SBS拉鏈鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)公司能解決中國服飾庫存困局
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
近期在美國上市的兩大時(shí)尚類企業(yè)TheRealRealRevolv以及剛宣布進(jìn)入中國市場的ModaOperandi實(shí)際上都在做一件事：解決零售庫存的問題。
這個(gè)價(jià)值一萬億美元的全球服裝產(chǎn)業(yè)，庫存依然是這個(gè)行業(yè)面臨的老大難問題。讓成本上升，影響現(xiàn)金流，最重要的還為地球帶來負(fù)擔(dān)。
最近庫存問題也困擾著快時(shí)尚巨頭、優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)。截止今年4月，迅銷集團(tuán)的毛衣、HEA TTECH保暖內(nèi)衣、羽絨外套及其它服裝的積壓庫存總價(jià)值約為448億日元（約合人民幣28.4億元）迅銷集團(tuán)正在推進(jìn)一系列的技術(shù)革新，通過整合超越20個(gè)國家的上千家實(shí)體店，打通線上線下零售，加強(qiáng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、提效供應(yīng)鏈，來更好地滿足各地區(qū)消費(fèi)者的需求。
ModaOperandiCEOGaneshSrivat曾在今年三月的BoF時(shí)裝商業(yè)評論“論道”峰會(huì)上分析道，改變消費(fèi)者與零售商的關(guān)系是突破庫存難題的一個(gè)新思路。由于庫存成為了最大的問題，買手成為了產(chǎn)品仲裁者，而不是設(shè)計(jì)師或者消費(fèi)者。覺得這應(yīng)該是一個(gè)關(guān)于決定權(quán)的討論，讓消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師直接對話，也許有些產(chǎn)品我跟買手覺得不夠商業(yè)化，但也許對于這些消費(fèi)者來說，這是實(shí)穿的說道。 廣州YKK拉鏈ModaOperandi殺手锏是通過足夠多的數(shù)據(jù)，來預(yù)測未來的銷售走向，以及有哪些顏色、款式的衣服能夠滯銷?？梢钥闯?，剛進(jìn)入中國市場的ModaOperandi動(dòng)力來源，除了新市場能夠帶來新的消費(fèi)客群，中國能為他帶來的大量數(shù)據(jù)也會(huì)是一個(gè)大型“現(xiàn)金牛”
同樣試圖通過創(chuàng)新手段來提高零售效率的做法類似的還有時(shí)尚電商平臺RevolvRevolv所做的也是通過整合大數(shù)據(jù)，識別出下一季圓形的扣子而不是方形的度假裙，更有機(jī)會(huì)大賣。Revolv有趣的另一點(diǎn)是其定位，大部分的時(shí)裝零售商都試圖走在流行的前端，而Amazon這樣的零售商則處于“跟風(fēng)”流行末端，Revolv剛好處在流行不前不后的位置，這樣的風(fēng)格定位配合靈活的供應(yīng)鏈，推出的產(chǎn)品剛好踩在潮流的點(diǎn)上，其79%銷售額來自全價(jià)銷售商品。
二手奢侈品電商平臺TheRealReal實(shí)質(zhì)上是不影響品牌定位的情況下，解決了許多品牌的庫存問題，這里的消費(fèi)者甚至對過季款產(chǎn)品有種懷舊的熱情，比方你這里能淘到PhoebPhilo時(shí)期的Celin亦或是那個(gè)已經(jīng)停掉的紐約品牌CreaturofComfort衣服。
正如咨詢機(jī)構(gòu)L2開創(chuàng)人，紐約大學(xué)商學(xué)院的網(wǎng)紅”教授ScottGallowai所說，SBS拉鏈這些平臺機(jī)智的一點(diǎn)，想出了一個(gè)消化休耕資產(chǎn)（fallowasset商業(yè)模式。TheRealReal想到一個(gè)從這些上千萬的高端時(shí)尚庫存中賺錢的方法，這些都是不愿意上Amazon品牌。Gallowai說道。艾瑞咨詢則將這樣的電商稱為“庫存電商”指的供應(yīng)鏈上游連接品牌的尾貨庫存資源，提供線上交易平臺及相關(guān)服務(wù)，直接觸達(dá)消費(fèi)者。國內(nèi)這樣的案例有剛獲得15億元融資的愛庫存，以及唯品會(huì)等激進(jìn)電商推出的唯品倉。
不論是庫存電商還是銷售當(dāng)季新品、由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的Revolv及ModaOperandi實(shí)際上也能將滯銷服裝的銷售數(shù)據(jù)反饋給品牌，并為零售商提供全新的零售思路，從品牌的角度動(dòng)身，從新的角度思考庫存問題。ModaOperandi就計(jì)劃將這些數(shù)據(jù)反饋給平臺上的設(shè)計(jì)師品牌，來引導(dǎo)下一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。Farfetch其實(shí)也曾會(huì)在時(shí)裝訂貨季期間，與其平臺上的零售商分享銷售數(shù)據(jù)的分析。
這些新晉時(shí)尚科技公司，還在不時(shí)改變當(dāng)下的消費(fèi)者跟零售商的關(guān)系，青島YKK拉鏈這就倒逼品牌要能從新的角度入手，試圖解決庫存問題。可以想象，由于錯(cuò)誤預(yù)估天氣狀況而導(dǎo)致Heattech產(chǎn)品滯銷的優(yōu)衣庫，也能重新進(jìn)行更為細(xì)致的產(chǎn)品分類，提振庫存效率。
雖然談了這么多零售科技的創(chuàng)新，這面前實(shí)際上反映了消費(fèi)觀念及消費(fèi)文化的變化。正如Srivat所說，任何一場商業(yè)革命都來自一個(gè)哲學(xué)運(yùn)動(dòng)”
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