漢服在資本圈水土不服
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
資本的魔法，這是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的有趣屬性。號稱年百億規(guī)模的漢服圈，竟沒有施展開。買過他家的漢服，繡花邊緣很重，布料很輕，下裙群頭很輕，裙擺很重，衣著很不舒服但是價(jià)格也不低。當(dāng)談起漢服頭部品牌十三余，95后國風(fēng)插畫師深淵說到
對十三余有此評價(jià)的不止深淵一人。
已經(jīng)脫粉了作為老粉我對豆蔻的喜愛已經(jīng)被消耗殆盡了
覺得我快要脫粉十三余了這延期太恐怖了質(zhì)量也很離譜，一次性漢服不是騙人的
從粉十三余設(shè)計(jì)開始到慢慢因?yàn)槠房孛摲?，很感慨?
網(wǎng)上搜索“十三余的漢服值得買嗎？能看到對其質(zhì)量、價(jià)格的吐槽。曾經(jīng)因?yàn)殚_創(chuàng)人小豆蔻兒的個(gè)人魅力而選擇十三余的粉絲們也開始脫粉。
融資后的十三余，近幾個(gè)月內(nèi)開始批量掉粉，老用戶出走的速度正在加快。
今年4月，漢服頭部品牌十三余完成過億元***A 輪融資，此輪由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投、泡泡瑪特跟投，穆棉資本擔(dān)任本輪融資***財(cái)務(wù)顧問，成為***一家擁有億元融資的漢服品牌。
十三余之外，不少漢服品牌也開始走上資本化的道路。
2020年底，國風(fēng)攝影品牌“盤子女人坊”也獲得了挑戰(zhàn)者資本的億元D輪融資，融資主要用于客戶服務(wù)體驗(yàn)升級、及漢服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，目前已掛牌申請IPO
2020年9月，重回漢唐宣布完成戰(zhàn)略投資融資；2020年11月，主營漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年獲得蜂巧資本500萬元天使輪融資，又于2021年4月宣布獲得數(shù)百萬美元Pre-A L輪融資，由紅杉中國種子基金領(lǐng)投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投。
但是企查查數(shù)據(jù)顯示，目前，國顯示在業(yè)、存續(xù)的與漢服相關(guān)的企業(yè)共計(jì)有2100多家，這其中還不包括個(gè)人漢服工作室，獲得資本青睞的不過是極少數(shù)。2020年，國漢服愛好者達(dá)到516.3萬人，漢服市場規(guī)模達(dá)到63.6億元。
同時(shí)，iiMediaResearch艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國漢服喜好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)模快速增長，預(yù)測2021年漢服喜好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。
規(guī)模達(dá)百億的漢服真的個(gè)好生意嘛？所隱藏的文化內(nèi)涵，進(jìn)入資本的游戲時(shí)，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一些水土不服。
重走B站的老路？
脫粉和爭議，隨同融資的歷程而來。
打造年輕人衣櫥里的第一套漢服。關(guān)注十三余的漢服同袍對這句slogan應(yīng)該不陌生。十三余創(chuàng)建之初，開創(chuàng)人小豆蔻兒曾表示要做白菜系列的漢服，讓所有在校園的女生都能夠穿得起，但如今價(jià)格定位發(fā)生了變化。
近幾年，十三余逐漸從漢服店鋪轉(zhuǎn)變?yōu)閲L(fēng)店鋪，因形制不符合漢服標(biāo)準(zhǔn)，按深淵的說法，這類衣服不能稱之為漢服，只能算是漢元素服裝。例如大火的******聯(lián)名款，每一款的漢元素設(shè)計(jì)都極具特色，但在漢服同袍看來，一些聯(lián)名款并不算是漢服，更像是cosplai
除部分爆款的形制脫離漢服，其價(jià)格也不再白菜。一些聯(lián)名款漢服價(jià)格甚至破千，沒有任何繡花的網(wǎng)紗要價(jià)99元，像披肩、連身裙等都拆開售賣，單獨(dú)一件就需200元左右。
倘若質(zhì)量與價(jià)格對等，有聯(lián)名熱度加持，賣到這樣價(jià)格也無可厚非。但事實(shí)并非如此。
家爭議挺多，但款式和配色還是好看的比較吸引剛?cè)肟拥拿刃?。深淵小姐姐表示，自己已經(jīng)很久沒買十三余的衣服了
除了質(zhì)量跟不上價(jià)格，形制脫離漢服外，十三余近期直播中的一系列操作，也在趕粉的路上越走越遠(yuǎn)。四月末，十三余CEO路洋在一場直播中因一位消費(fèi)者在超話提出對新品的質(zhì)疑，便說臟話，念出其ID名，雖隨后在微博發(fā)***歉聲明，但消費(fèi)者似乎并不買賬。
無獨(dú)有偶，十三余置頂微博的評論區(qū)，也發(fā)現(xiàn)了對主播的批評：剛剛天貓店直播，寶媽們想給孩子買衣服，直播間反饋孩子衣服太短了相比成人服裝，做工和精致水平縮減了很多，還是想買比較還原版的兒童十三余。主播佳兒直接告訴我那你嫌棄就不要買啊......
十三余最初所有熱度，都來自網(wǎng)紅開創(chuàng)人小豆蔻兒。小豆蔻兒身材嬌小，以至于在B站視頻的熱評，基本是提醒他微胖，或者身高168肩又寬的女生的需求。
小只的豆蔻兒，視頻中的語速像是加了1.5倍速，每次介紹自己身上的新款漢服，從面料、繡花、裝飾再到衣著體驗(yàn)及設(shè)計(jì)背后的故事，期間還不時(shí)描述衣著場景。
看好，又帶著些文化知識介紹的視頻風(fēng)格，吸引了不少粉絲關(guān)注店鋪?？扇缃?，有人批評其白菜價(jià)變成韭菜價(jià)，態(tài)度飄上天。
距離十三余完成A輪融資，已過去3個(gè)月，不過，近期iiMediaRank艾媒金榜發(fā)布的2021年中國漢服品牌線上發(fā)展排行榜單TOP10中，之前被市場看好，各個(gè)排行中都穩(wěn)居榜首的十三余，竟意外掉出前三。
與代表二次元文化的A站、B站一樣，資本加持下的破圈，會(huì)帶來新的需求。
2014年，因與愛奇藝、斗魚等平臺(tái)的版權(quán)官司，這家本躲在二次元亞文化下的B站，走到大眾視野。據(jù)36氪報(bào)道，當(dāng)時(shí)，B站一向?qū)p主態(tài)度強(qiáng)硬，老Up主出走事件多有發(fā)生。
2017年，也就是B站上市前夕，游戲直播行業(yè)空前繁榮，而B站的主播中，號稱三本柱的耳騷寒、打擼狗、唱見豆，半年跑了兩個(gè)。
現(xiàn)在十三余和漢服，資本介入后，也需要應(yīng)對脫粉、增量下滑、老用戶出走等困境，這似乎是小眾文化破圈的必考題。
指數(shù)增長的難題
漢服能否賣到較高客單價(jià)？當(dāng)然可以，不過很難標(biāo)準(zhǔn)化。
有的高端漢服均價(jià)都在一千元以上，其打出的概念是有質(zhì)感的漢服，為此***織造了很多綾羅類面料。因?yàn)檫@類面料織造較復(fù)雜，效率也比現(xiàn)代面料低，所以整體利息就會(huì)比較高。
與中高端復(fù)原漢服不同，94年的松松經(jīng)營著一家叫作松風(fēng)山月的平價(jià)漢服店鋪，店內(nèi)漢服均價(jià)在百元上下，對漢服的形制非常堅(jiān)持，認(rèn)為“形制肯定不會(huì)改變的會(huì)遵循激進(jìn)服飾的形制，只是偏現(xiàn)代一點(diǎn)的設(shè)計(jì)感。
一套漢服，價(jià)格上萬，這在漢服圈中并不少見。古裝偶像劇《山河令》播完之后，制片方找到新的生財(cái)之道—拍賣原版漢服，YKK拉鏈 YKK鈕扣也可以說戲服。4月9日當(dāng)天，9套原版漢服價(jià)格均超過2萬，溫客行的紅衣甚至被拍出了22萬天價(jià)。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有40.5%漢服喜好者購買漢服的動(dòng)機(jī)是喜歡漢服文化，33.6%漢服愛好者是出于對弘揚(yáng)中國激進(jìn)文化的考慮。深淵也表示，自己從高中開始喜歡上傳統(tǒng)文化，繼而喜歡漢服。漢服的選擇上，則會(huì)以形制為基礎(chǔ)，挑選自己心儀的顏色與面料。
從設(shè)計(jì)、制作到聯(lián)系模特、拍攝產(chǎn)品圖，最后上架售賣，一些較真兒的漢服商家，會(huì)自己對接完成。目前我攝影師、化妝師、模特都是朋友推薦的一些漢服模特和攝影師也會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)布作品，有需要的話直接可以搜到松松介紹。
微博上“漢服妝娘/漢服攝影”相關(guān)用戶共計(jì)2000余個(gè)，此外，閑魚、豆瓣等渠道搜索也能檢索出大量從事漢服造型/漢服攝影相關(guān)的從業(yè)者。
2019年有兩款目標(biāo)用戶群體均為漢服用戶的APP上線，古桃App疑似實(shí)際控制人為阿里巴巴文化娛樂有限公司，占有90%股權(quán)。花夏App開發(fā)者廣州腰果信息科技有限公司，疑似控制人則為廣州虎牙信息科技有限公司。
其目的于圍繞漢服群體搭建一個(gè)溝通和交流的社區(qū)，但從對商家及同袍的采訪中得知，目前這兩款A(yù)PP并沒有在漢服圈內(nèi)流行起來，整條漢服產(chǎn)業(yè)鏈，依然以圈內(nèi)互相介紹為主。
如果你解這個(gè)圈子，就會(huì)知道，真正有活力的漢服圈，更注重漢服的文化價(jià)值，已經(jīng)擁有圈內(nèi)對漢服的定位、價(jià)格體系、供需關(guān)系，形成了一個(gè)比較完整卻不太規(guī)范的理解體系。
那些小漢服廠尋找制衣代工廠時(shí)會(huì)遇到相同的問題：體量小，工廠會(huì)優(yōu)先做量大的訂單，工期比較長。漢服面料與現(xiàn)代服裝面料工藝有差別，一些細(xì)節(jié)上需要反復(fù)和工廠溝通，甚至?xí)懈陌嬷刈銮闆r。
深淵在談及十三余時(shí)，說起曾經(jīng)有人調(diào)侃十三余養(yǎng)活了半個(gè)漢服圈。究其原因，隨著漢服經(jīng)濟(jì)快速增漲，資本入駐，許多人由此看到商機(jī)，加入漢服市場，靠剽竊十三余這類漢服頭部品牌存活。其中就有“網(wǎng)紅”曹縣，2019年，曹縣全縣電商交易額516億元。同年，知名漢服品牌“漢尚華蓮”老板因旗下漢服被抄襲太過，將抄襲成風(fēng)的曹縣漢服商家訴諸法庭。這從正面也證明了其創(chuàng)新能力。
面對剽竊問題，上文提到花夏APP中“漢服圖書館”一欄，收錄了自2009年至今所有原創(chuàng)正品漢服，對其按朝代、價(jià)格、商品年代做了分類，并以此為依據(jù)建立了正品漢服數(shù)據(jù)庫。
對于整個(gè)漢服圈資本滲透率不高的現(xiàn)象，曾參與投資得物、超級猩猩的動(dòng)域資本執(zhí)行董事黃一帆曾談到這是因?yàn)闈h服經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段依然處于早期，多數(shù)從業(yè)者從自身喜好動(dòng)身，對品牌或公司的發(fā)展定位與融資擴(kuò)張的路徑不匹配，這種情況會(huì)隨行業(yè)幼稚度提高，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的進(jìn)入與生長而改變。
遙遠(yuǎn)的百億市場
適合夏天穿的漢服長什么樣呢？618必入推廣款漢服來啦！
十三余的開創(chuàng)人小豆蔻兒，很早之前就在微博和B站發(fā)布漢服相關(guān)內(nèi)容，其微博的粉絲有522萬，B站上也有124.1萬粉絲。近期，B站上發(fā)布了一條漢服穿搭的視頻，標(biāo)題為《一衣N穿漢服打開方式，推廣漢服洛神花事講解視頻來啦~開場第一句話，便是這句為夏季特質(zhì)的推廣款漢服介紹。
視頻中，小豆蔻兒除了換裝純古風(fēng)漢服外，還將古風(fēng)上衣和現(xiàn)代短裙做了搭配，為的就是日常穿的舒服自在
這樣的操作，也是十三余在漢服圈內(nèi)爭議不小的原因之一，尤其是遭到形制黨的質(zhì)疑。
深淵告訴盒飯財(cái)經(jīng)：有些說是漢服，其實(shí)不是魏晉風(fēng)，而是仙女風(fēng)，就是形制是不對的
據(jù)了解，漢服圈，有一條鄙視鏈，漢服形制黨，看不起漢服改良派。
漢服形制黨，高喊“無形制，不漢服”要求遵循歷代服飾特點(diǎn)，嚴(yán)格遵循當(dāng)時(shí)朝代的特點(diǎn)特色和搭配風(fēng)格；而改良派則與之不同，無所謂歷代的服飾制度，好看、自己喜歡舒服就可以，無所謂歷代漢服的保守。
站在資本的角度，十三余依然是很好的投資標(biāo)的
可以說入局十三余，除了其顯示出的商業(yè)化能力外，更重要的因?yàn)樾《罐簜€(gè)人的IP影響力。網(wǎng)紅+電商”模式，已經(jīng)獲得了商業(yè)驗(yàn)證。
不過，有人認(rèn)為漢服難以走批量生產(chǎn)，根據(jù)用戶需求調(diào)整的互聯(lián)網(wǎng)模式。上文提到某高端漢服品牌開創(chuàng)人稱，從研究文獻(xiàn)、設(shè)計(jì)、織造面料一直到制作成衣，整個(gè)過程大概需要2-3個(gè)月，前前后后累計(jì)投入幾十萬。一直有***但不算多。如果算上累計(jì)投入的話，感覺目前還不能算回本了
當(dāng)問及堅(jiān)持下來的原因時(shí)，對方供認(rèn)有點(diǎn)理想主義，之前漢服圈內(nèi)有一陣子很追捧日韓面料，讓她感覺有些失落，認(rèn)為中國歷史那么悠久，也有自己的激進(jìn)面料，也可以做自己的激進(jìn)紋樣。
當(dāng)然，如果可以的話，這位開創(chuàng)人也希望能夠融資，終究研發(fā)很燒錢。但當(dāng)問到否會(huì)因?yàn)橘Y本作出改變時(shí)，沒有作出確定的回答，只是提到自己與消費(fèi)者是平等關(guān)系，并不是愛豆，也不是粉絲，很尊重消費(fèi)者。
今年端午節(jié)，河南衛(wèi)視水下洛神舞《祈》爆紅網(wǎng)絡(luò)。春節(jié)時(shí)，舞蹈演員身穿漢服演繹的唐宮夜宴》更是被網(wǎng)友稱為春節(jié)***節(jié)目。同時(shí)，央視與四川臺(tái)的春晚也開辟了漢服單元。而早在2018年4月，共青團(tuán)中央就聯(lián)合B站，將每年的農(nóng)歷三月三定為“中國華服日”上演大型漢服和禮儀T臺(tái)歌舞秀。
但是漢服除了文化，終究也是一個(gè)生意，遠(yuǎn)不僅是成衣，還包括集圖稿設(shè)計(jì)、布料運(yùn)輸、打版裁剪、加工制作、廢品運(yùn)輸、宣傳與銷售等產(chǎn)業(yè)鏈，與一般服裝相比，還有成衣加工、攝影寫真、旅拍租賃等業(yè)務(wù)相疊加。
一方面它需要資本的加持，才干規(guī)?；环矫嫠钟歇?dú)特的文化屬性，難以達(dá)到資本所需要的指數(shù)級增長。
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