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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

1月8日，中國(guó)新品消費(fèi)盛典上，天貓方面發(fā)布了2020年新品戰(zhàn)略：助力打造300個(gè)銷售額過(guò)億的新品、1000個(gè)新品銷售額過(guò)億的品牌。

天貓方面表示，新品仍然是天貓2020年的重要戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，2019年全年天貓發(fā)布的新品數(shù)量首次突破1億，雙倍完成了去年定下的目標(biāo)。此外，2019年“新品”淘寶App內(nèi)搜索量高達(dá)100億次，追新族”群體日益龐大，對(duì)新品的需求也更高。

據(jù)天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛介紹，天貓已成為全球最大線上新品消費(fèi)平臺(tái)，溫州ykk拉鏈新品市場(chǎng)迸發(fā)增長(zhǎng)，新品成為品牌增長(zhǎng)主引擎，新品人群加速崛起。此背景下，天貓?zhí)崆巴瓿?年目標(biāo)，新品消費(fèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，新品發(fā)布數(shù)量超越1億款，重度新品消費(fèi)人群超越8300萬(wàn)，用戶主動(dòng)搜索新品次數(shù)超越100億次。

據(jù)了解到從2016年的400萬(wàn)款新品首發(fā)，2018年飆升至超5000萬(wàn)款，再到2019年完成超1億快新品發(fā)布，天貓新品實(shí)現(xiàn)了迸發(fā)式增長(zhǎng)，而剛剛過(guò)去的2019年也成為了新品迸發(fā)之年。

500個(gè)品牌新品銷售額過(guò)億，新品廢品牌增長(zhǎng)的最重要來(lái)源

十年前，品牌牛不牛，主要看有沒(méi)有經(jīng)典款，如今，新品開(kāi)始挑大梁了數(shù)據(jù)顯示，天貓新品銷售額占比連年增長(zhǎng)，從2017年的24%提升到2019年的35%2019年超過(guò)500個(gè)品牌新品銷售額過(guò)億—這個(gè)數(shù)字，年初計(jì)劃的5倍。

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)證明，新品已成為品牌增長(zhǎng)的最重要來(lái)源。

過(guò)去的2019年，天貓平臺(tái)上的速溶咖啡品牌“三頓半”成為年輕人心中的網(wǎng)紅：2019年雙11當(dāng)天銷售額就超過(guò)2018年全年，更是上一年雙1110倍，一舉逾越此前霸住咖啡品類王座10年的國(guó)際巨頭雀巢，成為天貓咖啡第一品牌，更成為第一個(gè)登頂雙11咖啡榜首的國(guó)貨品牌。

三頓半創(chuàng)始人兼CEO吳駿看來(lái)，這個(gè)2015年成立的品牌之所以能在2019年爆發(fā)，最重要的原因就是新品。

雖然通過(guò)爆款新品來(lái)找到目標(biāo)用戶已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，但此前，三頓半依靠激進(jìn)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)新品，往往不知道用戶到底在想什么。轉(zhuǎn)折呈現(xiàn)在2018年8月上線天貓之后。通過(guò)天貓數(shù)據(jù)，三頓半發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)買了50杯咖啡，意味著他有日常喝咖啡的習(xí)慣，也更容易臨時(shí)購(gòu)買。

因此，三頓半調(diào)整了新品的開(kāi)發(fā)節(jié)奏：從9顆裝，改成了24顆裝，并設(shè)計(jì)了鼓勵(lì)買2盒的促銷戰(zhàn)略。深圳ykk拉鏈事實(shí)證明這是對(duì)的超即溶咖啡”新品上市三個(gè)月，銷售額就占到全店的50%現(xiàn)在更高達(dá)80%成為2019年天貓雙11咖啡單品銷量的第一。

一個(gè)行業(yè)公認(rèn)的魔咒”一款新品的勝利率只有5%超越70%新品在18個(gè)月內(nèi)會(huì)退市。如今，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察、研發(fā)共創(chuàng)和精準(zhǔn)試銷等方式，天貓讓新品勝利率達(dá)到60%讓品牌拉新率提升了1.7倍。

因?yàn)樾缕?，新品牌擊敗激進(jìn)大牌，拿下11個(gè)行業(yè)第一

剛剛過(guò)去的天貓雙11成為發(fā)布新品最大舞臺(tái)，首發(fā)新品超越100萬(wàn)款，預(yù)售成交破千萬(wàn)的新品就達(dá)到近100款。而不少新銳品牌拿下11個(gè)行業(yè)第一：三頓半拿下咖啡品類第一、SHA RK拿下蒸汽拖把品類第一、阿爾法蛋登頂智能機(jī)器人品類第一…

擊敗激進(jìn)大牌、問(wèn)鼎行業(yè)第一的武器也是新品。2019年，完美日記新品銷售額增速超越200%發(fā)布了大都會(huì)博物館聯(lián)名口紅等一系列跨界新品，成為雙11第一個(gè)銷售額過(guò)億的國(guó)貨彩妝品牌;2018年5月才上線的新品牌王飽飽，雙11推出果味麥片新品后，一舉逾越桂格、卡樂(lè)比等傳統(tǒng)大牌，拿下天貓麥片第一。

與此同時(shí)，激進(jìn)大牌也因發(fā)布新品迎來(lái)“第二春”鄂爾多斯在天貓發(fā)布聯(lián)名款新衣，連續(xù)3年雙11銷售額過(guò)億;巴黎歐萊雅2019年新品銷售額增速超越500%與天貓共創(chuàng)研發(fā)的新品“零點(diǎn)面霜”成為雙11期間銷售額過(guò)億的超級(jí)單品;老字號(hào)英雄鋼筆與施華洛世奇聯(lián)名推出一款高端水晶鋼筆，半年內(nèi)拉動(dòng)了30%增長(zhǎng)…

今年9月，包括聯(lián)合利華、資生堂在內(nèi)的全球十大巨頭宣布：未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)50%以上的新品在天貓平臺(tái)孵化，此外，億滋、立白、高露潔等國(guó)內(nèi)外7個(gè)集團(tuán)30家品牌和天貓合作開(kāi)了創(chuàng)新工廠”用來(lái)孵化新品。

為了更好地研發(fā)和新品，目前，天貓上已經(jīng)有500個(gè)品牌專門成立了互聯(lián)網(wǎng)新品研發(fā)部，和天貓一起孵化新品。

2019年9月，天貓小黑盒上線新品運(yùn)營(yíng)中心，從洞察消費(fèi)趨勢(shì)，和品牌一起共創(chuàng)新品，精準(zhǔn)試銷、協(xié)助新品線上爆發(fā)。這個(gè)過(guò)程中，天貓讓一款新品研發(fā)的時(shí)間從兩年縮短到6個(gè)月，讓一款新品從上市到成為爆款的時(shí)間，最快縮短了一個(gè)月。

早前，天貓總裁蔣凡表示，未來(lái)天貓會(huì)大幅度加強(qiáng)對(duì)新品的投入，從消費(fèi)者需求洞察到上市，青島YKKK拉鏈研發(fā)和產(chǎn)品迭代，一直到上市的營(yíng)銷，天貓會(huì)提供更多服務(wù)。這些能力，也將成為天貓區(qū)別于其他平臺(tái)的核心能力。