男性消費市場開始崛起
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
之前貓爪杯、喜茶等爆款事件新消費內(nèi)參和大家都進行了一番討論，今天透過優(yōu)衣庫xKA WS爆火事件的面前我看到男性消費的崛起，因此在這里和大家一起分享一下我觀點。
首先要知道所有爆款現(xiàn)象的面前都會有一整套支持品牌出現(xiàn)爆款的邏輯支撐，優(yōu)衣庫在此之前就已經(jīng)和漫威、火影忍者等等超級IP做了很多聯(lián)合出品也是這次與KA WS聯(lián)名之后爆款刷屏的基礎，此便不贅述。
更為有意思的則是被忽視的男性消費的崛起，這個趨勢在美妝領域更為凸顯，也是不少消費企業(yè)忽視的一個趨勢，認為值得通過這一次的爆款事件和大家一起來探討男性消費趨勢的底層邏輯。
6月3日0點，優(yōu)衣庫與藝術(shù)家KA WS聯(lián)名款T-shirt上架發(fā)售，深圳ykk拉鏈上線一分鐘后便有網(wǎng)友在社交媒體曬圖：購物車因庫存缺乏無法購買。
這款售價99元的印著玩偶的T-shirt線下實體店更是被一搶而空，短短數(shù)小時，微博話題“優(yōu)衣庫聯(lián)名款遭哄搶”登上熱搜榜前五。優(yōu)衣庫聯(lián)名T年年有，為什么這次卻造就空前盛世？
Kaw出生于美國，因?qū)诸^廣告牌進行二次涂鴉發(fā)明走紅，九十年代美國街頭文化盛行，Kaw涂鴉創(chuàng)作也廣受推崇并逐漸風靡全球，隨著作品走進博物館、孵化衍生品、品牌跨界合作等逐漸被大眾認識并喜愛。標志性的垂頭、XX符號眼睛、強烈的街頭文化感吸了眾多男性用戶，陳冠希、余文樂都是其忠實粉絲。而此次優(yōu)衣庫Xkaw刷屏搶空，也正是男性消費力崛起的表示之一。
AJ風靡、男性化妝潮等等趨勢都顯示日益速增的男性消費需求，隨著消費升級，經(jīng)濟”也突顯巨大市場活力。不少專注男性消費領域的產(chǎn)品應運而生，也備受資本關(guān)注。近日，專注于服務男性消費來的毒APP被披露已完成新一輪融資，預計投后估值將達到十億美元與此同時，其營收數(shù)據(jù)也被公布。數(shù)據(jù)顯示，毒2018年gmv超百億元，而在2019年將為數(shù)百億元。
對標小紅書，知乎推出男生種草社區(qū)“CHA O社區(qū)，根據(jù)APP介紹，產(chǎn)品主要為男性提供推薦好物，并提供關(guān)于潮流單品的使用測試，甚至設置了迎合男性用戶興趣的頻道“極客科技”2018年知乎接連爆出裁員消息，資本寒冬之際，知乎也開啟一系列商業(yè)化的探索，知識付費、短視頻似乎都沒有給知乎帶來可觀營收，而推出CHA O社區(qū)也是知乎布局商業(yè)百變現(xiàn)非常一步。
中國銀聯(lián)發(fā)布的2017移動互聯(lián)網(wǎng)支付平安調(diào)查演講》稱，2017年23%男性消費超5千元，而女性占比只有15%中國奢侈品網(wǎng)絡消費白皮書》中的有關(guān)信息，網(wǎng)絡奢侈品消費中，男性客單價比女性高6%消費3次頻次以上的男性比例更高于女性?？梢?，經(jīng)濟已是一片不可忽略的藍海市場。
時代的概念被一再提上新聞媒體，過去一直以來，女性才是市場的寵兒，人們喜歡研究女性用什么產(chǎn)品，女性的購物習慣，女性喜歡的明星等等，而對于男性的消費習慣和需求，就遠遠沒有女性的詳細和深入。因為一直以來男性在購物上面表示都較女性弱，尤其是時尚類購物。
為什么過去男性的消費需求較低，消費表示較弱呢？
1過去的男性消費觀念較為激進。
海瀾之家過去的廣告語還言猶在耳，一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)。ykk拉鏈廠那個年代印小天穿著彩色polo衫，立著領子擺著夸張pose造型呈現(xiàn)在各個二三線城市的大商場里面。
一年逛兩次街似乎已經(jīng)成了2000年初對于男人逛街的終極要求。而五彩斑斕的polo衫，也成了男人衣著的最大變化。這是那個年代男性的時尚追求的最淋漓盡致的表示。
男人不能太娘”男人要不能流淚”等等強調(diào)男性化特征的觀念，把男人和娘切開來，又把娘和時尚綁在一起。所以，男人不只不能娘，更不能太時尚，太潮。不時尚自身仿佛成了男人的標志。
2過去女性沒有過多的求偶選擇，信息不對稱的前提下，女性求偶更多依賴于媒妁之言，父母之命，所以男性對于提升自己的品味，形象沒有太多要求。
80后以及之前的中國女性，擇偶的時候，由于激進觀念的根深蒂固，激進社會的影響力占絕對主導作用，所以對于父母的意見更加注重。
而父母在協(xié)助女性選擇配偶的時候，最重要的因素往往不會是對方的興趣，喜好，個性。而是雙方的家庭是否匹配，男性在經(jīng)濟方面的能力等更加實用單一的因素。
那個時候自然沒有現(xiàn)在那么多的社交媒體，交友平臺可以給女性提供多種選擇。只有在選擇更多的情況下，女性才有機會對男性提出更高層次的要求。
隨著現(xiàn)代女性擇偶觀念和模式的改變，交友App興趣小組等方式開始大行其道，這些都促成了女性更大的擇偶空間和更多的擇偶自由。男性在面對擇偶市場的變化，也會因此改變自己的形象和消費方式。
3男性在日常生活中扮演著傳統(tǒng)“家長”和經(jīng)濟提供者的角色。
為了適應社會角色的要求，男性在購物的時候會購買一些生活必需品：如買房，車等大件或者家庭用品。而這些消費就已經(jīng)占據(jù)了男性消費的大頭有的甚至是全部。
隨著中國的消費水平近些年來不斷升級，人們似乎忘了曾經(jīng)消費水平較低的情況下，滿足日用需求的情況下可以購買房屋和車輛已經(jīng)是很多普通家庭的極限了
人類是社會的動物，人類的行為離不開社會規(guī)范的制約。過去男性扮演的經(jīng)濟提供者角色自身對于男性的形象要求就更偏向于保守的堅定的保守的形象特征。這些特征與商業(yè)社會上面男性的多樣性的更加追求生活品質(zhì)和個人形象的特征是相互抵觸的因此過去很多追求個人形象和時尚消費的男性極容易被扣上一個“娘娘腔”二流子”標簽。
為什么男性消費在崛起？
1潮牌代替煙、酒、房、車成為男性的社交貨幣。
之前新消費內(nèi)參的褚橙、小罐茶、開山這些品牌，為什么它社交貨幣？文章中已經(jīng)給大家介紹了社交貨幣的概念，廣州YKK拉鏈今天優(yōu)衣庫xKA WS爆火事件又一次印證了社交貨幣的概念，接下來將從社交貨幣的角度來講講男性社交貨幣的轉(zhuǎn)變，從而揭示男性消費崛起的原因。
1新的談資。
比起豪宅和豪車來說潮牌的價格要低很多但是帶來的文化調(diào)性和故事卻更容易成為談資，并且更接近社交場景。
毒APPCHA O社區(qū)當中大家可以針對潮牌進行交流和審美方面的學習、借鑒，KOL協(xié)助男性降低決策本錢，直男的心目中種草，形成男性購物社區(qū)。
男性進入酒吧之后要如何成為萬眾矚目最有辨識度的那一位？當然不可能把車鑰匙直接摔在桌子上或者把家里大門的鑰匙拿進去告訴大家你哪個小區(qū)，更行之有效的方法是穿上毒APP推薦的Surprem限量版T恤和踩上CHA O社區(qū)KOL推薦的AJ新限量款，整個酒吧你就是最靚的仔。
此時潮牌作為社交貨幣彰顯了購買能力、審美、時尚、潮流等標簽，降低了女性了解男性的溝通本錢，買方市場成為搶手貨，脫穎而出。
2有一種精神亢奮的效果。
讓男性通過消費獲得精神亢奮的效果并不難，限量版、饑餓營銷、爆款潮牌，反正越難購買越稀缺的商品穿在身上才更亢奮，美其名曰對自己近期的努力犒賞或者其他種種，一雙鞋除了設計師的名氣、品牌的知名度之外穿上的前幾天帶來的自信更是妙不可言。
3場景的變換，人群認同、歸屬感。
購買潮牌的男性還是以三十歲以下為主，倒推過來就是90后、95后，這一批年齡的消費者從出生基本就在馬斯洛需求層次的第三層，社會、父母已經(jīng)完成了第一層和第二層的創(chuàng)立，情感和歸宿以及尊重的需要則需要通過不同的產(chǎn)品來展現(xiàn)。
潮牌作為最低的門檻并且能直觀的展示進去，獲得人群認同和歸屬感的最佳捷徑，決定要不要一起抽煙喝酒之前穿衣搭配或許也是一個重要的指標。
4炫耀感。
潮牌天然適合在社交媒體炫耀，不只僅因為其背后的設計故事、設計元素，更是因為其火爆到稀缺的水平，人無我有催生了男性消費者的多巴胺，花不多的錢獲得更多的愉悅感。此時的毒APPCHA O社區(qū)便成為潮牌推薦的KOL大家慕名而來在小社區(qū)聚集的APP中炫耀自己的態(tài)度。
以上四點代表了潮品自帶的社交屬性，而男性在潮牌社交貨幣中能夠獲得的成果感、炫耀感、亢奮感和談資比起房、車來說廉價太多了對于理性的男性來說當然是不二之選。
2同輩壓力（peerpressur
同輩壓力（peerpressur指同輩人互相比較中產(chǎn)生的心理壓力，一個同輩人團體對個人施加影響，東莞ykk拉鏈會促使個人改變其態(tài)度、價值觀或行為使其遵守團體準則。
年齡越小則抵擋同輩壓力的能力越差，或許潮牌背后的設計理念、設計故事對于較為低齡的男性消費者來說并不重要，但是當爆款現(xiàn)象發(fā)生的時候你會發(fā)現(xiàn)就像校服一般大部分同學的T恤都變成了帶有KA WS圖標的衣服，和大家一樣則是最安全的選擇。
比起女性消費的多樣性來說男性消費的頭部效應更加明顯，更容易受到爆款事件的影響，同一個籃球圈子、夜店圈子、游戲圈子等等社交圈當中更容易受到同輩壓力的影響最終導致消費決策受到影響。
對于年輕男性消費者來說即使價格一時難以承擔也會想盡方法擠進這個圈子當中，因此絕食要挾父母購買的新聞屢見不鮮。
3求偶效應，女性對男性需求變化。
就像開屏的雄性孔雀是為了雌性孔雀面前展示自己一樣，男性在消費決策的底層邏輯中也不可避免的受到求偶效應的影響。
當女性為崇拜的偶像瘋狂之時，男性的穿衣風格、言行舉止都會收到這些明星的影響。
另外潮牌之所以成為潮牌，明星的追捧也是必不可缺的因素，明星追捧之后潮牌會得到更多粉絲的追風購買，人群漸次擴大，形成事件營銷，此次KA WS和優(yōu)衣庫聯(lián)名之后爆火事件的原因也少不了之前陳冠希等明星的追捧。
女性的經(jīng)濟獨立和降低對男性收入的依賴已成為趨勢，女性在擇偶的選擇規(guī)范也在悄然發(fā)生變化，除了基礎的物質(zhì)條件之外精神追求同樣重要。
因為男女收入平等甚至女性更高的情況下男性僅憑物質(zhì)和收入已經(jīng)難以打動年輕女性，女性對男性的審美和生活態(tài)度都有了更高的規(guī)范和需求，直接影響了男性的消費決策。
4女性掌握話語權(quán)。
目前媒體渠道影響頻次最高的微信公眾號系統(tǒng)中，小編這個行業(yè)當中80%都為女性，女性在選題、寫文的過程當中不自覺的就對男性的審美提出了更高的要求，直男癌、暖男、潮男、小狼狗、小鮮肉等等帶有標簽性質(zhì)詞語都鮮明的表達了對不同型號的男性喜好水平。
進行消費決策的時候當然要向女性追求的標簽靠近，通過毒APPCHA O社群能夠直接獲得潮牌的推薦和購買，因此變成潮男、型男、暖男的路徑更加便利。
女性掌握話語權(quán)之后女性對男性的影響也是耐久而深遠的這些都直接影響了男性的消費決策，男性消費產(chǎn)品相對女性消費產(chǎn)品貧瘠的當下除了產(chǎn)品的多樣性之外毒APPCHA O社區(qū)這類KOL聚集的社區(qū)更加重要，協(xié)助男性消費者降低決策本錢，形成潮牌現(xiàn)象。
男性消費崛起啟示，如何才干成為男性用戶爆品？
1產(chǎn)品心理學設計上，需要充分滿足男性社交貨幣的屬性。
男性社交貨幣體系中，最重要的滿足勛章理論。一個好的社交貨幣產(chǎn)品，應該具有類似勛章的功能。
勛章理論需要滿足社會公認，也就需要讓產(chǎn)品具備一般等價物功能，本文案例開頭優(yōu)衣庫xKA WS就滿足一般等價物的屬性，因為有黃牛進行炒作，一定水平在喜愛潮流的人群之間充任一般等價物的能力。
勛章理論還需要讓男性顯示自己的獨特性與稀缺性，男性的社交貨幣實質(zhì)是證明自己因何不同，從而在求偶競爭中能夠脫穎而出，所以穿安踏鞋的相親男才因此被鄙視，更一步說獲得不同東西的能力實質(zhì)是為了顯示自己財富體系上和大家不同。
所以好的男性貨幣產(chǎn)品一定要滿足稀缺性，滿足因何而不同的特性。
2男性消費品牌打造中，要為男性發(fā)明足夠豐富滿足精神層面需求的購買理由。
男性當然從一開始就想買蘋果，但是男性不一定一開始就有充沛金錢去買蘋果，青島YKK拉鏈所以男性會退而求其次去買類似于蘋果同樣品牌調(diào)性的產(chǎn)品，但是用戶并不會一開始就供認這一點。
所以，對于男性而言，由于購買產(chǎn)品自身的內(nèi)在驅(qū)動力不是價格，也不可能是價格，所以一定要為男性用戶發(fā)明非價格因素的購買要素。
所以這也是為什么小米口號是為發(fā)燒而生的原因。如果你跟男性用戶說是因為價格較低而買，男性用戶面子就沒有了也就失去了社交貨幣這個最重要的點。
所以，男性消費崛起的今天，任何一個男性消費品牌的打造都需要去為用戶制定一個非價格要素的購買理由。
3男性消費同樣也需要被種草。
過去在消費中很多人認為只有女性會被種草，因為女性在消費中感性而激動，所以一篇篇長長的種草文，以及李佳琦的omg就可以對女性用戶迅速完成種草，但是其實男性用戶也是需要種草的只是男性被種草的方式會變得很不一樣。
會明顯發(fā)現(xiàn)脫胎于知乎和虎撲的CHA O和毒APP最先被完成種草的內(nèi)容結(jié)構(gòu)社區(qū)里面，只是男性被種草大多數(shù)時候是需要一點跟種草內(nèi)容無關(guān)的方向，比如虎撲就是先把你種草為體育用戶，再順帶告訴你去買鞋。
4男性消費品一定要更新速度快，以及擁有更高的顏值。
軍武次位面開創(chuàng)人曾航曾經(jīng)告訴新消費內(nèi)參，男性做為一種社會性動物，有著強烈的動機向社會證明，自己很潮，自己沒有被時代淘汰，所以他需要很潮的產(chǎn)品來來實現(xiàn)這個功能。
所以男性產(chǎn)品一定要更新速度較快，同時一開始是稀缺的小眾的產(chǎn)品。
過去的價值觀里，大家普遍對于男性展現(xiàn)求偶性一面比較排拆，普遍對男性展現(xiàn)權(quán)力性比較歡迎，但是今天女性觀點和審美發(fā)生劇烈變化，女性自身越來越追求自我以及女性在物質(zhì)欲望上得到滿足以后，對男性顏值要求越來越高。
這種對消費顏值需求追求的越來越高，也會客觀性的傳導到屬于男性自我觀點上，男性服裝和穿戴不一定只有灰白兩色，而是越來越開始更加追求自我放飛，這也就要求男性消費產(chǎn)品上更加的高顏值化。
5男性消費存在著大量的投資與守業(yè)創(chuàng)新機會，尤其是男性時尚消費品領域。
過去有一種觀點認為男性沒有購買力，但是以88后為核心的男性新生代消費群的崛起，男性在消費中的參與感會越來越強烈，過去男性是更多的大中商品以及投資理財上去做決策，但是今天的男性跳脫出了這個現(xiàn)象，開始越來越在自身審美上花錢。
過去大家常講悅己經(jīng)濟，其實今天的男性也越來越悅己，男性也明白要投身于自身健身，但是比較遺憾的這種觀點的形成可能離不開女性自己推波助瀾，女性掌握以公眾號為代表的軟性權(quán)力以后，diss男性不審美，以及中國男性成為一種時尚，這種觀點開始倒逼著中國男性花費更多在自己身上。
所以這些觀點的形成倒逼著消費時尚開始發(fā)生變化，所以圍繞著這個人群可能存在著大量的投資的機會，尤其是男性美妝，男性潮牌等過去女性占據(jù)主導的空間里會有很多全新的機會。
從投資視角來看，產(chǎn)品品牌和渠道品牌的結(jié)構(gòu)性都是客觀存在同時在以三四線鄉(xiāng)村為代表的下層市場的小鎮(zhèn)男青年也是一個不可忽視的投資機會。
6男性消費品的進階體系的設計要隨同著男性自身生長。
男性消費品設計中，等級體系是一個不可以被忽視的局部，男性天性熱愛游戲，所以熱衷于排名，哪怕是給男性出一雙潮流的鞋產(chǎn)品，也需要去設置金、銀、銅的體系。
男性消費品的設置中，千萬不可以忽視的一點是排名和等級體系的設置，缺乏了排名和等級體系，就有可能導致男性用戶不愿意去進階購買產(chǎn)品。
總之，男性消費中，毒APPCHA O等這些男性產(chǎn)品的崛起都離不開這幾個重要要素的支撐，缺乏了這幾個要素，這些男性消費品也就不會爆發(fā)了男性消費上一定上要滿足以上這些要素。
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