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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

據(jù)國外媒體報(bào)道稱，凱利·戴維斯（KelliDavi如今開始做她曾經(jīng)認(rèn)為不可思議的事情：那就是好市多（Costco買衣服。

這位31歲的年輕人臨時(shí)以來一直抵制這家倉庫連鎖店的服裝區(qū)域，因?yàn)閷?shí)在覺得在買雜貨的地方買衣服和襯衫感覺很奇怪。同時(shí)，也認(rèn)為“這是媽媽輩們購物的地方。

但最終，只花了13美元就買到一條淺藍(lán)色的帶洞牛仔褲。

住在達(dá)拉斯附近的戴維斯表示：好市多真的加快了自己的腳步，這些衣服其實(shí)很時(shí)髦，已經(jīng)不再只是適合媽媽們老舊衣物款式了

如今，整個(gè)服裝行業(yè)的零售商都在竭盡全力改造自己的商店和網(wǎng)站，ykk樹脂拉鏈以吸引消費(fèi)者的興趣時(shí)，好市多卻收獲了一個(gè)許多人看來都不太可能的勝利故事?，F(xiàn)在服裝和鞋類每年為好市多帶來超過70億美元的銷售額，這超過了OldNaviNeimanMarcu或RalphLauren這些品牌。

據(jù)最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議顯示，自2015年以來，好市多這一類別的收入每年增長約9%超越了該公司食品和電子產(chǎn)品的銷售增長。

對(duì)于一個(gè)以樸實(shí)無華門店和大宗商品銷售聞名的零售商來說，這實(shí)在一個(gè)令人震驚的數(shù)字。廣州YKK拉鏈因?yàn)楹檬卸嗥煜陆?00個(gè)門店并沒有試衣間、人體模型或櫥窗擺設(shè)區(qū)。反而，好市多銷售上衣和褲子通常會(huì)被折疊起來、高高地堆在桌子上，顧客可以在那里找到TommiHilfigEddieBauerCalvinKlein以及好市多自己的Kirkland簽名系列服飾。

對(duì)此，Instinet零售分析師西米恩·西格爾（SimeonSiegel表示：好市多已經(jīng)悄然成為消費(fèi)者的服裝購買終點(diǎn)’顯然，好市多成功引起了同消費(fèi)者的共鳴，并以犧牲百貨公司的利益為代價(jià)贏得了品牌聲譽(yù)。

獨(dú)樹一幟

過去兩年，包括西爾斯（SearDavidsBridal和金寶貝（Gymbore內(nèi)的數(shù)十家美國激進(jìn)零售商紛紛申請(qǐng)破產(chǎn)。其他公司，包括梅西百貨（Macis和J.C.Pennei則正在關(guān)閉數(shù)百家門店，并試圖想方法奪回已經(jīng)“移居互聯(lián)網(wǎng)”消費(fèi)者。

盡管，好市多大約95%業(yè)務(wù)在門店內(nèi)實(shí)現(xiàn)，但它8500萬會(huì)員每年需要支付起價(jià)為60美元的年費(fèi)才干以接近批發(fā)價(jià)的價(jià)格購買食品雜貨、電子產(chǎn)品、家用物品和服裝。

泰爾西咨詢集團(tuán)（TelseiAdvisoriGroup零售分析師喬·費(fèi)爾德曼（JoeFeldman表示：好市多在獲得客戶想要的產(chǎn)品方面做得很好。比方，SBS拉鏈LuckiBrand牛仔褲或者NorthFace夾克本周恰好呈現(xiàn)在好市多門店里，因此你會(huì)看到有不少人來好市多淘寶貝。

而且，好市多的服裝低價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)也無傷大雅。分析師指出，該公司能夠提供業(yè)內(nèi)最好的服裝價(jià)格，因?yàn)樗鼘⒗麧櫬蕠?yán)格限制在15%左右。舉例來說，NorthFace男式夾克在Costco.com上的售價(jià)為69.97美元，而其在網(wǎng)上的售價(jià)通常為149.99美元。阿迪達(dá)斯的女式休閑運(yùn)動(dòng)鞋在好市多售價(jià)為24.99美元，而其在阿迪達(dá)斯網(wǎng)站的售價(jià)為60美元。

與此同時(shí)，該公司還擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力。因?yàn)槠?410億美元的年?duì)I收使其成為了美國第四大零售商，僅次于沃爾瑪、克羅格和亞馬遜。

咨詢公司W(wǎng)SLStrategicRetail首席執(zhí)行官溫迪·利布曼（WendiLiebmann表示：不認(rèn)為好市多擁有廣泛的時(shí)尚選擇，但它正在不時(shí)空虛自己，甚至已經(jīng)成為人們購買衣服的一個(gè)合理之選。

分析師表示，好市多門店已成為品牌在不損害聲譽(yù)的情況下出售滯銷商品一個(gè)極具吸引力的選擇。該連鎖店消費(fèi)者的家庭收入往往在10萬美元以上，這使他成為高端品牌夢(mèng)寐以求的銷售平臺(tái)。分析人士指出，好市多近年來已經(jīng)擴(kuò)大了旗下高檔產(chǎn)品產(chǎn)線，包括NorthFace連帽衫、Birkenstock涼鞋和Ugg靴子等如今都可以在好市多門店中看到

今年早些時(shí)候，該公司還成功銷售了一枚價(jià)值40萬美元的鉆戒。該公司高管表示，這有助于提振同店季度銷售額數(shù)據(jù)。

西格爾說：如果你有些產(chǎn)品擁有大量庫存，將其放在好市多的貨架上，并在周末之前讓它消失并不是什么糟糕的事情，這是一種在不損害品牌情況下流通貨物的方式。

分析指出，顧客之所以喜歡在好市多買衣服，原因與他喜歡在T.J.Maxx和Marshal等廉價(jià)百貨公司購物的原因一樣：享受尋覓好貨的感覺。青島YKK拉鏈好市多一直會(huì)不時(shí)地推出新品，許多名牌商品甚至在一、兩天內(nèi)就銷售一空。

伊利諾伊州的一名四年級(jí)教師米歇爾·庫爾溫（MichelKulwin每周都在好市多購物兩次，說：如果你看到喜歡的東西就必需馬上抓住機(jī)會(huì)。已經(jīng)開始在好市多買睡衣，然后買內(nèi)衣?，F(xiàn)在覺得，好市多的所有東西都太可愛了

庫爾溫最喜歡的外套就購于好市多，大部分工作服也是說，自己喜歡精簡(jiǎn)的選擇，因?yàn)檫@協(xié)助自己不會(huì)犯選擇障礙。

分析人士說，這恰恰是好市多成功的另一個(gè)關(guān)鍵：提供的選擇相對(duì)有限。如今的消費(fèi)者不想翻看成堆的衣服，也不想在幾十種風(fēng)格迥異的牛仔褲之間做出選擇。只希望零售商協(xié)助自己完成搜羅產(chǎn)品的工作，并為他提供一些簡(jiǎn)單的選擇即可。