YKK拉鏈反思我國的雙十一，618，各大商家真的得利了嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
很多外鄉(xiāng)大賣場企業(yè)過去會抱怨，大賣場的經(jīng)營基礎受家樂福等外資零售商影響，整個運營都建立在促銷體系之上。銷售比較依賴促銷拉動。而在沒有促銷的日子里，商品零售價格則并沒有優(yōu)勢。
但實際上，如果來看當下電商的經(jīng)營，對于促銷、營銷的拉動價值，從數(shù)據(jù)上看，電商可能更依賴。
按物流行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，1年365天，電商一年大概會有200天舉行不同水平的中小促，這部分單量占到全年總單量的50%左右。大型促銷，比如雙十一、618等，時間大概10天，單量卻占到電商全年總單量的三分之一。
剩余的無促銷的日子里， 廣州YKK拉鏈電商的日常銷售只占年總銷售額的20%很低。
看起來，電商相比實體零售，反而更依賴促銷、營銷拉動。
所以，對于探尋未來零售市場、電商的發(fā)展趨勢。一年中的大促活動，往往都會有些風向標意義。
2019年618年中大促剛過。通常來講，年中大促與年底雙十一大促，具體經(jīng)營重點上，會有些差別。
年中大促賣新品的比重相對比較高，主打品類主要是3C電器（這跟618由京東發(fā)起，可能有一定關系）年尾的雙十一，尾貨的銷售占比相對更高，主打品類是服飾等百貨品類。這可能跟雙十一處于秋冬換季，進入了服飾的銷售高峰期與利潤釋放期有關。也可能跟雙十一由阿里發(fā)起，有一定關系。
總之，經(jīng)過多年培育，年中年尾的兩大促，中國已形成消費習慣，并建立了消費心智。
2019年的618年中大促有什么特點呢？
最大特點，就是競爭激烈。
因為增量市場快沒了比方，2018年，家電的銷售就幾乎已經(jīng)是全行業(yè)的下滑，手機銷售則沒有增長了
這種情況下，對存量的爭奪上，就容易“殺紅眼”
體現(xiàn)在幾個方面。
1像天貓今年在618造勢上，大有“反客為主”意思?？吹贸觯邢鄬^去更精心的準備的
22019年618電器品類也開始出現(xiàn)“二選一”爭吵。
比方，格蘭仕對天貓二選一的聲討，商業(yè)觀察家》認為“觸發(fā)點”還是格蘭仕想去低線找增量市場，所以擁抱拼多多，而引發(fā)的反彈”
通常來講，電器市場是標品、高客單價市場，很難差異化。東莞ykk拉鏈這個品類相對難以分潤。上游品牌商的市場集中度則很高，會導致下游做零售的競爭相對激烈，幾大零售平臺都會有一定市場份額，難以“贏者通吃”
所以，像“二選一”出現(xiàn)電器品類，這個競爭看起來還是有點嚴酷。
3線上再攻擊。
既然線上線下都依賴促銷，如果線上促銷更厲害，那么，就會對線下造成更大壓力。
低頻、大件耐用消費品的電器品類上，表示更明顯。
京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵稱：今年618要取代傳統(tǒng)的促銷節(jié)日。激進促銷節(jié)日都是假日經(jīng)濟，五一、十一等，但是618已經(jīng)遠遠超越了線下假日節(jié)點的高點。觀察了幾年的數(shù)據(jù)，特別是今年618井噴數(shù)據(jù)已經(jīng)遠逾越同行業(yè)在假日井噴數(shù)據(jù)，已經(jīng)高了很多倍。
所以，存量競爭之下，柿子總是會撿軟的捏。
4品牌競爭。
今年618發(fā)生了什么事情。上游品牌端，格力空調(diào)公開舉報了奧克斯空調(diào)，時機恰好。而空調(diào)已經(jīng)是一個前五大品牌吃掉了80%-90%市場份額的細分品類市場了競爭卻還是如此激烈。
閆小兵稱：總結(jié)下來，今年618打得很慘烈，非常非常激烈的一年。原因多種。一是市場環(huán)境，一是競爭格局。個人預測，今年618會對下半年，乃至明年的零售格局發(fā)生一些變化。從品牌商角度看，有的品牌商確實可能要出局了經(jīng)過618后，可以明顯感覺到不論是從產(chǎn)品能力，營銷能力，創(chuàng)新能力，組織能力，這些品牌商都不行。對于品牌商來講，格局可能要重建了用我話說，要洗牌。
5差異化
存量的激烈競爭之后，各大品牌、零售平臺未來可能會更想避開消耗戰(zhàn)。
閆小兵認為：預測618之后，更多的專供品、更多的C2M定制產(chǎn)品會出來。共性商品的份額會慢慢減少。產(chǎn)品上，青島YKK拉鏈大家都意識到如果直面競爭，沒有自己特色，這個產(chǎn)品也沒有前途，大家都形成了共識。所以，后面產(chǎn)品開發(fā)的熱潮，會非?；鸨?。
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