特賣的唯品匯讓股價(jià)上浮了10%
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
特賣的唯品匯讓股價(jià)上浮了10%近日，特賣電商唯品會(huì)發(fā)布最新財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)中的多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)顯示，從去年下半年開(kāi)始將業(yè)務(wù)重新聚焦到特賣上的唯品會(huì)，正在找回增長(zhǎng)節(jié)奏。受財(cái)報(bào)消息提振，唯品會(huì)股價(jià)盤(pán)后最高漲幅達(dá)10%
首先在電商平臺(tái)最重要的凈營(yíng)收和GMV指標(biāo)上，唯品會(huì)19Q1凈營(yíng)收達(dá)到213億元人民幣（約合32億美元）同比增長(zhǎng)7.3%GMV為338億元人民幣，堅(jiān)持了穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)Q1訂單數(shù)1.165億單，相比去年同期增長(zhǎng)29%訂單量和交易額上同時(shí)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
這里要說(shuō)明的GMV這一指標(biāo)的計(jì)算口徑上各家電商上市公司有很大不同，所以幾乎不具備橫向比較價(jià)值，但縱向比較由于口徑一致可以采信。
毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)方面，唯品會(huì)毛利潤(rùn)44億元，同比增長(zhǎng)8.7%依照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則， 廣州YKK拉鏈歸屬股東凈利潤(rùn)8.723億元，同比增長(zhǎng)64.7%這也是唯品會(huì)連續(xù)第26個(gè)盈利的季度。
唯品會(huì)Q1凈營(yíng)收逾越市場(chǎng)預(yù)期
用戶規(guī)模方面也延續(xù)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，Q1騰訊、京東戰(zhàn)略合作向唯品會(huì)貢獻(xiàn)了約25%新客，總活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)14%達(dá)2970萬(wàn)人，唯品會(huì)App端內(nèi)，「唯品快搶」與「最后瘋搶」兩個(gè)頻道起到對(duì)新客的轉(zhuǎn)化沉淀作用。
關(guān)于這兩個(gè)頻道，周天財(cái)經(jīng)在此前的文章中曾做過(guò)深入分析，其核心在于將唯品會(huì)特賣模式優(yōu)勢(shì)進(jìn)行放大，營(yíng)造出「活動(dòng)日常化」的氛圍，并在App首頁(yè)給到充分的流量曝光，上線至今不到一年，效果明顯。
不少人曾經(jīng)唱衰唯品會(huì)，一開(kāi)始是對(duì)模式的唱衰，不理解特賣作為一種商業(yè)模式的價(jià)值，也有一些極端的「庫(kù)存行將不復(fù)」聲音，但隨著唯品會(huì)連續(xù)26個(gè)季度的盈利，已經(jīng)說(shuō)明特賣模式具備發(fā)明穩(wěn)定現(xiàn)金流與利潤(rùn)的能力。
后來(lái)唱衰唯品會(huì)的聲音主要集中在對(duì)其增長(zhǎng)潛力的質(zhì)疑上，其實(shí)在經(jīng)歷過(guò)人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利的發(fā)達(dá)國(guó)家，比如美國(guó)、日本，零售的形態(tài)均十分豐富，美國(guó)有亞馬遜、Costco也有T.J.MaxxROSS這樣的折扣百貨，日本有樂(lè)天，也有優(yōu)衣庫(kù)和唐吉坷德等企業(yè)。
周天財(cái)經(jīng)認(rèn)為，唯品會(huì)的聚焦與專注，于發(fā)揮其在「特賣」模式上的固有優(yōu)勢(shì)和專業(yè)能力，回歸到零售商業(yè)的實(shí)質(zhì)上來(lái)。
升級(jí)從何而來(lái)？
雖然自2008年成立開(kāi)始以「特賣」作為商業(yè)模式，但經(jīng)過(guò)十一年時(shí)間，唯品會(huì)的「特賣」內(nèi)涵也在不時(shí)演進(jìn)升級(jí)。
關(guān)于特賣的定義，一般是指在特定的時(shí)間段里，以特別（優(yōu)惠）價(jià)格出售特別的商品。不難發(fā)現(xiàn)，三項(xiàng)「特別」限制，使得特賣從一開(kāi)始就帶有極強(qiáng)的「非標(biāo)」屬性，這一點(diǎn)我后面還會(huì)提到
想要闡釋清楚特賣能夠作為一種商業(yè)模式的底層邏輯，先要引入一個(gè)供應(yīng)鏈管理的概念，東莞ykk拉鏈牛鞭效應(yīng)（BullwhipEffect意思是多級(jí)代理的供應(yīng)鏈路里面，生產(chǎn)數(shù)據(jù)肯定會(huì)被不時(shí)地層層放大，進(jìn)而發(fā)生庫(kù)存冗余。
具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話，商場(chǎng)一級(jí)的代理商向鄉(xiāng)村代理商訂了100件貨，鄉(xiāng)村代理商擔(dān)心不夠用，就會(huì)在向區(qū)域代理商下單時(shí)再增加一到兩成，最終傳導(dǎo)到生產(chǎn)廠商時(shí)已經(jīng)和真實(shí)的市場(chǎng)需求相去甚遠(yuǎn)了就好像用來(lái)趕牛的長(zhǎng)鞭，動(dòng)搖幅度被不斷放大。
因此，對(duì)于尺碼、款式種類繁多，銷售又具有季節(jié)屬性的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存管理是極為重要的課題。有多重要呢？紅領(lǐng)集團(tuán)的總裁張?zhí)N藍(lán)曾表示，對(duì)很多服裝品牌來(lái)說(shuō)，每銷售一件衣服，大概會(huì)發(fā)生三件庫(kù)存。
最早的唯品會(huì)，就是通過(guò)線上方式銷售「尾貨」，從而在供需兩端提供價(jià)值—商家處置掉了庫(kù)存，節(jié)省下大量的倉(cāng)儲(chǔ)和管理成本；消費(fèi)者以優(yōu)惠的價(jià)格買到品牌商品。
可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，現(xiàn)在不是有C2B反向定制模式嗎，庫(kù)存是不是一個(gè)「?jìng)蚊}」？理論上來(lái)說(shuō)，如果所有的商品制造都能夠?qū)崿F(xiàn)C2B那么「庫(kù)存」的概念確實(shí)將不復(fù)存在
但現(xiàn)實(shí)情況是反向定制需要極強(qiáng)的供應(yīng)鏈柔性，落地難度極大，另一方面，企業(yè)的任務(wù)不只是滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還在于引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，因此包括董明珠在內(nèi)的很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，C2B一個(gè)偽命題。
說(shuō)回特賣，從去年下半年開(kāi)始回歸特賣的唯品會(huì)，哪些方面實(shí)現(xiàn)了升級(jí)？
供給一端，唯品會(huì)開(kāi)始深入到產(chǎn)業(yè)鏈上游，為品牌提供差異化的解決方案，從單純的流量分發(fā)升級(jí)到更多的關(guān)注與品牌的協(xié)同增長(zhǎng)，為品牌提供清晰的差異化定位，協(xié)助其找到激進(jìn)模式之外的第二條增長(zhǎng)曲線。
唯品會(huì)一季度財(cái)報(bào)顯示，2019年一季度服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比同比增長(zhǎng)16%占到平臺(tái)總體的50%以上，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，唯品會(huì)在服飾穿戴上已經(jīng)與超過(guò)6000家國(guó)內(nèi)外品牌達(dá)成臨時(shí)合作，對(duì)「貨」極強(qiáng)的把控能力構(gòu)成了唯品會(huì)最核心的一層護(hù)城河。
其實(shí)所有「非標(biāo)」屬性的生意都有這個(gè)特點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是特賣、或是次級(jí)車輛交易，控貨，都是行業(yè)頭部玩家的核心壁壘。
加之唯品會(huì)擁有國(guó)內(nèi)電商中規(guī)模最大的多達(dá)1600人的全球買手團(tuán)隊(duì)和一整套基于特賣模式打造的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)系統(tǒng)，唯品會(huì)已經(jīng)建立起一套「好品牌+好款式+快周轉(zhuǎn)」的完整供給模式。
這些年中國(guó)電商中做特賣模式的玩家比比皆是有的綜合平臺(tái)上開(kāi)拓特賣頻道、也有像唯品會(huì)一樣將特賣作為賣點(diǎn)的玩家，但做到近千億營(yíng)收、并且具有很強(qiáng)用戶認(rèn)知的只有唯品會(huì)一家，可見(jiàn)做好特賣模式并不容易。
對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沈亞也從不回避，去年8月的電話會(huì)議上，表示，「我看到很多App做這個(gè)，但唯品會(huì)是最專業(yè)的也是和品牌接觸最密切的」
需求一端，唯品會(huì)向用戶提供的核心價(jià)值也相當(dāng)清晰：品牌好貨。用高價(jià)值的商品滿足3.3億用戶對(duì)品牌和品質(zhì)的需求。
實(shí)際上，這種品牌特賣的用戶價(jià)值自唯品會(huì)成立伊始就已有了雛形，但在最近一年以來(lái)，其在需求側(cè)的升級(jí)主要體現(xiàn)在用戶認(rèn)知上的不時(shí)強(qiáng)化，力出一孔。
一個(gè)細(xì)節(jié)是唯品會(huì)App啟動(dòng)時(shí)的閃屏以及進(jìn)入后的輪播圖上都簡(jiǎn)單直接的寫(xiě)上「品牌特賣」四個(gè)大字，作為對(duì)比，淘寶閃屏是五花八門的物品插畫(huà)，京東則是品牌吉祥物加上一架卡通無(wú)人機(jī)。
品牌觀念傳達(dá)上，唯品會(huì)非常直接
今年唯品會(huì)的419品牌特賣節(jié)上，唯品會(huì)也第一次直接將「特賣」作為節(jié)日主題詞，青島YKK拉鏈依照唯品會(huì)副總裁黃紅英的說(shuō)法，「定位品牌特賣節(jié)，做到「大牌三折、真實(shí)惠、無(wú)套路」」。
一位唯品會(huì)內(nèi)部人士表示「我現(xiàn)在用商品和價(jià)格驅(qū)動(dòng)，新客的增長(zhǎng)才會(huì)越來(lái)越多?；貧w特賣戰(zhàn)略帶來(lái)的良性的這種改變就是說(shuō)，性價(jià)比到位了用戶自己會(huì)來(lái)，還會(huì)介紹她朋友一起來(lái)。」
這種聚焦的品牌戰(zhàn)略收到效果，唯品會(huì)19Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其活躍用戶留存率繼續(xù)提升至86.1%而復(fù)購(gòu)訂單比例提升至96.4%這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)說(shuō)明唯品會(huì)的存量用戶具有非常高的粘性。
抗周期的特賣模式
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)2019年一季度GDP增速6.4%社會(huì)零售品消費(fèi)總額達(dá)97790億元，同比增長(zhǎng)8.3%可以說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)駛?cè)氲揭黄椴及到傅纳钏畢^(qū)。
而在最近，看到國(guó)際形勢(shì)也在變得愈發(fā)不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)回暖的外部因素十分有限，這樣的背景下，消費(fèi)者正在變得越來(lái)越理性。
應(yīng)該注意到特賣正是一種能夠兼顧到消費(fèi)者追求品質(zhì)和理性消費(fèi)雙重需求的商業(yè)模式，可以滿足下行周期的市場(chǎng)需求。
唯品會(huì)今年419特賣節(jié)前的官微下面，看到不少高贊評(píng)論，都是女性用戶感慨在唯品會(huì)上買過(guò)的口紅和服飾，讓她奮斗的同時(shí)也可以很體面地生活。
意大利作家卡爾維諾說(shuō)，時(shí)間流逝的目的只有一個(gè)，那就是「讓感覺(jué)和思想穩(wěn)定下來(lái)，幼稚起來(lái)，解脫一切急躁或者須臾的偶然變化」。
一個(gè)成熟的商業(yè)市場(chǎng)里，不是掌握十八般武藝才是好公司，把一套軍體拳練到極致，同樣可以穿越周期。
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