天貓成為國(guó)外奢侈品在中國(guó)落地服務(wù)商的首選
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
5年前，奢侈品牌或許還為如何在中國(guó)市場(chǎng)落地感到迷?！，F(xiàn)在天貓已經(jīng)成為這些奢侈品牌探入中國(guó)市場(chǎng)的港口。
據(jù)咨詢公司L2最新調(diào)查顯示，目前全球有26%奢侈品牌都已入駐阿里巴巴旗下的天貓開設(shè)旗艦店，去年該數(shù)字為21%另?yè)?jù)華爾街日?qǐng)?bào)消息，盡管奢侈品牌對(duì)電商和數(shù)字化越來越重視，但仍舊謹(jǐn)慎，比起亞馬遜，奢侈品牌更愿意與阿里巴巴合作。HSBC則在對(duì)2000名奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，65％的中國(guó)消費(fèi)者愿意在天貓購(gòu)買奢侈品。
短短5年，天貓與奢侈時(shí)尚品牌以及消費(fèi)者之間的關(guān)系便發(fā)生了質(zhì)的改變，ykk尼龍拉鏈面前離不開“溝通”二字。超級(jí)品牌日”超級(jí)品類日”等多種創(chuàng)新營(yíng)銷路徑的推動(dòng)下，天貓用自己的實(shí)力為品牌商家賦能，同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了其消費(fèi)者心中只是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的刻板印象。
4月25日，第三屆天貓TOPTA LK杭州舉行，這是一場(chǎng)只屬于天貓與各大品牌CEO等高管的私享會(huì)，雙方圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)工具拓展、消費(fèi)新場(chǎng)景、商業(yè)邏輯進(jìn)行探討，旨在為消費(fèi)者發(fā)明更多的體驗(yàn)與價(jià)值。
區(qū)別于往年，今年的TOPTA LK還頒發(fā)了天貓超級(jí)ONE2019中國(guó)品牌數(shù)字化創(chuàng)新獎(jiǎng)”目的讓具有商業(yè)迸發(fā)力、數(shù)字創(chuàng)新力和品牌營(yíng)銷力的品牌案例被更多的人看到上榜的10個(gè)品牌中有5個(gè)來自奢侈時(shí)尚行業(yè)，包括“最具商業(yè)迸發(fā)力品牌”M.A .C和ZA RA 最具數(shù)字創(chuàng)新力品牌”JoMalon年度品牌力升級(jí)大獎(jiǎng)”YSL和adida
天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在會(huì)上宣布，天貓要在未來三年實(shí)現(xiàn)線上交易規(guī)模翻一番，成為品牌全球增長(zhǎng)的主引擎。針對(duì)這一整體目標(biāo)，蔣凡表示天貓要做到三點(diǎn)，即天貓平臺(tái)交易規(guī)模翻一番，協(xié)助全球品牌發(fā)布超1億款新品且孵化100個(gè)年銷售額超10億的新品牌，堅(jiān)持天貓買家數(shù)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)，同時(shí)把品牌官方旗艦店升級(jí)為品牌的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)主陣地。
支撐如此澎湃野心的天貓已牢牢握住了中國(guó)零售市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
打破業(yè)界刻板印象的關(guān)鍵一步
正如羅馬并非一日建成，天貓的逆襲上升離不開日積月累而成的根基。
把時(shí)針撥回10年前，依托于電商的大環(huán)境，天貓于2008年全球首創(chuàng)“雙11購(gòu)物節(jié)，每年一次的大促成功激發(fā)中國(guó)消費(fèi)者的內(nèi)需，戰(zhàn)績(jī)屢創(chuàng)新高，2015年這一購(gòu)物狂歡節(jié)的最終戰(zhàn)績(jī)達(dá)到驚人的912億元，迫近千億元俱樂部，不時(shí)刷新業(yè)界和消費(fèi)者對(duì)天貓這一渠道基礎(chǔ)價(jià)值的認(rèn)知。
但在一向謹(jǐn)慎的奢侈品牌眼中，這并不足以讓他冒險(xiǎn)進(jìn)入。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)監(jiān)測(cè)，2014至2016三年時(shí)間內(nèi)，YKK樹脂拉鏈入駐天貓的還只有BurberriRimowa和LA MER海藍(lán)之謎等11個(gè)奢侈品牌，平均每年4個(gè)左右，且銷量不高，大多數(shù)只是為了打假而象征性存在
而隨著國(guó)內(nèi)其它電商平臺(tái)也開始效仿推出與“雙11類似的購(gòu)物節(jié)，天貓開始思考和尋找一個(gè)突破口。這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，天貓品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理秀珣提出“天貓超級(jí)品牌日”概念，試圖從品牌的角度，集結(jié)整個(gè)天貓乃至阿里巴巴的生態(tài)力量去打造一年一次的大事件，營(yíng)銷層面用創(chuàng)意來打動(dòng)更多消費(fèi)者并獲得媒體聲量的關(guān)注，解脫過去僅用折扣力度取勝的激進(jìn)模式。
面對(duì)業(yè)界對(duì)“天貓不擅長(zhǎng)做品牌”質(zhì)疑，秀珣沒有退卻，而是動(dòng)用一切資源與人脈，2015年8月15日，施華洛世奇成為“天貓超級(jí)品牌日”合作的首個(gè)品牌，隨后在短短半年時(shí)間內(nèi)她和團(tuán)隊(duì)又做出了45個(gè)成功案例，迅速引起時(shí)任CEO張勇和天貓總裁靖捷的重視。
2016年3月23日，全球頂級(jí)跑車瑪莎拉蒂把首款SUVLevant開進(jìn)阿里巴巴西溪園區(qū)，100臺(tái)單價(jià)99.98萬(wàn)元起的SUV18秒內(nèi)迅速售罄，為“天貓超級(jí)品牌日”打響了頭炮。除當(dāng)日近億元的銷售額外，天貓為瑪莎拉蒂創(chuàng)下的曝光度和影響力更超過了品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年來的總和。
實(shí)際上，均價(jià)百萬(wàn)的瑪莎拉蒂只是天貓突圍的一塊敲門磚，該平臺(tái)真正要瞄準(zhǔn)的潛力巨大、受眾更廣的奢侈時(shí)尚領(lǐng)域。2016年中，天貓超級(jí)品牌日”和美國(guó)梅西百貨達(dá)成合作，紐約和上海舉辦雙城記，紐約大秀之后第一時(shí)間把秀場(chǎng)新款搬到中國(guó)，邁出天貓進(jìn)擊時(shí)尚的重要一步。
與此同時(shí)，天貓超級(jí)品牌日”陸續(xù)開始接觸時(shí)尚服飾和美妝品牌，并與時(shí)尚雜志《VOGUE簽下合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，VOGUE會(huì)定期為“天貓超級(jí)品牌日”品牌拍攝時(shí)尚大片，并在雜志上發(fā)布，這對(duì)于時(shí)尚品牌而言無(wú)疑是一大誘惑。
VOGUE看來，與天貓的合作將協(xié)助雜志探索新領(lǐng)域的更多可能性。2017年，Burberri成為首個(gè)與“天貓超級(jí)品牌日”合作的奢侈品牌，倫敦大秀一周后，天貓第一時(shí)間把秀場(chǎng)新款搬到上海，VOGUE特別對(duì)此作了專頁(yè)報(bào)道。
見識(shí)到天貓?jiān)跀?shù)字化時(shí)代影響力的奢侈品牌態(tài)度開始扭轉(zhuǎn)，從原來的避之不及到趨之若鶩，并沒有耗費(fèi)太多時(shí)間。2017年，入駐天貓的奢侈品牌迅速翻倍至8個(gè)，不只全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下五大部門先后入駐，斯沃琪集團(tuán)旗下天梭、阿瑪尼旗下ArmaniJean以及Marni等品牌也宣布加入天貓的奢侈品矩陣，2018年新奢侈品牌入駐天貓的頻率更達(dá)到每月1個(gè)。
天貓超級(jí)品牌日”也隨之獲得越來越多品牌的認(rèn)可。2018年，從阿瑪尼開始，紀(jì)梵希、嬌蘭、freshMA Csislei等各種美妝品牌都與“天貓超級(jí)品牌日”進(jìn)行了深度的合作，甚至打開品牌總部工廠的大門。這意味著在眼中，天貓不再只是一個(gè)賣貨的渠道，通過“天貓超級(jí)品牌日”品牌得以觸達(dá)越來越多的中國(guó)消費(fèi)者，更精準(zhǔn)地傳達(dá)品牌理念。
激進(jìn)零售生態(tài)中感到壓力的高街快時(shí)尚們也把“天貓超級(jí)品牌日”視為一個(gè)新機(jī)遇，讓快時(shí)尚有了線上線下的新玩法。自2016年起，天貓便與西班牙快時(shí)尚巨頭Zara母公司Inditex進(jìn)行合作，先是為ZA RA HOME改造了品牌門店櫥窗，后又與Bershka舉辦過音樂會(huì)。
經(jīng)過了兩年的準(zhǔn)備后，天貓超級(jí)品牌日”于去年與Inditex集團(tuán)旗下的MassimoDutti打造了一場(chǎng)名為“時(shí)至未來”時(shí)裝秀，中山y(tǒng)kk拉鏈并且聯(lián)合天貓產(chǎn)品開發(fā)AR試衣間，讓線上線下的購(gòu)物體驗(yàn)更加完善。
多個(gè)成功案例的鋪墊下，天貓超級(jí)品牌日”于今年迎來新的里程碑，于2月與德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌adida開啟了第一次合作，全球首發(fā)UltraBOOST19全新系列，并特別打造了天貓專屬的定制鞋盒，這是adida新品首次在第三方電商平臺(tái)發(fā)布。
5年后的今天，回顧“天貓超級(jí)品牌日”這一營(yíng)銷IP從不被看好到成為標(biāo)桿，秀珣在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示，實(shí)質(zhì)上是天時(shí)地利人和。隨著以蘋果為代表的智能手機(jī)在中國(guó)加速普及，人們消費(fèi)場(chǎng)景逐漸從線下向線上轉(zhuǎn)移，而對(duì)于品牌商家來說，有人聚集的地方就是可以去做傳播的地方，持有億級(jí)活躍用戶的天貓自然成為品牌展現(xiàn)自我最佳舞臺(tái)。
面對(duì)線下實(shí)體店的增長(zhǎng)乏力，線上成為奢侈品牌繼續(xù)往上走的一絲生機(jī)，而坐擁中國(guó)電商市場(chǎng)最大份額的天貓自然成為諸多奢侈品牌首選的合作伙伴。秀珣強(qiáng)調(diào)，天貓這個(gè)平臺(tái)原本就是做成交的天貓超級(jí)品牌日”出現(xiàn)則讓品牌得以通過創(chuàng)意將“品效合一”更好地融合起來。
不只僅是雙11
對(duì)于“天貓超級(jí)品牌日”天貓有一個(gè)生動(dòng)的形容，叫品牌自己的雙11秀珣認(rèn)為這一說法有助于國(guó)外的品牌和消費(fèi)者更好地理解“超級(jí)品牌日”這一IP意義與價(jià)值，終究‘雙11已成為全球化現(xiàn)象級(jí)的一個(gè)營(yíng)銷IP
區(qū)別于激進(jìn)意義上為消費(fèi)者而設(shè)置的雙11天貓超級(jí)品牌日”主角是品牌，天貓負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)，這在一定水平上確保了品牌與品牌之間的獨(dú)特性。
秀珣向時(shí)尚頭條網(wǎng)透露，天貓品牌營(yíng)銷中心是一個(gè)橫向的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整體“天貓超級(jí)品牌日”落地，同時(shí)還有天貓行業(yè)的小二參與。比方，雅詩(shī)蘭黛要做天貓超級(jí)品牌日，美妝行業(yè)的天貓同事就會(huì)加入，而與Inditex集團(tuán)旗下品牌時(shí)則需要負(fù)責(zé)時(shí)尚的天貓同事參與。
為此，天貓內(nèi)部會(huì)有需一個(gè)被稱為營(yíng)銷接口人的角色，與天貓品牌營(yíng)銷中心共享KPI面對(duì)橫向部門時(shí)，輸出行業(yè)訴求，面對(duì)縱向行業(yè)時(shí)又能傳達(dá)天貓的部門需求，從而最大水平地調(diào)動(dòng)行業(yè)同事的積極性，以實(shí)現(xiàn)高效合作，把項(xiàng)目做到極致。品牌方面則和“雙11一樣要籌備創(chuàng)意的方案、貨品的盤點(diǎn)、客服、物流，且需要提前兩個(gè)月開始準(zhǔn)備供應(yīng)鏈的推銷。
與此同時(shí)，天貓還在雙11與“超級(jí)品牌日”基礎(chǔ)上延伸出了不同的營(yíng)銷矩陣，具體分為4個(gè)層面：
首先是大型營(yíng)銷活動(dòng)的升級(jí)，天貓把一年分成了四個(gè)節(jié)點(diǎn)，分別為“天貓61899歡聚盛典”天貓雙11以及“雙12年終盛典”盡可能地延長(zhǎng)了雙11效應(yīng)。
其次是品牌營(yíng)銷升級(jí)，除了金牌第一營(yíng)銷IP天貓超級(jí)品牌日”天貓還打造了天貓全明星計(jì)劃”和“天貓Club形成明星影響力和線下極致體驗(yàn)營(yíng)銷陣地兩道營(yíng)銷助力。
為滿足更多消費(fèi)群體的需求，新品也是天貓的重點(diǎn)戰(zhàn)略。新品營(yíng)銷升級(jí)計(jì)劃中，引導(dǎo)品牌跟隨趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新、將新品放到天貓首發(fā)是首要目的同時(shí)也是為了擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，不再被輕易復(fù)制。
該計(jì)劃被細(xì)分為4個(gè)部分，包括超級(jí)新品快速生長(zhǎng)通道“天貓小黑盒”去年已和500個(gè)品牌進(jìn)行了深度合作；全球品牌數(shù)字化新品孵化陣地“天貓新品創(chuàng)新中心”目前已覆蓋800個(gè)一線品牌；天貓U先”全網(wǎng)最大的派樣平臺(tái)，全年派發(fā)的小樣數(shù)量達(dá)到上億級(jí)別；天貓超級(jí)品類日”則成為協(xié)助品牌趨勢(shì)品類滲透新市場(chǎng)的利器。
天貓也沒有放棄新用戶的培養(yǎng)，新人群營(yíng)銷升級(jí)層面，通過“天貓品牌新鮮事”天合計(jì)劃”天貓粉絲圈”和“88VIP四個(gè)IP從7億高潛會(huì)員入手，聯(lián)合品牌共享優(yōu)質(zhì)資源，放大勢(shì)能，同時(shí)對(duì)品牌粉絲進(jìn)行可視化運(yùn)營(yíng)，再用1場(chǎng)年度盛典、3場(chǎng)大節(jié)點(diǎn)和8場(chǎng)特色會(huì)員日打造成一個(gè)消費(fèi)與傳播的閉環(huán)。
秉承著“專業(yè)的事由專業(yè)的人做”這一原則，天貓與品牌合作實(shí)現(xiàn)了多個(gè)令人印象深刻的創(chuàng)意營(yíng)銷，例如與JoMalon聞不到香水怎么買”通過首創(chuàng)的尋香及高級(jí)定制工具，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)試香，單日售出2.4萬(wàn)瓶香水，獨(dú)家貨品全數(shù)售罄。
去年4月16日，YSL美妝的天貓旗艦店正式開業(yè)，YSL天貓超級(jí)品牌日也在同一天進(jìn)行，標(biāo)志著全球最大美妝集團(tuán)歐萊雅中國(guó)旗下高端品牌在天貓實(shí)現(xiàn)的全滿貫”事實(shí)上，天貓將該營(yíng)銷事件的時(shí)間線拉長(zhǎng)到半個(gè)月，前期先于4月2至6日在北京三里屯南北廣場(chǎng)打造酷炫快閃體驗(yàn)店，后于13日在上海1862老船廠，舉辦主題為“暗夜電玩城”黃子韜演唱會(huì)。
極具針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)鋪墊下，YSL天貓首個(gè)超級(jí)品牌日不到半天時(shí)間，銷售額就已經(jīng)突破3000萬(wàn)，累計(jì)漲粉超過110萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)刷新了同樣于去年初入駐天貓的高端彩妝品牌紀(jì)梵希的數(shù)據(jù)紀(jì)錄。
天貓與H&M和ZA RA 推出的兩周定制”也獲得了積極的市場(chǎng)反饋，H&M高端系列STUDIO系列大秀更于去年首度來到中國(guó)，Zara則在中國(guó)的線下門店率先引進(jìn)新零售，天貓的協(xié)助下為消費(fèi)者提供了更多選擇，進(jìn)一步擊破了品牌與消費(fèi)者間的壁壘，從而協(xié)助實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚行業(yè)整體的零售升級(jí)。
本周二，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下另一高端美妝品牌TOMFORDBEA UTY也正式入駐天貓，并在上海落地了天貓超級(jí)品牌日”活動(dòng)，通過數(shù)字化媒體互動(dòng)等方式，線下進(jìn)行新品發(fā)布。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)監(jiān)測(cè)，其售價(jià)為430元的全球首發(fā)限量粉管唇膏銷量已達(dá)2萬(wàn)支。
品牌自身流量以及明星效應(yīng)推動(dòng)下，天貓超級(jí)品牌日”微博的熱度話題量已累計(jì)破百億，被視為商業(yè)類話題中的奇跡，其余百億級(jí)話題幾乎都為綜藝娛樂類。
更令天貓感到意外的登上“天貓超級(jí)品牌日”被寫入了眾多國(guó)際品牌的年度規(guī)劃中，Nike全球財(cái)報(bào)會(huì)議上，天貓”每10分鐘就被提到一次，意大利奢侈男裝品牌杰尼亞也表示與天貓達(dá)成合作非常關(guān)鍵，集團(tuán)在高度數(shù)字化時(shí)代鞏固自身地位的重要一步。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2月28日的第一財(cái)季內(nèi)，Nike中國(guó)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)24%至15.88億美元約合106億人民幣，已連續(xù)19個(gè)季度錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)。該集團(tuán)在財(cái)報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)，未來將繼續(xù)加強(qiáng)和阿里巴巴戰(zhàn)略合作，并與天貓聯(lián)手力推新零售。
不可否認(rèn)的天貓超級(jí)品牌日”已成為多個(gè)國(guó)際品牌決定業(yè)績(jī)表示的關(guān)鍵，發(fā)明的無(wú)可替代的跨越式增長(zhǎng)。據(jù)TOPTA LK大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前品牌商在天貓超級(jí)品牌日”上的成交額平均占全年的10%此外，參與“天貓超級(jí)品牌日”品牌商的場(chǎng)均成交增長(zhǎng)高達(dá)70%有的品牌商甚至實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的成交增長(zhǎng)。
秀珣總結(jié)道，就像雙11一樣，所有平臺(tái)都在做，但最后只有阿里巴巴的雙11影響力最大，整合資源的能力和給到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在權(quán)益，天貓是不怕競(jìng)爭(zhēng)的
新消費(fèi)時(shí)代的奠基者
做第一并非難事，難的要坐穩(wěn)“第一”這個(gè)寶座。
從2015年到現(xiàn)在天貓超級(jí)品牌日”已經(jīng)讓整個(gè)平臺(tái)從單純的賣貨上升到新的高度，每年合作的品牌和品類也是按翻倍的速度遞增，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。作為賦能品牌的秘密武器”天貓對(duì)“天貓超級(jí)品牌日”有著更高的期望。
據(jù)阿里巴巴去年9月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)已展現(xiàn)出全新的格局和趨勢(shì)，年輕一代的消費(fèi)者迅速崛起促使消費(fèi)需求被細(xì)化，價(jià)格不再是實(shí)物消費(fèi)的核心，體驗(yàn)和精神消費(fèi)越發(fā)細(xì)致。消費(fèi)升級(jí)過程中，實(shí)物消費(fèi)也進(jìn)行著快速的擴(kuò)容升級(jí)，品質(zhì)、原創(chuàng)、時(shí)尚、健康等詞匯代替價(jià)格成為新的關(guān)鍵詞。
鑒于年輕一代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)和功效的極致追求，新品正在成為消費(fèi)升級(jí)的主要驅(qū)動(dòng)力。有行業(yè)演講指出，對(duì)于品牌商們而言，爆款新品能帶來的不只是高銷量和高業(yè)績(jī)，更重要的能夠拉動(dòng)新的潛在客群、重新定義和開拓新品類、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、提升品牌力等。
歐萊雅大眾化妝品部數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理JessicaWang認(rèn)為，新品對(duì)于集團(tuán)來說不只僅是生意的增長(zhǎng)，更重要的讓品牌找到新的消費(fèi)者，并且能夠跟他發(fā)生聯(lián)動(dòng)，探索新的消費(fèi)趨勢(shì)，以及給到消費(fèi)者新的服務(wù)，這三點(diǎn)是對(duì)于和天貓聯(lián)合首發(fā)新品最大的期待。
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總經(jīng)理GariChu也坦承，新品對(duì)于集團(tuán)戰(zhàn)略非常重要，從新品可以判斷當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)。集團(tuán)化妝品每年都有大量上新，尤其是彩妝品牌，幾乎是每月一上新，和天貓的首發(fā)合作就顯得尤為重要。
2018年，天貓重度新品用戶人數(shù)已超過7500萬(wàn)，該群體平均每年會(huì)購(gòu)買17筆以上的新品，貢獻(xiàn)了62%新品GMV與35%整體GMV其中，上海新品消費(fèi)力居全國(guó)鄉(xiāng)村之首，二三四線城市、年輕、女性是重度新品消費(fèi)人群。阿里研究院預(yù)測(cè)，2020年新品控人數(shù)或?qū)⑦^億。
阿里巴巴還在2019年第三季度財(cái)報(bào)寫道，淘寶天貓的移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到6.99億，年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.36億，該指標(biāo)已連續(xù)6個(gè)季度保持2000萬(wàn)以上的增長(zhǎng)，其中超70%新增年度活躍消費(fèi)者來自下沉市場(chǎng)，這意味著在數(shù)字化賦能下，更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)了無(wú)差別觸達(dá)，巨大的農(nóng)村和三四線消費(fèi)市場(chǎng)也正被激活，將成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的一個(gè)新引擎。
面對(duì)如此積極的大環(huán)境，蔣凡昨日在TOPTA LK上表示，天貓2019年將用新產(chǎn)品、新模式，讓品牌更有效地觸達(dá)消費(fèi)者，青島YKK拉鏈同時(shí)推出旗艦店升級(jí)戰(zhàn)略把天貓從銷售中心升級(jí)為品牌消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)主陣地，為未來營(yíng)銷圈的創(chuàng)新升級(jí)注入新的力量。
針對(duì)新品戰(zhàn)略，天貓消費(fèi)者平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛則強(qiáng)調(diào)，單次“超級(jí)品牌日”全網(wǎng)的聲量在商業(yè)話題這個(gè)維度是不可替代的經(jīng)過幾年的積累已經(jīng)成為全網(wǎng)第一營(yíng)銷IP
家洛在會(huì)上指出，相比于前兩年，今年的天貓超級(jí)品牌日”有顯著的改革和變化，無(wú)論是模式還是規(guī)則，都在鼓勵(lì)品牌對(duì)產(chǎn)品以及與消費(fèi)者的溝通方式進(jìn)行創(chuàng)新，例如對(duì)最資深的合作伙伴開放全年日歷以提前占位籌備，強(qiáng)化深度戰(zhàn)略合作，以及引入新角色來進(jìn)行“天貓超級(jí)品牌日”完善和報(bào)表、打造品牌力指數(shù)七大維度等。
此外，天貓將配置更多的選擇給超品，為每一個(gè)“天貓超級(jí)品牌日”都籌備了一場(chǎng)最具影響力、娛樂感、互動(dòng)性的超級(jí)開幕式。設(shè)置超級(jí)直播主會(huì)場(chǎng)和達(dá)人直播分會(huì)場(chǎng)，并推出圍繞了天貓超級(jí)品牌日”天貓超級(jí)直播。天貓超級(jí)直播間已經(jīng)在上海阿里中心落成，設(shè)備和資源鏈路一站配齊，包括創(chuàng)意和達(dá)人團(tuán)隊(duì)也觸手可及，可以做到讓品牌拎包入住。
隨著營(yíng)銷的全面融合和創(chuàng)新，超級(jí)品牌日“這個(gè)IP正在被天貓和品牌一起用更加極致地方式詮釋。對(duì)于未來三年，秀珣表示天貓將會(huì)繼續(xù)向業(yè)界和消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)超級(jí)品牌的超級(jí)精神。
天貓超級(jí)品牌日”雖然已得到無(wú)數(shù)個(gè)成交效果驗(yàn)證，但如何在新的環(huán)境下論述超級(jí)精神，如何在數(shù)字化環(huán)境中和品牌粉絲、會(huì)員發(fā)生關(guān)系，講好品牌故事，天貓接下來要實(shí)現(xiàn)的天貓征服奢侈時(shí)尚品牌的下半場(chǎng)才剛剛開始。
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