淘寶退出便宜購,劍指拼多多
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
低價特賣”這件事上,老大哥淘寶又要有新動作了
日前,億邦動力從多位知情人士處了解到手機淘寶正在搜索結果的頂部分欄中內測一個名為“廉價購”新入口,新入口中所展示的商品單價均相對較低。
據(jù)一位爆料人透露,該入口還正在內測中,目前在內部還沒有專門的團隊來負責。手淘想根據(jù)個性化算法吸引低價客群,主要的目的還是切低端市場,該入口還在內測中,暫不確定具體何時會上線。
從2019年開始,淘寶在低價特賣這件事上一直動作頻頻。1月初,億邦動力曾接到爆料稱,深圳ykk拉鏈淘搶購和聚劃算兩大頻道將進行合體,目前淘搶購已經嵌入進聚劃算頻道的首頁內。
隨后,有知情人士表示淘寶特賣頻道的合體式改革”還將繼續(xù)深入,淘寶聚劃算、淘搶購和天天特賣三大頻道正在準備進行合并。而這次的整合也是包括前端入口、后端系統(tǒng)以及團隊的整體合并。盡管阿里方面表示“暫未聽說此種說法”但商品和用戶定位都有重疊,且各自用戶留存率、轉化率和流量都有待商榷的情況下,并不排除合并的可能性。
廉價購入口內也會包括淘寶和天貓兩個平臺的商品,價格和天天特賣中的商品可能更為接近,但是這個入口更淺,用戶在搜索后可以直接選擇‘廉價購’入口檢查商品,終究手淘首頁里已經沒有天天特賣的入口了如果三大特賣頻道真的順利合并,廉價購’入口可能也會交由該團隊運作。一位爆料人向億邦動力表示。
值得注意的3月6日,阿里巴巴宣布新一輪的組織架構的調整,宣布淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁,原天貓總裁靖捷則將擔任阿里巴巴集團CEO張勇的助理。阿里還表示在堅持淘寶、天貓兩個品牌獨立發(fā)展同時,將打通淘寶、天貓兩個消費場景,并且要實現(xiàn)消費者和平臺商家的分層運營,滿足不同消費者和商家的需求。
而特賣頻道的動作似乎也可以印證阿里關于商家和消費者分層運營的決心。一位服裝品牌的電商負責人表示,低價特賣的活動對商品品質的要求沒有那么高,主要靠低價引流,這也導致了大品牌幾乎不會參與價格很低的促銷活動,庫存無法滿足,定位也不符合,靠低價吸引到用戶也很難留存和復購。同時,雙11618等大型促銷節(jié)點,小商家們又無法承擔高昂的資源位費用,參與感也逐漸減弱。
如果廉價購出現(xiàn)在搜索入口中,也意味著低價產品在淘寶擁有了常駐入口,而不用通過參與淘搶購、聚劃算和天天特賣等活動來促銷展示。平臺的促銷活動太多,消費者感知疲軟,像是聚劃算這種活動還要收取活動費用,品牌對特賣活動的參與度也在降低。但是各路從下沉市場崛起的電商新貴,三四五線鄉(xiāng)村瘋狂收割流量,像是拼多多、云集、貝店、愛庫存等新興電商平臺開始分食阿里在下沉市場中的蛋糕,搶占低價折扣市場中的消費者心智。上述電商負責人談道。
但是從用戶角度來看,截至2018年9月30日的12個月內,淘寶的新增用戶大約有70%來自低線級城市,廈門ykk拉鏈淘寶肯定不會將下沉市場拱手讓人。與此同時,電商新貴拼多多最新財報顯示,第四季度,拼多多App平均月活用戶數(shù)達2.726億,同比增長93%2018年拼多多GMV達4716億元,同比增長234%
阿里今年將特賣資源集中,一方面在尋找新增量,一方面也是應對拼多多。但是解脫了9.9包郵形象的淘寶,肯定不想重蹈覆轍,分層運營也是應對的好辦法。一位零售行業(yè)從業(yè)者表示。
針對內測“廉價購”入口一事,億邦動力向阿里方面進行了求證,阿里方面暫未明確回復。但不可置否的無論常駐在搜索欄、對標拼多多的廉價購”入口最終是否會上線,這場在五環(huán)外的戰(zhàn)爭早已打響。
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