嫌微商low過頭，微商嫌你賺得少
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
嫌微商low過頭，微商嫌你賺得少。
微商這一場(chǎng)在朋友圈圖片里“事業(yè)愛情雙豐收”夢(mèng)境到底是不是騙局，至今尚未定論。但無數(shù)為之瘋狂的微商們那些煽動(dòng)力極強(qiáng)的文案配合著經(jīng)過粗糙PS顯得失真的合影，已經(jīng)逐漸消失在普通人朋友圈的世界里。
微商的私域密碼被直播撬開后，微商從業(yè)者們開始大遷移，一半沖進(jìn)了直播間，另一半沖向了元宇宙。
結(jié)局，會(huì)好嗎？
01
直播帶貨終結(jié)微商
微商與直播帶貨最近一次交集，所謂的微商教父”龔文祥的一紙哭訴。雪梨等帶貨主播的稅務(wù)風(fēng)波后，龔文祥自述因稅務(wù)問題，導(dǎo)致公司破產(chǎn)、個(gè)人負(fù)債的局面。
事實(shí)上，與諸多“微商品牌”相比，龔文祥更多像是長(zhǎng)途綠皮火車上售賣板凳、零食瓜果的小販，盡管身處同一輛列車，但終點(diǎn)不是目的地—收割從業(yè)者才是
2016年到2018年，堪稱微商掘金的黃金時(shí)期。從傳統(tǒng)“直銷”模式中蛻變、從“傳銷”模式中汲取養(yǎng)分的分銷”模式，編織出一張嚴(yán)密的***分級(jí)制度。拋開其他因素，這一模式堪稱私域運(yùn)營(yíng)與電商導(dǎo)購(gòu)的屠龍術(shù)”借助當(dāng)時(shí)QQ較為完善的社群功能與微信逐步成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用的流量紅利，微商團(tuán)隊(duì)們屢屢完成“蛇吞象”壯舉。
2018年開始，真正有貨品積累的微商品牌，要么如“韓束”品牌化極力撇清自己的關(guān)系，要么類似神首、鯨靈、云集等平臺(tái)化、電商化、社交化，手握大量分銷體系下流量，成為私域流量初始概念中極為精準(zhǔn)的注腳。
微商最熱衷并且最能***模式之一，聚銷售、宣傳、出貨、拉新為一體的線下招商大會(huì)。眾所周知的微商的貨品大多賣給了微商自己人，也就是微商們下線。招商的目的不是把錢分給參會(huì)者，而是從參會(huì)者兜里掏錢。
會(huì)前招商，賺贊助費(fèi)、廣告費(fèi)，甚至場(chǎng)地費(fèi)用都可“置換”會(huì)中招商拉新，營(yíng)銷洗腦、話術(shù)誘導(dǎo)，賺會(huì)員費(fèi)、囤貨錢，一人一場(chǎng)小幾萬，幾百人到幾千人會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)足夠盆滿缽滿；會(huì)后做營(yíng)銷，過氣明星、下海專家站臺(tái)，職業(yè)拍照修圖一條龍，朋友圈統(tǒng)一話術(shù)—恭賀xx女士/先生喜提豪車，xx團(tuán)隊(duì)的日子里，艱苦奮斗，愛情事業(yè)雙豐收…售賣蘊(yùn)藏飽含勝利學(xué)的微商課程，繼續(xù)收割。
如果沒有疫情，微商的商業(yè)帝國(guó)還不會(huì)崩塌得如此迅速。
2020年初，疫情黑天鵝事件迸發(fā)地在武漢—這個(gè)與杭州、廣州并稱鐵三角的微商核心區(qū)，并且直接斬?cái)嗔宋⑸膛e辦線下大型活動(dòng)的可能性。
更令微商們絕望都是工廠停擺數(shù)月，并且復(fù)工后產(chǎn)能也大不如前；全國(guó)物流雖然沒有完全斷絕，但配送時(shí)效不可同日而語(yǔ)。
2020年的前5個(gè)月，微商只出不進(jìn)，上游承擔(dān)人工本錢，下游手中全是積貨。最要命的微商所謂的總代理”也就是開創(chuàng)人們手中最為核心的代理商們看到新風(fēng)口，集體叛逃。
這個(gè)新風(fēng)口，正是直播帶貨。
直播帶貨帶給微商的***沖擊，不是單場(chǎng)賣幾千萬的神話，而是全網(wǎng)***甚至于，這樣的沖擊，最初是由一批微商品牌開創(chuàng)人自己推動(dòng)的
快手第一批直播帶貨的產(chǎn)品，大部分都是微商品牌，或是白牌工廠貨，比如現(xiàn)在已經(jīng)悄無聲息的散打哥，2018年開始就已經(jīng)銷售微商品牌，其中局部產(chǎn)品甚至完全是三無”狀態(tài)。
而辛巴與初瑞雪在2019年的那場(chǎng)婚禮，以直播結(jié)婚、邀請(qǐng)明星、現(xiàn)場(chǎng)帶貨的模式，用7000萬請(qǐng)42位明星，2小時(shí)賣出1.3億幾個(gè)數(shù)字，讓直播帶貨震驚了整個(gè)社會(huì)，這自然也包括微商老板和局部有市場(chǎng)嗅覺的微商代理。
也是直播帶貨掘斷了微商中層以下層級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
以微商品牌十分集中的美妝、個(gè)護(hù)領(lǐng)域?yàn)槔?，直播間白牌化妝品最早起家在快手，品牌方或者說工廠方通過直播間直接面對(duì)用戶，主播還要壓價(jià)，面膜、彩妝等產(chǎn)品價(jià)格幾乎不會(huì)超過100元，而同類型的微商產(chǎn)品，從上級(jí)拿到價(jià)格超越200元，下級(jí)微商代理的售賣價(jià)格超越300元。
直播間下單自己賣，都比向上級(jí)采購(gòu)便宜。這是許多下級(jí)微商代理的想法。
直到2020年，疫情下的直播帶貨完成了一次從新事物到電商基建的蛻變。
直播帶貨終結(jié)了微商，不止是代理，更在于消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的接受度—當(dāng)一個(gè)個(gè)大牌、品牌迫于壓力進(jìn)入直播間破價(jià)銷售的時(shí)候，沒有用戶會(huì)愿意花差不多的價(jià)格購(gòu)買微商品牌。
微商開始大遷徙。
02
微商大遷徙
微商模式的實(shí)質(zhì)邏輯，和直播電商存在共通處。
微商代理的實(shí)質(zhì)，還是類傳銷的直銷模式。一層層分級(jí)的微商代理，身份始終具備買家和賣家兩面，越靠近兩端，單一屬性愈發(fā)明顯，最下級(jí)代理在成為代理前，大部分先是產(chǎn)品購(gòu)買者，爾后逐步被發(fā)展為“代理”甚至于很多微商產(chǎn)品都被微商代理體系內(nèi)部消化。
而直播電商的模式分為兩種，一種是蘑菇街開先河、淘寶局部店主接棒、快手最終承接的紅人模式，實(shí)質(zhì)上是以“主播”為驅(qū)動(dòng)的IP導(dǎo)向，賣主播自營(yíng)產(chǎn)品、賣信任背書，主播為用戶提供內(nèi)容、價(jià)格等多重價(jià)值；另一種是淘寶等貨架式電商基本盤，抖音與快手努力爭(zhēng)奪的自播模式，實(shí)質(zhì)上是品牌”為驅(qū)動(dòng)的貨品導(dǎo)向，賣性價(jià)比貨品、賣品牌價(jià)值。
兩者之間的轉(zhuǎn)化，其實(shí)只在一瞬間。直播電商把微商代理層層疊疊的中間層抽離，只需要代理們走到鏡頭前，把自身私域流量帶入直播間，撬動(dòng)更多的公域流量，甚至貨品都可以不再受限于上線品牌，可以自由選擇。
這是下級(jí)代理的玩法。而對(duì)于微商領(lǐng)域的那些開創(chuàng)人而言，直播帶貨作為新鮮事物，組織培訓(xùn)會(huì)議、課程“收割”***由頭。2020年6月至今，人人談直播，人人想帶貨，一套課程大幾萬、一次培訓(xùn)小幾千，配合賬號(hào)包裝等等系列服務(wù)，微商的線下大會(huì)玩法又被復(fù)刻到直播帶貨領(lǐng)域。
而有一批微商在嘗試過后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。直播電商的***和成本太高。電商局部需要依托平臺(tái)成交，動(dòng)輒高達(dá)50-60%退貨退款率，并且必需要現(xiàn)貨的囤貨***讓單場(chǎng)千萬級(jí)銷量的***顯得不太劃算。至少看清了直播電商領(lǐng)域中的一個(gè)現(xiàn)況：不做自建供應(yīng)鏈的主播、不做人貨匹配優(yōu)勢(shì)的主播，大多是賠本賺吆喝。
2021年的下半年，微商遷徙有了新動(dòng)向—AllIn元宇宙，模式很奇特，微商一以貫之的家族模式”并且偶爾會(huì)夾雜著一些新零售等詞匯，似乎預(yù)示著自己賣貨之心不死。
對(duì)于這一批人而言，不怕套路老，只怕韭菜少。直播帶貨走向透明的當(dāng)下，貨品的透明度越來越高，品牌的正規(guī)化越來越強(qiáng)，與其高投入承擔(dān)大***不如繼續(xù)做自己的老本行。
依托包裝人設(shè)、聚集私域、沉淀社群、線下收割的老模式，掘金直播未果的微商們涌進(jìn)了時(shí)熱的元宇宙”名頭變了實(shí)質(zhì)沒變，還是私域收割的套路，只是從有實(shí)物的賣產(chǎn)品，變成了無實(shí)物的賣概念，或者說賣門票。
微商大遷徙，死路走到底。
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