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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

近幾年，瑜伽服，特別是瑜伽褲越來越火。而且在衣著場景上，除了瑜伽館、健身房，瑜伽服也逐漸成為時尚單品走入尋常生活。

被lululemon需求面積：200-350平方米、2023年Q1熱搜品牌TOP50上榜品牌、代表項目：上海七寶萬科廣場，廣州天環(huán)ParcCentral等）露露樂蒙）激活的中國瑜伽服市場繼續(xù)蓬勃向上，也吸引了越來越多的品牌入局—安踏收購MA IA ACTIVE男士瑜伽Vuori開出中國首店…賽道的擁擠指數(shù)與日俱增。

安踏“買買買”這次盯上瑜伽服品牌

10月16日，安踏體育發(fā)布自愿性公告稱，集團(tuán)通過一家間接全資擁有的附屬公司，2023年10月13日與瑪伊婭服飾（MA IA ACTIVE若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議。

根據(jù)公告內(nèi)容，安踏購入了瑪MA IA ACTIVE75.13%股本***收購事項完成后，MA IA ACTIVE將成為安踏集團(tuán)間接非全資擁有的附屬公司。

MA IA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，通過科技運(yùn)動面料和更適合亞洲女性的版型系統(tǒng)，打造高品質(zhì)的女性運(yùn)動服飾，尤其是瑜伽服飾。

電商起家的MA IA ACTIVE于2019年在上海新天地時尚開設(shè)首家線下門店，并于2022年9月在上海新天地時尚Ⅱ開設(shè)全國首家旗艦店。今年7月，品牌在上海東平路開出首家街區(qū)式零售旗艦店，也是面積***門店。截至2023年8月底，品牌在國內(nèi)擁有39家直營門店。

該品牌創(chuàng)立至今，共拿下4輪融資，投資方包括紅杉資本、華人文化、華創(chuàng)資本等機(jī)構(gòu)。最新一輪融資為2021年12月，由百麗國際戰(zhàn)略投資近億元***C輪融資。2022年，MA IA ACTIVE營收超過5億元，且實(shí)現(xiàn)***

安踏體育在公告中表示，MA IA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中，尤其是瑜伽運(yùn)動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費(fèi)者品牌心智，具備未來增長潛力。對于安踏來說，收購事項能夠彌補(bǔ)其在女性業(yè)務(wù)板塊的缺乏，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌組合。

事實(shí)上，這并不是安踏***探索瑜伽服賽道。安踏旗下的多家品牌在此前就已經(jīng)布局瑜伽產(chǎn)品線。例如，主打休閑潮流的FILA 去年加入了運(yùn)動元素，推出「拿鐵女孩」系列，產(chǎn)品覆蓋瑜伽場景；戶外高端品牌迪桑特DESCENTE圍繞女性室內(nèi)訓(xùn)練，推出“動線BodyFlex系列，上線運(yùn)動Bra運(yùn)動Leg等產(chǎn)品。

此次收購MA IA ACTIVE也是安踏對女性運(yùn)動市場的又一次探索。

瑜伽服成香餑餑，運(yùn)動大牌虎視眈眈

可以看到安踏收購MA IA ACTIVE之前，瑜伽服賽道就已經(jīng)站有各類背景不同的競爭者。

穩(wěn)坐頭部的當(dāng)屬lululemon今年是lululemon進(jìn)入中國市場的十周年，憑借高品質(zhì)與貴價的高舉高打，其已經(jīng)成為瑜伽褲中的天花板。

根據(jù)lululemon公布的2023財年第二季度財報，中國已經(jīng)成為lululemon僅次于美國的第二大市場，期內(nèi)銷售額同比大漲61%主要得益于門店規(guī)模的擴(kuò)大以及消費(fèi)者需求的繼續(xù)增長。目前，lululemon中國擁有107家門店，本財年計劃在全球開設(shè)的35家門店中，大部分將在中國開設(shè)。

lululemon商業(yè)勝利，讓人看到瑜伽服乃至女性運(yùn)動市場的廣闊前景。

國際運(yùn)動品牌方面，NIKE2019年就推出了***瑜伽系列產(chǎn)品，并上線了瑜伽課程，研發(fā)新面料，推出***孕婦專屬系列。今年，NIKE再度推出Zenvi放空系列和Go怒放系列緊身褲，為女性提供兼?zhèn)涔δ芘c個性化的產(chǎn)品選擇。

阿迪達(dá)斯、彪馬等也都在上線瑜伽品類的同時，配套推出瑜伽課程、瑜伽活動。

國內(nèi)運(yùn)動品牌也不甘示弱。李寧在2021年重新整合女子運(yùn)動產(chǎn)品線，將原有的產(chǎn)品延伸到熱門運(yùn)動項目瑜伽中的緊身褲、運(yùn)動內(nèi)衣等類目。361°打造了女子健身局”等自有IP賽事，不久前還接連推出“新肌褲3.0新動褲1.0等多款產(chǎn)品，進(jìn)一步服務(wù)瑜伽、塑形等運(yùn)動需求。

除去激進(jìn)運(yùn)動品牌，新興品牌們也不斷涌現(xiàn)，百元價格帶上成為消費(fèi)者的性價比之選。

從電商渠道跑出的瑜伽服新銳，有專注小眾運(yùn)動、充溢科技感的「粒子狂熱」、主打“全場景多元化科技運(yùn)動服飾”魔力薇薇（MOLYVIVI等，拿到億元的大額融資后，紛紛布局線下開出門店。

隨著越來越多品牌入局，人人都想成為“下一個lululemon從現(xiàn)實(shí)角度動身，這并非易事。一方面，中國細(xì)分市場競爭激烈，前有國內(nèi)外運(yùn)動巨頭的加速布局，后有新面孔的不時誕生，想要一家獨(dú)大不容易。另一方面，消費(fèi)者更為理性，實(shí)用性與性價比成為首要考量因素，單純靠講品牌故事恐怕難以站穩(wěn)腳跟。

向男性用戶拓展，尋找新的突破口

為了探尋新增長突破口，從創(chuàng)新產(chǎn)品、更迭場景，營銷推廣、社群體驗(yàn)，瑜伽服賽道的各類玩家也都使出了渾身解數(shù)。

這其中，也注意到有不少品牌將男性用戶作為新的發(fā)力點(diǎn)。盡管目前瑜伽服的消費(fèi)主力為女性消費(fèi)者，但同樣也有品牌將目光聚焦到尚且小眾但潛力***男性瑜伽市場，試圖塑造品牌新的增長引擎。

近日，有著「男版lululemon」之稱的北美運(yùn)動休閑服品牌Vuori上海靜安嘉里中心開設(shè)的中國乃至亞洲首家線下快閃店正式開業(yè)，這也是繼2022年品牌入駐天貓平臺之后，正式落地切入中國市場。該店于今年8月中旬開始試營業(yè)，限定6個月，并計劃在明年春季開設(shè)固定線下店鋪。

Vuori創(chuàng)建的初衷是為了彌補(bǔ)男性瑜伽市場的空白，其產(chǎn)品緊密結(jié)合中產(chǎn)男性的需求。獨(dú)特的定位使其在發(fā)展過程中拿下了數(shù)輪融資，***一筆是軟銀愿景基金在2021年重注的4億美元。

隨著品牌不時擴(kuò)大，Vuori產(chǎn)品已經(jīng)延伸至訓(xùn)練、跑步、沖浪等多個領(lǐng)域，同時也面向女性市場。

Vuori所對標(biāo)的lululemon近年來也將目光鎖定了一眾中產(chǎn)男性。

早在2015年，lululemon推出了一款名為ABC男褲，廣受男性用戶歡迎，并為全年增加了15%銷售業(yè)績。結(jié)合最新財報數(shù)據(jù)來看，如今lululemon收入結(jié)構(gòu)中，近三年男士產(chǎn)品收入占比一直在24%上下。2022年lululemon宣布的未來五年增長計劃（2022-2026中其曾提出，2026年，男裝產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)1倍以上的增長。

種種跡象標(biāo)明，瑜伽服里的經(jīng)濟(jì)”仍有待挖掘的潛力。只不過，國內(nèi)這一市場仍處于發(fā)展初期，以男性為主打標(biāo)簽的瑜伽服品牌需要通過更多的營銷手段來搶占該細(xì)分領(lǐng)域的用戶心智，打動消費(fèi)者為之買單。

小結(jié)：

跟歐美幼稚市場相比，中國瑜伽市場錢景***但對于品牌新貴，競逐中國市場不只需要新的故事，更需要包括產(chǎn)品、渠道等方方面面的綜合實(shí)力。