，上海老法租界的東湖路，CommeMoi第一家專賣店正式開業(yè)。2016年4月又正式進(jìn)入靜安寺久光百貨。2017年呂燕嘗試異地開店，北京三里屯和SKP開始呈現(xiàn)CommeMoi身影。2018年，最高峰時(shí)，呂燕曾在一個(gè)月時(shí)間開出5家新店，覆蓋北京、上海、成都、重慶、南京等城市。
呂燕也聲稱品牌已經(jīng)破了時(shí)尚圈。
很多同行眼中，呂燕的品牌也代表了個(gè)人強(qiáng)烈的風(fēng)格特色：知性和野性并存，款式經(jīng)典，剪裁硬挺。
之前很多設(shè)計(jì)師品牌定價(jià)非常高貴，大部分是通過買手店銷售，但呂燕介入了一個(gè)聰明的價(jià)格帶，衣服均價(jià)3000元左右。相對(duì)比較大氣的設(shè)計(jì)，又非常實(shí)穿，這也是跟其他很多設(shè)計(jì)師品牌不太一樣的地方。很多品牌是為秀場(chǎng)或者是買手做的但是日常實(shí)穿性不好，而呂燕產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)非常符合日常衣著需求。多位設(shè)計(jì)師表示。
呂燕也是這些年來，屢見不鮮的設(shè)計(jì)師里，商業(yè)化做的比較好的一個(gè)。
據(jù)了解，目前CommeMoi有12家直營(yíng)店，17家合作買手店，除了線下銷售渠道，淘寶和天貓上也開設(shè)有旗艦店。
很少有設(shè)計(jì)師會(huì)選擇開自己的直營(yíng)店，這也是呂燕能夠成功的原因，當(dāng)然，品牌風(fēng)格、設(shè)計(jì)比較統(tǒng)一，這也是銷售額走得比較靠前的原因。某位業(yè)內(nèi)人士稱。CommeMoi北京三里屯的店員也告訴虎嗅，單店業(yè)績(jī)好的時(shí)候，一個(gè)月流水就超過100萬。
數(shù)據(jù)太虛了呂燕直言。
當(dāng)我希望她能夠從商業(yè)數(shù)據(jù)這些量化指標(biāo)談?wù)勈貥I(yè)這件事兒時(shí)，平緩的語氣瞬間又開始鋒利起來：這不是男性才會(huì)聊的東西嗎？這個(gè)問題我沒辦法回答。
不會(huì)說我業(yè)績(jī)做到多少，也不會(huì)拿數(shù)據(jù)示人，做品牌的原則，就是腳踏實(shí)地在做事情，可以說，每個(gè)單店業(yè)績(jī)做的都很好。當(dāng)然，銷售額也隨著店的增長(zhǎng)一起增長(zhǎng)。
當(dāng)很多守業(yè)者用融資輪次、估值、營(yíng)收情況等數(shù)據(jù)對(duì)自己的守業(yè)進(jìn)行量化時(shí)，呂燕不以為意。看來，很多守業(yè)者在短期內(nèi)拿了一筆快錢，但很快就燒掉了不是那種人設(shè)，虛的講概念的不腳踏實(shí)地的很難在守業(yè)路上堅(jiān)持下來，錢總有燒掉的一天。
采訪第二天，來到呂燕服裝的特賣現(xiàn)場(chǎng)，平日里上千元的衣服在當(dāng)天進(jìn)行一折銷售，相比于公開售賣的衣服，這些衣服或多或少都存在完整
守業(yè)六年時(shí)間，呂燕拒絕了一波波來找她投資人，和合伙人忍受了好幾年的虧損，即便如此，呂燕依然很剛，多少投資人來找我都不見人家。
除了數(shù)據(jù)，女性守業(yè)者這個(gè)詞在呂燕那里也成了忌諱。很多人來問我如何平衡事業(yè)和家庭，一聽到這個(gè)就火大，怎么沒有人問男性這個(gè)問題？呂燕看來，大家一起玩這個(gè)game從根本上來說，就都是守業(yè)者，女性不比男性做的事情少，遇到困難也不比男性少，做性別的區(qū)分，對(duì)女性就是一種不公。
法語中，CommeMoi英文意思是LikeM中文翻譯為“似我CommeMoi對(duì)外宣言里，清晰標(biāo)注著想要吸引的受眾群：生活和精神皆豐盈獨(dú)立，家庭和職場(chǎng)中切換自如，凡事有自己的觀念和主張，喜愛藝術(shù)、文化、旅行和美食。
如果你問公司員工，很少有人能一字一句，完整不落的把產(chǎn)品理念復(fù)述進(jìn)去，但她幾乎會(huì)說同一句話：就是燕姐那樣的呂燕的公司員工，自上而下已經(jīng)形成了一種默契和認(rèn)知，呂燕就是產(chǎn)品的DNA 也是公司傳送的大女人理念的最佳樣本。
賣的產(chǎn)品就是大女人設(shè)定，生活工作都很聰明，勇敢，又很柔軟，燕姐本身就是這種性格。市場(chǎng)部經(jīng)理Kayco說，加入CommeMoi前，Kayco從事了多年金融工作，等于是跨行，做市場(chǎng)的工作算是從頭做起。對(duì)她而言，呂燕把她放到市場(chǎng)位置上，這種用人方式自身就是很“非主流”很果敢的大女人作風(fēng)。
跟燕姐一起工作，就會(huì)覺得她自己就是大女人。今年1月加入公司的商品部主管美玲告訴虎嗅。稱最先關(guān)注到呂燕是因其超模的身份，對(duì)大女人這個(gè)詞的理解，也來自于呂燕，加入進(jìn)來后，呂燕滿足了對(duì)大女人這個(gè)詞的想象，獨(dú)立女性，有自己的思想和事業(yè)，有美滿的家庭，心態(tài)也足夠年輕。
2016年CommeMoi春夏發(fā)布會(huì)，國(guó)外留學(xué)的王菲被產(chǎn)品簡(jiǎn)約、大氣的風(fēng)格吸引，于是選擇加入成為一名設(shè)計(jì)師，談及其中的原因，稱整個(gè)秀走下來就是紅色的顏色相對(duì)單一的情況下，大秀做出來的每一款衣服都很有風(fēng)格，覺得特別厲害。
作為設(shè)計(jì)師，王菲主要負(fù)責(zé)衣服的款式設(shè)計(jì)。每一季的開發(fā)是緊接著的當(dāng)中沒有太多休息時(shí)間，據(jù)她介紹，一個(gè)季度（春夏一季，秋冬一季）會(huì)有220230種款式，最后被確定下來，兩場(chǎng)大秀下來，要有400多件衣服問世，等于是平均每天都有一款衣服被推出。
而在今年春夏大秀籌備期間，時(shí)裝的整體開發(fā)進(jìn)度比平時(shí)慢很多，團(tuán)隊(duì)焦灼之時(shí)，王菲稱呂燕幾乎是挨個(gè)兒撫慰每個(gè)人，并為大家樹立信心?？赡軙?huì)很直接的反對(duì)你否定你但又有很溫和的一面。
用呂燕自己的話說，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是自己生活方式的傳送，不編故事，邏輯自洽的大女人人設(shè)也是一直追求的衣著打扮自身就是品牌對(duì)外傳送的東西。都市女性，對(duì)生活有認(rèn)知，跟年齡沒有關(guān)系，跟閱歷有關(guān)系，可以是做各種職業(yè)的女人人群。
每年2月和7月，呂燕會(huì)在上海和北京各辦一場(chǎng)時(shí)裝秀，嘉賓可以在現(xiàn)場(chǎng)下單，24小時(shí)內(nèi)，走秀的服裝有30%會(huì)在店里上架。
而每年的大秀，也成了呂燕人脈的大型展示現(xiàn)場(chǎng)，名模大咖、明星陣容，呂燕的服裝也穿到孫儷、張靜初、柯藍(lán)、秦海璐、小宋佳等一眾明星的身上。
現(xiàn)在呂燕每天最常做的事就是辦公室每日一拍，偶爾會(huì)去各大線下店當(dāng)一日店長(zhǎng)，接下來呂燕準(zhǔn)備帶著CommeMoi進(jìn)軍海外市場(chǎng)，當(dāng)被問及未來想要帶著公司達(dá)到什么狀態(tài)時(shí)，呂燕又開始鋒利如初：沒有什么野心，也沒有大的志向，說要把這個(gè)行業(yè)改變?cè)鯓?，只是想做一個(gè)讓人尊敬、讓人認(rèn)同的品牌而已。
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