無印良品決勝海外的7個成功法門
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
無論什么業(yè)界的人，都有必要具備在世界舞臺上戰(zhàn)斗的思考方法。
例如，新地區(qū)開發(fā)時，需要注意到與那片土地’相適應(yīng)的速度；要開發(fā)無論走到哪里都行得通的商品；不只要重視‘制造’還要重視‘發(fā)現(xiàn)’日本的知識’世界上往往會變成‘非常識’
以至于經(jīng)常有人問：為什么無印良品在海外發(fā)展得如此順利？不以“海外迅速擴張”為目標，但在海外的店鋪卻穩(wěn)步增加，跨越國境，受到消費者的廣泛支持和喜愛？其實，達那個里程碑之前，一段漫漫長路，也是經(jīng)歷了無數(shù)失敗的而那種不時失敗的經(jīng)驗，無論對無印良品還是對其他企業(yè)，常州ykk拉鏈都是不可代替的財富”
此，總結(jié)了7點，希望能夠給各位提供一些參考。
方法一堅持獨特性
沒有競爭的領(lǐng)域”哪里
日本企業(yè)要在海外獲得事業(yè)勝利，獨特性是不可或缺的
所謂的獨特性其實就是字面意思，他人沒有，自己獨有的東西。擁有以前從未有過的商品，服務(wù)或商業(yè)模式都是勝利的關(guān)鍵。
無印良品之所以能夠在海外勝利，也是因為MUJI這個品牌擁有其他品牌所不具備的獨特性。
那么，制勝武器“獨特性”究竟是什么呢？
通過日常生活中使用的物品，濰坊ykk拉鏈提出新的生活方式”這一品牌概念自身便是一種獨特性。
比如無印良品供應(yīng)的簡約而經(jīng)濟的家具”自身便彰顯了簡約而經(jīng)濟的生活”再比如使用棉屑制作的抹布等“環(huán)保商品”也彰顯了環(huán)保的生活態(tài)度”
此外，使用方便又美觀的食器也默默地主張了方便的生活也要重視機能美。
方法二入鄉(xiāng)隨俗
世界只存在外鄉(xiāng)市場”
想成為全球化企業(yè)，就要求能夠適應(yīng)各個領(lǐng)域的經(jīng)營。能夠在世界各地進行外鄉(xiāng)化的企業(yè)，就能成為全球化企業(yè)。
MUJI雖然不會制造只在海外銷售的商品，但因為每個國家的情況各異，會進行相應(yīng)的調(diào)整。
針對配發(fā)到日本所有店鋪的指南手冊MUJIGRA M還分別制作了英文版、中文版、韓文版和新加坡版、澳大利亞版;MUJI進入中東地區(qū)的科威特時，曾將當?shù)氐陠T邀請到有樂町的店鋪聽取意見。對于某些不確定的也會先到當?shù)厝タ纯础?
方法三確定全球化的3個條件
要在海外事業(yè)勝利，必需確立以下三個條件。
品牌
商業(yè)模式
執(zhí)行力
品牌這點上，積攢品牌影響力是一個大前提。
無印良品一直提倡“這樣就好”理念，不失為一種“樸素之中孕育豐盈”思維方式。當然，商品和服務(wù)也同樣重要。這不是單純化繁為簡，而是致力于發(fā)明能夠臨時喜愛和使用的終極設(shè)計。
那么，海外適用的商業(yè)模式是什么?高收益的商業(yè)模式便是其一。
無印良品的SPA 商業(yè)模式(制造零售業(yè))也就是自己制造自己銷售的業(yè)態(tài)。優(yōu)點就是于能夠通過銷售直接聽取顧客的需求，并反饋在商品中。此外，與向制造商下訂單相比，毛利率自然高。
對于執(zhí)行力，需要迎合當?shù)匦枨蠛蜕虡I(yè)習(xí)慣的實地應(yīng)變能力。南昌ykk拉鏈無印良品在亞洲的餐廳即使到晚上也依舊人氣旺盛。因為它會根據(jù)當?shù)匚幕土?xí)慣來考量調(diào)味、菜單和提供方式等方面的工作。
方法四永遠將成本放在首位
忽略盈利”海外同樣NG
發(fā)展海外業(yè)務(wù)時，固然會想到就算有點赤字也要開店，可是過于忽略本錢是失敗的源頭。
所以，考量利息時，最應(yīng)該重視的租金，但綜合考慮營業(yè)額和品牌影響力的提升也同樣重要。從這個意義上說，想在海外勝利，關(guān)鍵就在于“什么地方去”
具體來說，MUJI原則上不會在租金比例無法控制在營業(yè)額15%以下的地方開店。自從貫徹這個原則后，無論在亞洲還是歐洲，新店都能在一年半左右時間內(nèi)實現(xiàn)盈利。這或許可以成為制勝的模式之一。而且，海外的租金合同條件與日本完全不同，而且每個地區(qū)也各不相同，因此更要格外注意。
除了租金外，還有夸張的廣告，宣傳性的促銷活動和過高的折扣等，這種性價比可能較低的地方投入利息時，必需慎之又慎。
方法五構(gòu)筑不會失敗的機制
商業(yè)沒有“偶然”
商業(yè)中幾乎不存在偶然”或“碰巧”特別是海外發(fā)展的時候，依靠“運氣”很難繼續(xù)經(jīng)營并獲得成功的即使一時形式不錯，但很快也會“露出馬腳”
因此，嘗試與失敗固然必要。同時，也需要將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化到下一步行動中去，那些失敗可能就會變得有意義了
MUJI同樣如此。對面臨的重創(chuàng)不放棄，不忽視自己的失敗，也不會再重演失敗。
例如，剛開始在發(fā)展海外事業(yè)時，對進駐不熟悉情況的國家，也曾依賴過當?shù)刂薪檫M行市場開發(fā)，但其中卻存在著陷阱。
因為中介的收入是中介費，那樣一來，大多數(shù)情況下會被勸說選擇地段良好租金高昂的地方，或是被催促盡快簽訂合同。
所以，先前店鋪選擇上遭遇挫折后，現(xiàn)在不再通過中介尋找，開始自主尋找開店的地點，盡量把風(fēng)險降到最低點。
這就是無印良品不時從失敗中找到某種模式，一點點去提高成功的概率，并將失敗經(jīng)驗運用到下一次嘗試中去良性運營的方式之一。
方法六讓開店的節(jié)奏適應(yīng)各地的品牌滲透率
歐洲采取“緩行”最好
海外發(fā)展時，品牌在一個地區(qū)的市場會以什么樣的速度進行滲透，不同地域是不一樣的
雖然開店是一件令人興奮不已的事情，但面臨關(guān)店也是一件讓人頭疼的事情。無印良品也不例外。
曾在無印良品如日中天之時，因為在國內(nèi)的勢頭實在太好，營業(yè)額逾越一千億日元，利潤逾越一百三十億日元，1998年前后，甚至還放出“海外開設(shè)五十間店鋪，海外營業(yè)額目標200億日元”大號令。此之前，無印良品一直是海外堅持穩(wěn)步開店的狀態(tài)的后來突然“大躍進”似的瘋狂開店。
正如突然膨脹的氣球容易炸裂，危難降臨了2001年，良品計劃出現(xiàn)了38億日元的赤字，經(jīng)營一下子陷入危機。
這里額外向大家補充一點，關(guān)于MUJI至今海外發(fā)展中的3個時期：
低迷期：1991年—2001年。剛進入海外發(fā)展，卻經(jīng)歷了連續(xù)11年赤字時期。同時，那也是毫無計劃性，只知道亂開新店鋪的莽撞時期。
生長期：2002年—2012年，重新審視早期開店的問題點，改變戰(zhàn)略之后，2002年第一次達成了盈利目標。其后一點點增設(shè)店鋪，順利打好了根基。
飛躍期：2013年至今。2013年，海外事業(yè)部的營業(yè)額達到約285億日元，比前期增長19%實現(xiàn)了飛躍性的提升。2014年的營業(yè)額與上年相比增長了64.3%達到約468億日元。可以說，無印良品已經(jīng)開始振翅高飛了
之所以取得后來的勝利，相信最重要之處莫過于—穩(wěn)健經(jīng)營。吸取過去失敗的教訓(xùn)，先保證每間營業(yè)的店鋪盈利，再去“復(fù)制”勝利開店的秘訣。
既防止盲目亂撞，又提高了開店成功率。當然，除了這些，無印良品在海外最重要的賣點之一，就是日本色彩”濃重。以禪和茶道等為代表的日本美學(xué)意識和高度精神，MUJI商品中得到鮮明的反應(yīng)。并努力成為“世界的日本MUJI
方法七如何選取合適的海外工作人員
首先發(fā)明“見識海外”契機
海外事業(yè)的勝利與否，很大水平上也取決于把誰派到當?shù)厝?，有人開玩笑說這是流放海外”
真正走出國門，接受文化沖擊，這種體驗比任何說教都要高效。
作為公司自身，向海外輸送員工會產(chǎn)生成本，所以，最優(yōu)先考慮把希望到海外工作的人派出去是最好的選擇，并給他發(fā)明實際體驗的機會，妥善進行布置，就能培養(yǎng)出能夠活躍于海外的人才。
例如，無印良品也會派出所有課長到海外進行研修。每個人的研修時間都是三個月，哪個國家去干什么都由本人決定，研修期間，公司總部幾乎不會有任何干涉，反過來說，無論遇到什么問題，都必需依靠自己的能力解決，而這種“自己想方法解決問題的能力”便是勝任海外工作的一種重要的潛質(zhì)。
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