地素時(shí)尚反省，開店數(shù)量多不如精
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
近日國家上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示：2019年上半年，社會消費(fèi)品零售總額195210億元，同比名義增長8.4%扣除價(jià)格因素實(shí)際增長6.7%以下除特殊說明外均為名義增長)
拆分來看，八項(xiàng)主要消費(fèi)構(gòu)成中，居住支出占了大頭，人均居住支出7618元，同比增長6.7%這意味著，逾越三分之一(36%消費(fèi)支出用在租房上，其余各項(xiàng)也有一定的漲幅。
但這其中唯有一個(gè)支出下降的項(xiàng)目與穿著有關(guān)，人們花在買衣服上的錢更少了上半年，人均衣著支出1156元，同比下降2%
相對應(yīng)的A股服裝企業(yè)2019年一季度的數(shù)據(jù)整體也不理想。常州ykk拉鏈，如何在服裝消費(fèi)支出疲軟的情況下穩(wěn)住甚至提升業(yè)績，成為了諸多服裝類上市公司今年必需要解的一道題。
據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP解，對此有的公司選擇開源節(jié)流，如關(guān)店。而有的公司則選擇通過并購重組進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，或者進(jìn)一步向三四線城市的下沉市場擴(kuò)張。
市場巨大挑戰(zhàn)中，剛上市一年的地素時(shí)尚業(yè)績依然可圈可點(diǎn)。2019年一季度，地素時(shí)尚實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.84億元，同步增長13.53%凈利潤1.95億元，同比增長32.58%一季度扣非凈利潤增長12.18%
隨同著大環(huán)境消費(fèi)下滑趨勢，服務(wù)行業(yè)競爭激烈，如何能在其中堅(jiān)持穩(wěn)健前進(jìn)?地素時(shí)尚董事長馬瑞敏對于未來并購標(biāo)的下沉市場布局、海外市場布局等方面，以及業(yè)務(wù)端和資本市場端運(yùn)作計(jì)劃有著非常清晰的思路。
關(guān)于并購標(biāo)的
地素時(shí)尚目前旗下的女裝品牌DA ZZLEDIA MONDDA ZZLEd'zzit分別覆蓋中高端、高端和中端品牌女裝市場。同時(shí)，ykk樹脂拉鏈2017年下半年，公司推出男裝品牌RA ZZLE
可以看出，公司的產(chǎn)品線目前較為集中。因此，并購顯然是豐富公司產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)壁壘的重要手段。
對此，地素時(shí)尚董事長馬瑞敏表示：對于并購，既然公司選擇上市，走進(jìn)公眾視野，必需往前發(fā)展回報(bào)股東，未來地素時(shí)尚也會有并購動(dòng)作，但必需堅(jiān)持頭腦清晰，并購目標(biāo)與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成錯(cuò)位互補(bǔ)。公司有較多的并購機(jī)會，但選對標(biāo)的非常重要的事情。
那么，地素時(shí)尚想要選擇標(biāo)的具體方向有哪些?
馬瑞敏透露：看重能和現(xiàn)有互補(bǔ)的滿足客戶對生活品質(zhì)的追求的比方：運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚結(jié)合是空白局部，關(guān)注時(shí)尚的客戶在選擇運(yùn)動(dòng)的時(shí)候現(xiàn)有的品牌是不能滿足客戶的這一方面是比較關(guān)注的未來希望公司的產(chǎn)品可以涉及到客戶的方方面面，滿足客戶對生活品質(zhì)的追求是公司比較注重的
另外，馬瑞敏表示：大家對好標(biāo)的規(guī)范不大一樣，有的可能目前狀態(tài)不是太好，但是內(nèi)容發(fā)展比較好我也會認(rèn)為是比較好的標(biāo)的覺得中高端領(lǐng)域好的標(biāo)的還是非常多的需要挖掘。
關(guān)于下沉市場
就目前一季度的數(shù)據(jù)來看，多家服裝上市公司都出現(xiàn)了凈關(guān)店的情況。近期一篇有關(guān)下沉市場的分析文章刷屏，面臨一二線城市的激烈競爭，諸多消費(fèi)企業(yè)開始考慮下沉的戰(zhàn)略，地素時(shí)尚在這方面的戰(zhàn)略如何。
馬瑞敏表示：從下沉這個(gè)角度來看，空間還是很大的比如南方我還有很多鄉(xiāng)村沒有去。目前中國的大環(huán)境，濟(jì)南ykk拉鏈內(nèi)需在被拉動(dòng)，所以對我來說，下沉是一定的舉個(gè)例子，金華是浙江一個(gè)很小的鄉(xiāng)村，但是最貴的品牌DIA MONDDA ZZLE那邊賣的非常好。所以我覺得每一個(gè)鄉(xiāng)村都有那么一群人，關(guān)注時(shí)尚、對品質(zhì)有要求。所以我要不斷優(yōu)化我渠道，然后才是下沉和進(jìn)行擴(kuò)張，還有國際化。
而根據(jù)天風(fēng)證券梳理，2018年地素時(shí)尚的門店數(shù)量達(dá)到1062家，處于行業(yè)內(nèi)中游位置，仍有較大提升空間。
天風(fēng)證券分析團(tuán)隊(duì)表示：通過與各品牌定位或風(fēng)格相同的其他品牌進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，公司主品牌DA 目前613家門店，仍存空間;高端品牌DM目前53家門店，預(yù)計(jì)未來將達(dá)到100家以上;年輕品牌DZ目前383家門店，由于其價(jià)位相對較低，適合在三四線城市下沉，目前天花板遠(yuǎn)未達(dá)到;男裝品牌RZ尚處培育期，僅有13家門店，將持續(xù)拓展。
另外據(jù)了解，一些券商分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為前期公司的發(fā)展主要以渠道拓展為主，終端零售能力稍顯疲弱，店效表示相對于國內(nèi)其他品牌來說并不亮眼，2018年地素時(shí)尚的總單店收入為306萬元，其中直營門店的終端單店收入為363萬元，加盟渠道的終端單店收入為275萬元。根據(jù)終端流水的測算計(jì)算得到相對于維格娜絲、歌力思、朗姿股份等主品牌的店效存在一定的提升空間。
對此，馬瑞敏表示相比數(shù)量更關(guān)注開店的質(zhì)量，也就是店效的提升。
表示：不希望店的數(shù)量太多，而是希望把店的狀態(tài)變好。每開一家店，都希望從深度上、店效上有增長。同店增長是非常關(guān)注的還有很多方面沒有做好，每一個(gè)店都有較大的增長空間。戰(zhàn)略規(guī)劃也是這樣，單店的增長、同店的增長都有一個(gè)明確的目標(biāo)。從消費(fèi)者的角度來看，也不希望一個(gè)自己喜歡的品牌一出門到處都是把每一家家店做的好，那會形成正面影響;如果店的數(shù)量很多但是運(yùn)營不好，那就是負(fù)面影響了
下沉市場的另一面是線上市場。
對于線上和線下的選擇，馬瑞敏提出了自己的看法，表示：前兩年電商鼎盛時(shí)期，有很多聲音說線下即死。但是堅(jiān)定地認(rèn)為線下的實(shí)體店它不可替代的最終的愿景就是提升客人的生活質(zhì)量，覺得主導(dǎo)線下是實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好愿景的重要形式。所以我絕對不能夠因?yàn)榫€上迸發(fā)更容易，投入的利息更低，或者獲利更高就轉(zhuǎn)變初心。
馬瑞敏還透露：線上的勢頭也保持的很好，目前在新零售這一塊線上線下同步進(jìn)行，原來剛開始我只賣庫存，現(xiàn)在新品全部同步。線上起步的時(shí)間比較晚，一開始是委托給電商代運(yùn)營的前兩年我才自己成立的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，這幾年都是30%以上的增長。
關(guān)于海外市場
國內(nèi)服裝消費(fèi)下滑壓力大的情況下，越來越多的中國品牌在走出去，海外市場已經(jīng)是諸多上市公司的重要陣地，地素時(shí)尚在海外的布局和打法是怎樣的也是投資者關(guān)心的問題。
馬瑞敏表示：現(xiàn)在就在布局這一塊?，F(xiàn)在剛出去，例如在日本，一開始大家會說日本人很保守，要不要研發(fā)一條適合日本人的產(chǎn)品線。也不是沒有想過，但最后還是決定不為日本研發(fā)一個(gè)和我不一樣的東西，而是把我品牌原封不動(dòng)的帶到日本。日本的商場，進(jìn)入的年輕的dzzit這個(gè)品牌，銷售在樓層是第一名，而且每年都有蠻大的增長。受到很多人的喜歡。
馬瑞敏還指出，市場也需要差異化的東西，例如大家印象中日本人的衣著(顏色)比較固定，但是賣的好的一款產(chǎn)品反倒是純粹的綠色。也曾統(tǒng)計(jì)在新宿伊勢丹買我產(chǎn)品的底是日本人還是中國人，最后發(fā)現(xiàn)百分之七八十都是日本人。所以我要滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心態(tài)，新鮮的東西讓他非常好奇。
除了亞洲地區(qū)外，地素時(shí)尚可能也會向歐洲拓展：日本的著名商場有二家店，澳門也有店，然后香港和東南亞在進(jìn)行中。歐洲這一塊可能會進(jìn)行拓展。所以光從渠道上來講，還有很多事要去做。有的要去優(yōu)化，沒有的要找到合適的馬瑞敏透露。
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