拼多多遠(yuǎn)景很鴻大，短時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)加劇
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
拼多多上市一周年后，涌入的拼購(gòu)平臺(tái)開(kāi)啟新“野戰(zhàn)”
2018年7月26日晚間，六位紅衣人在紐時(shí)代廣場(chǎng)共同按下橘黃色按鈕，宣告“五環(huán)外”電商平臺(tái)拼多多正式上市。雖然僅是2018年眾多新經(jīng)濟(jì)上市公司中的一員，但拼多多當(dāng)時(shí)發(fā)明的上市速度，以及對(duì)電商領(lǐng)域帶來(lái)的沖擊，卻一直波及到今天。
即將又逢一年7.26拼多多將要度過(guò)上市第一個(gè)年頭。上市后經(jīng)歷了4次破發(fā)，常州ykk拉鏈山寨貨的質(zhì)疑聲從未停息。然而眾多玩家競(jìng)相“模仿”原本小眾的拼購(gòu)市場(chǎng)勁敵云集，卻又在證明拼多多仍有未來(lái)。
拼多多不再是拼購(gòu)市場(chǎng)的唯一玩家，如今據(jù)悉阿里決定將聚劃算再次獨(dú)立，拼多多準(zhǔn)備將"限時(shí)秒殺"升級(jí)為"秒拼"獨(dú)立事業(yè)群，再加上近日京東拼購(gòu)被爆出獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，三大頭部電商紛紛將拼購(gòu)業(yè)務(wù)擺在關(guān)鍵位置，拼購(gòu)市場(chǎng)三國(guó)殺雛形初現(xiàn)，一場(chǎng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免。
上市一周年，拼購(gòu)逆襲成為主流
2018年7月26日，拼多多登陸美國(guó)納斯達(dá)克，發(fā)行股價(jià)19美元，開(kāi)盤(pán)上漲40%成為拼購(gòu)行業(yè)上市第一股，開(kāi)創(chuàng)人黃崢也躋身全球富豪榜前一百名。從最初不被看好，如今躋身電商行業(yè)前三，拼多多一路逆襲。
隨著智能手機(jī)的不時(shí)普及，微信生態(tài)成為拼多多的有力戰(zhàn)場(chǎng)，社交+電商的新型模式使得拼多多快速在用戶(hù)心中植根。摒棄以往電商平臺(tái)搜索為重的自主購(gòu)買(mǎi)模式，將大量爆款產(chǎn)品放在首頁(yè)推薦，精準(zhǔn)抓取用戶(hù)的從眾購(gòu)物心理，使得平臺(tái)銷(xiāo)量繼續(xù)迸發(fā)式增長(zhǎng)。采用C2M拼團(tuán)模式，直接對(duì)接商廠商，相比市場(chǎng)價(jià)通?？梢粤畠r(jià)一半甚至更多。
黃崢在接受采訪時(shí)表示：當(dāng)前主要是滿(mǎn)足用戶(hù)多實(shí)惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜，或者總體性?xún)r(jià)比更高，這個(gè)還是最主要的
單憑低價(jià)和社交紅利是難以撼動(dòng)淘寶和京東的市場(chǎng)地位，拼多多優(yōu)勢(shì)在于切中了隱藏的五環(huán)外廣袤人群。當(dāng)淘寶和京東不時(shí)進(jìn)行高維升級(jí)，拼多多劍走偏鋒看中三四線鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)青年，搶先一步滲透下沉。
如今已經(jīng)擁有五環(huán)外人群的拼多多，努力將自己“去農(nóng)村化”去年年底，拼多多實(shí)行“新品牌計(jì)劃”有計(jì)劃地入駐iPhon等高檔產(chǎn)品，去年雙11新款iPhon拼多多平臺(tái)全網(wǎng)出貨量已超12萬(wàn)臺(tái)。
并在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”實(shí)施“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”提升品牌形象。目前，濰坊ykk拉鏈國(guó)美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等知名平臺(tái)在國(guó)慶前順利入駐拼多多。
假貨、山寨一直隨同著拼多多發(fā)展，上市后第5天，拼多多便設(shè)立1.5億元消費(fèi)者保證基金用于先行墊付，8月23日，拼多多發(fā)布“雙打行動(dòng)”階段性說(shuō)明，實(shí)行強(qiáng)制關(guān)店下架假冒商品。實(shí)施“塔防行動(dòng)”嚴(yán)打“借一鍵代發(fā)之名銷(xiāo)售假冒偽劣”現(xiàn)象。
除去假貨問(wèn)題，拼多多繼續(xù)深耕國(guó)家的扶貧計(jì)劃，上線的多多果園”公益游戲日活較年初增加了1100萬(wàn)，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大上漲加，用戶(hù)粘性增加，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多近期的重要市場(chǎng)戰(zhàn)略。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的演講顯示，截止6月份，手機(jī)淘寶滲透率為51.8%拼多多滲透率達(dá)26.2%京東滲透率達(dá)23.5%拼多多市場(chǎng)份額不時(shí)擴(kuò)大，GMV也不斷上漲。今年5月，拼多多公布Q1財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)5574億元，Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.452億元。
擁有如此亮眼數(shù)字的拼多多，市值甚至一度趕超京東，躍居電商平臺(tái)第二位置，引來(lái)無(wú)數(shù)玩家覬覦。截至3月底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)4.433億，月活用戶(hù)達(dá)2.897億，直逼淘寶。
然而拼多多股價(jià)并非一直好看，自今年3月到達(dá)31.14頂峰后，便呈動(dòng)搖下跌趨勢(shì)，今日以20.99收盤(pán)，市值跌去三分之一。拼多多在拼購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)了好頭，然而虧損加劇、營(yíng)收增長(zhǎng)放緩等問(wèn)題依舊存在但這并無(wú)妨礙大家看好拼購(gòu)市場(chǎng)的崛起。
世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，黃崢?lè)Q，大家都做拼購(gòu)是好事，好像說(shuō)‘模仿是最好的贊美’從護(hù)城河的角度來(lái)講，大家做得越多，一方面看來(lái)，好像大家在分食拼多多的市場(chǎng)，但是另外一方面，其實(shí)它也在做大拼多多的市場(chǎng)。
人口紅利驟減，移動(dòng)流量增長(zhǎng)遭遇瓶頸期，曾被看輕的拼購(gòu)市場(chǎng)，隨著拼多多一鳴驚人使無(wú)數(shù)玩家看到新的空間。
拼購(gòu)市場(chǎng)白熱化，巨頭爭(zhēng)先入局
拼購(gòu)市場(chǎng)孕育出了上市市值288億美元的獨(dú)角獸公司—拼多多，這樣的逆襲之勢(shì)提醒了阿里、京東們拼購(gòu)市場(chǎng)正釋放出藍(lán)海信號(hào)，也因此，拼購(gòu)成了兵家必爭(zhēng)之地。
阿里、京東，沒(méi)有一家愿意放棄這一市場(chǎng)。最為明顯的變化是過(guò)去僅作為淘寶、京東單一欄目的拼購(gòu)業(yè)務(wù)均被拆分，成為獨(dú)立App京東內(nèi)測(cè)“京東拼購(gòu)”阿里推出“聚劃算”京東、阿里其強(qiáng)勢(shì)入局，爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)，拼購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)始上演“三國(guó)殺”
市場(chǎng)普遍被認(rèn)為面臨飽和，阿里、京東兩大巨頭強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑之時(shí)，拼多多憑借拼購(gòu)模式、低價(jià)戰(zhàn)略，基于微信生態(tài)，帶領(lǐng)五環(huán)外用戶(hù)殺進(jìn)電商。下沉市場(chǎng)開(kāi)始被巨頭重視，阿里、京東各自發(fā)力。
阿里首先推出同樣對(duì)標(biāo)拼多多的淘寶特價(jià)版，但這一產(chǎn)品并未激起市場(chǎng)聲量。今年三月，阿里將聚劃算與天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)正式合并，這被看作是阿里狙擊下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作。
重新組建的新聚劃算”也交出了好看的效果單，聚劃算披露的數(shù)據(jù)是618大促期間，聚劃算的UV獨(dú)立訪客）數(shù)量同比增長(zhǎng)超越215%市場(chǎng)上唯一用戶(hù)流量同比增長(zhǎng)超越50%主流電商平臺(tái)。同時(shí)，聚劃算還為天貓帶來(lái)了49%下沉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)占比，成為天貓?jiān)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。
7月23日，聚劃算開(kāi)啟了新一輪的市場(chǎng)進(jìn)攻。此前，拼多多自掏腰包補(bǔ)貼用戶(hù)，南昌ykk拉鏈以市場(chǎng)最低價(jià)售賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)，想借此扭轉(zhuǎn)大眾對(duì)其“山寨貨”刻板印象。聚劃算則開(kāi)啟了低于拼多多的市場(chǎng)最低價(jià)，以3999元購(gòu)買(mǎi)iPhoneXR手機(jī)作為噱頭，試圖吸引更多新用戶(hù)。這一舉措，也被看作聚劃算向拼多多發(fā)起的正面Battl
京東在拼購(gòu)業(yè)務(wù)上同樣動(dòng)作不時(shí)。一直以來(lái)，京東始終以一二線用戶(hù)為主，下沉市場(chǎng)始終是京東短板，京東也想憑借拼購(gòu)，搶奪更多下沉市場(chǎng)用戶(hù)。
2018年底，京東商城宣布組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，就已宣布成立“拼購(gòu)業(yè)務(wù)部”負(fù)責(zé)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展、探索社交電商的創(chuàng)新模式，負(fù)責(zé)人直接向京東輪值CEO徐雷匯報(bào)。從這一點(diǎn)就可以看出，京東對(duì)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的重視。36氪曾援引一位京東內(nèi)部人士的話稱(chēng)，這個(gè)業(yè)務(wù)就是對(duì)標(biāo)拼多多的不只要高客單價(jià)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，也要鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)。
京東宣布進(jìn)軍拼購(gòu)市場(chǎng)，上線京東拼購(gòu)后，還先后推出1元新人、團(tuán)長(zhǎng)免單等攬新客措施。同時(shí)，京東也正試圖通過(guò)下沉市場(chǎng)尋找更多新流量。此前，京東拼購(gòu)就與下沉市場(chǎng)小巨頭之一趣頭條合作，趣頭條“好貨”頻道上線，并在app首屏進(jìn)行推廣。
同樣在2018年，蘇寧在其“樂(lè)拼購(gòu)”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，上線“蘇寧拼購(gòu)”蘇寧給出的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，蘇寧拼購(gòu)已累計(jì)了1.5億存量買(mǎi)家、35萬(wàn)活躍商戶(hù)、1.5億熱銷(xiāo)商品、訂單半年度增長(zhǎng)達(dá)2100%由此可見(jiàn)，拼購(gòu)也已成為蘇寧易購(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一。
面對(duì)阿里、拼多多、蘇寧的圍剿，拼多多也正調(diào)整布局應(yīng)對(duì)。6月底，拼多多內(nèi)部人士透露，拼多多正考慮將“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立進(jìn)去，成立“秒拼”事業(yè)群。獨(dú)立后的秒拼將扛起進(jìn)軍一二線鄉(xiāng)村市場(chǎng)、單挑聚劃算的大旗。
而隨著京東、阿里拼購(gòu)業(yè)務(wù)被提至主場(chǎng)，新的電商之戰(zhàn)也逐漸拉開(kāi)帷幕。
未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮
從01000億的GMV淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多在兩年3個(gè)月的時(shí)間完成。如今拼多多又在2年時(shí)間，將GMV翻了4倍。雖然拼多多距離淘寶和天貓的2萬(wàn)億GMV還有距離，但是拼多多的拼購(gòu)模式威力已經(jīng)顯現(xiàn)。
拼購(gòu)電商連接著萬(wàn)億規(guī)模的下沉市場(chǎng)，電商平臺(tái)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。艾媒咨詢(xún)此前發(fā)布的2018-2019中國(guó)拼購(gòu)電商行業(yè)研究報(bào)告》也提到2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模將達(dá)3.32億人，拼購(gòu)電商平臺(tái)發(fā)展迅速，且其裂變傳播的形式能夠迅速低成本獲客。而到2020年，用戶(hù)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至4.74億。
如何俘獲過(guò)億的新增消費(fèi)群體，很大水平上決定各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展速度。拼購(gòu)的核心玩法是低價(jià)促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，但誰(shuí)更低價(jià)并不是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵，流量轉(zhuǎn)化效率、運(yùn)營(yíng)效果甚至服務(wù)品質(zhì)都有很大影響。
從市場(chǎng)緯度來(lái)看，京東拼購(gòu)和拼多多兩家同屬騰訊系，誰(shuí)能更好地利用微信流量是決勝關(guān)鍵。京東更早接入微信的九宮格，京東CFO年初曾透露，京東平臺(tái)逾越四分之一的新用戶(hù)來(lái)自微信。拼多多能夠順利發(fā)展勝利上市，也離不開(kāi)騰訊和微信的支持。
二者利用微信流量不同之處在于，京東一直是微信九宮格的固定流量導(dǎo)入，而拼多多更多是微信社群和好友關(guān)系的轉(zhuǎn)化，京東拼購(gòu)的下一步挑戰(zhàn)是下沉到各種微信社群內(nèi)，這方面京東拼購(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，應(yīng)多學(xué)習(xí)下拼多多的游戲化的理念，多從增加購(gòu)物的樂(lè)趣方面提升購(gòu)物體驗(yàn)，而非單純以高品質(zhì)格調(diào)吸引新用戶(hù)。
京東拼購(gòu)和拼多多下一階段的機(jī)遇，誰(shuí)能搶占QQ小程序的紅利。騰訊2019第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，QQ智能終端月活賬戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)至超過(guò)7億，其中QQ年輕化群體中有明顯提升。利用QQ小順序獲取進(jìn)入年輕用戶(hù)群體，對(duì)京東拼購(gòu)和拼多多都十分關(guān)鍵。
騰訊公司社交平臺(tái)產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān)、QQ產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張浩在接受采訪時(shí)表示：QQ小程序正在進(jìn)行灰度測(cè)試，沒(méi)有意外的話，將于6月份正式上線。盡管目前QQ小順序上線日期已經(jīng)有所滯后，但QQ小順序能和微信打通、抓住95后消費(fèi)群體，帶來(lái)的想象空間依舊值得拼購(gòu)電商平臺(tái)期待。
另外拼購(gòu)市場(chǎng)成敗的又一關(guān)鍵因素，各家平臺(tái)復(fù)購(gòu)率的高低。雖然拼購(gòu)市場(chǎng)主要面向下沉市場(chǎng)等新興市場(chǎng)，但新用戶(hù)群體依舊高度重合。下沉市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨向洞察2019演講顯現(xiàn)，72.4%拼多多APP活躍用戶(hù)同時(shí)應(yīng)用淘寶。平臺(tái)并不是不時(shí)拓展便可以生存下去，用戶(hù)重合度如此高的情況下，如何留住用戶(hù)也是關(guān)鍵。
阿里巴巴CEO張勇曾提到一直跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，不可能再走回到三塊九賣(mài)一雙日拋型的鞋，還包郵。面前原因在于，用戶(hù)不會(huì)永遠(yuǎn)以低價(jià)為核心，拼多多也意識(shí)到這點(diǎn)，所以如今開(kāi)始提倡“實(shí)惠”理念。天貓升級(jí)、多年繼續(xù)打假后，淘寶已經(jīng)成為阿里電商“實(shí)惠”代名詞，未來(lái)拼多多無(wú)疑會(huì)遇到阿里系的狙擊。
拼多多正在逐漸拋棄這種低廉山寨貨的路線，但在這個(gè)過(guò)程中會(huì)面臨，如果轉(zhuǎn)型升級(jí)不夠迅速和成功，無(wú)疑會(huì)發(fā)生張勇對(duì)拼多多的預(yù)測(cè)：就當(dāng)成在幫我開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，教育用戶(hù)好了
今天的拼購(gòu)市場(chǎng)，雖然沒(méi)有“千團(tuán)大戰(zhàn)”一般眾多玩家融入，但是拼多多、淘寶、聚劃算等頭部電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，卻如當(dāng)年一樣慘烈。市場(chǎng)是三分天下還是一家獨(dú)大，未來(lái)發(fā)展值得期待。
- 上一篇：日韓關(guān)系惡化導(dǎo)致優(yōu)衣庫(kù)在韓國(guó)受?chē)?guó)民排斥 2019/7/25
- 下一篇：SBS拉鏈發(fā)布我國(guó)2018年鞋履行業(yè)分析報(bào)告及發(fā)展趨勢(shì) 2019/7/25
